做亚马逊做了整整一年的时间了，也不短了，但是为什么一直没有起色呢？归根到底其实还是因为自己某一个环节是出问题了，其实比较明显的会是在产品端。都知道做亚马逊产品为王，方向一旦错了，无论有多么努力最后赚到钱的概率都是很小的。
1. 客单价过低的产品不要碰
客单价低于10美金的产品，大家在选择的时候一定要慎重再慎重。客单价低于10美金，意味着你的产品利润的绝对值是非常低的。利润绝对值很低，意味着你的产品没有办法支撑站内CPC的高花费，因此也就注定了这样的产品很难成为爆款。
除此之外，低客单价的产品，一旦你运营时间长了之后，因为赚不到钱，就很容易失去信心。从而让自己进入恶性循环。甚至一旦产生冗余，清货的时候都能麻烦，白送可能都没人要，因为太便宜了！
2. 季节性产品选择要慎重
对于一些季节性产品，比如说：泳衣，游泳圈等等，这类季节性非常强的产品发FBA的时候一定要慎重。这边并不是说季节性产品完全不能碰，但是季节性产品一旦产生滞销，后果是非常严重的。积压的冗余库存，加上巨额的仓储费用，会直接压得你喘不过气。
3. 类目垄断严重的产品要慎重
一些类目垄断非常严重的产品线，我们在做选择的时候一定要慎重，甚至对于一些巨头尚未介入，但是有肯能会覆盖到的类目，我们自己去做的时候都要小心。
对于类似的产品线，基本上市场份额都集中在头部的那几个卖家手中了，甚至包括亚马逊自营，对于剩余的一点点的市场份额，众多的卖家去争夺，压根就没有任何的实际意义。
就好比现在让你去卖手机，你敢去卖吗？你能够从苹果的手中抢到哪怕一点点的市场份额吗？
不可能的，因为巨头的类目流量垄断太严重了！
流量的垄断代表着就是品牌效应，一旦品牌抢占了消费者的心智，后来者除非有颠覆性的创新，否则是很难撼动的！
4. 有侵权风险的产品不要碰
很多的亚马逊卖家会在选品的时候，遇到一些自己不确定是否侵权的产品。
当然外观专利、发明专利的查询有时候并不是特别的准确无误，这就会导致在选品的时候出现一些不确定性。
有关专利查询的方法这边就不细讲了。
对于这类不是特别确定的产品，我个人的建议是最好不要碰，宁可不要做，也不要去冒这个风险。
一旦发到FBA仓储，直到上架之后出现问题，后悔都来不及了。
5. 存在质量隐患的产品不要去做
我们在做产品市场调研的时候，经常能够发现一些产品虽然销量很大，市场很ok，但是普遍存在一些无法解决的痛点。
比如我们自己的运营团队之前在做产品开发的时候，就开发过一款产品：假睫毛，这款产品的市场体量非常之大。
但是普遍存在的问题就是用户使用的时候，戴和卸都非常的麻烦，并且市面上没有产品能够解决用户的痛点。
整体调研下来的市场评分都是在4 以下。
这款产品我们当时运营团队刚开始推的时候，一天的出单量能做到接近200单，后面没有想到的是连续的差评和退货。
最后不仅仅链接权重下滑的非常明显，甚至给整个店铺都带来了很多的负面反馈。
后续相关的产品线，我们都砍掉了！
血淋淋的花钱买教训啊！
6. 市场竞争激烈的产品要慎重
基本上亚马逊卖家都知道，选品的时候要看市场竞争程度，但是如何来对市场竞争程度有一个大概的判断呢？
简单来说，我们可以通过一个产品的核心关键词的搜索量（具体可以借助merchantword进行检索）跟核心关键词的listing搜索数量，两者之间做一个比值。
通过这个比值，我们就能够大概的预估出整体市场的一个竞争程度。
比值越高，竞争越小。比值越低，竞争越激烈。
对于一些已经重度红海的产品线，我们要做的就是看是否能够找到一些差异化的机会？
比如说：
竞争对手都是做的一个装，我有机会去做两个装或者是套装吗？
对于当前的市场环境来说，有差异化才有机会，有差异化才有未来，尤其是这种竞争非常激烈的类目更是如此！
7. 需要认证和审核的产品要慎重
其实亚马逊有很多的类目和产品是有严格的认证需求的，大家在做这类产品之前，一定要提前跟供应商进行确认。
确认好工厂是否能够提供对应的审核及认证资料，另外采购的发票也要准备好！
千万不要盲目的就进行备货发货，否则到时候平台审核的时候，压根拿不出任何的认证，那链接等于就白费了。
如果在产品方向选择上没问题的话，我们重点需要关注的就是运营端的细节点。
在学习运营上，大家其实可以考虑下亚马逊官方的培训项目，比如亚马逊全球开店官方讲堂，它是面向有意加入和已经入驻亚马逊的卖家，根据你的运营短板，可以有针对性选择的官方付费培训服务，也是为中国卖家量身打造的多元化课程，包含跨境电商入门必修课，进阶必修课及全阶段课程，得到由官方专业讲师团队输出的线上线下精细教学，案例实操演练和讲师现场答疑，从而快速搭建知识体系，提升运营技能，应用于解决运营难点，加速业务启动，突破业绩瓶颈和增强风险管理。
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在前期系统地学习运营知识，是相当有必要的，而官方出品的亚马逊官方讲堂，无疑是大家学习运营技巧的靠谱渠道。
在亚马逊链接正式上架之前，所有的运营准备工作必须要全部都做好，一旦正式上架的第一天就要全力投入运营。
第一点：新品的文案计划
我最喜欢的说的一句话，就是listing其实是我们建房子时候的地基，地基如果不牢固的话，后面做的再好都是白搭。
地基不牢，地动山摇！
链接的质量我一直是摆在运营优先级的第一位的，优先级大于亚马逊的！
要想写好文案，前期的市场调研时必须的，调研的维度有很多，竞争对手的review痛点调研是非常关键的环节！
第二点：图片的优先级大于一切！
为什么我会把图片的优先级放在第一位呢？
大家好好想一想，你在购物的时候会不看图片吗？没有人在购物的时候不看图片的吧！
其实说到底在看不到实物的前提条件下，我们卖的就是图片啊！
一张好的主图可以大幅度的提升链接的点击率，一整套搭配的非常好的主副图，可以大幅度的提升整体的转化率。
第三点：定价方案的制定
对于新品来说，一定要做清楚市场调研，清晰的知道大概的市场价范围，新品最好的价格策略就是以比市场价稍微低一点点的价格去进行切入。
以这个价格切入进入之后，会对于自己初期的listing的转化率有比较大的帮助。
第四点：QA计划的制定
这一点一样非常的重要！对于我们初期的QA来说，一问一答的设计，如果能够在这个设计的过程中完美的解决用户的疑虑，会极大的提高整体链接的转化率。
这个也是很多的亚马逊卖家忽略的点。
但是别忘了，运营端的比拼更多的就是细节上的比拼，谁的细节能够做的更出色，谁就能够在实际的运营过程中占据足够的优势。
有关内容这块跟review一样，都需要前期细致的市场调研去做铺垫！
最后一点，千万不要思维定式，运营最忌讳的就是思维定式，思维一定要打开！不要做拿来主义，要有自己的思考在里面！
最后给大家分享是一些个人感悟与总结：
对于中小规模的跨境电商卖家来说，不要想着做大而全，一定要坚持走“小而美”路线，只有找到适合自己的细分品类，不断地围绕细分品类去深挖，才能够持续的筑高自己的项目壁垒。最后积累了一定资源和实力的跨境电商卖家，优先选择去做私模化的产品，告别标品大众货的激烈竞争。私模化才是跨境电商中小卖家“小而美”的全新出路！