就像《老人与海》中孤身出海的老头，与大海鏖战，捕到大鱼，却被蚕食，只带回皑皑白骨。但他不认输，而是买更大更结实的鱼钩再出海。经验丰富的战士，都敢于走进磅礴大雨的夜里。

他们和感染新冠病毒但仍然躺在床上坚持带货的张兰一起，体现出了中国企业家群体的韧性，这一定程度上也反映出中国经济的韧性。

一边是回归常态，一边是全球抢单

疫情三年，周围似乎从来没有像现在这样多的感染者，近两天很多人都在晒自己阳了后的经历，朋友圈都是“今天你你阳了么？”大街上也都是“杨过”，“杨康”，“王重阳”。

但同时中国人也没有像现在这样不畏惧“阳”。自国家出台“新十条”措施，提倡非必要不核酸以后，放开已成大势所趋，新冠病毒毒性大幅减弱也成共识，专家预测，明年1.2月份感染人数会达到峰值，3月份进入平稳，明年上半年将会恢复到疫情前的生活。

当普通人还在期待半年后的“正常”，中国的商人们实际上早在“黎明前最黑暗的时刻”就已经开始行动，为预期中的经济复苏，组团奔赴海外，抢夺订单。

所谓“全球抢单”，是中国外贸行业的一句暗语。

随着疫情防控措施密集调整优化，近期江苏、浙江、四川、福建和广东等外贸大省，政府紧锣密鼓地推出了包机出海一揽子措施，奔赴全球各地，主动出击寻商机、抢订单。“要把失去的订单抢回来！”

比如浙江宁波，继全国首架拓市场商务往返包机后，刚刚召开了“百团千企万人”拓市场促招引行动动员会，将在明年4月前力争组织赴境外拓市团组超过100个，企业超1000家，出境人员超1万人。

远在内陆的四川也紧急行动，组织商务包机“组团出海”赴欧洲拓展市场活动正式成行，囊括31家外贸企业，共40人飞赴法国、德国、意大利，开展为期9天的经贸促进活动。

大疫三年后见尾声，当很多人还在纠结得失对错的时候，中国的企业家们最下意识的动作就是立刻行动起来，追补失去的商机和订单。

不过，还有人“起”的更早。在2022年前7个月，一批跨境电商卖家已经把中国好货卖去了五湖四海，他们足不出户、全球开店，一个小小的卖家也能经营6.5个海外市场生意。

这是一种典型的营商品质，不乱于心，不困于当下，不畏惧将来！

两大底气，或将支撑新一轮出口井喷

出口企业海外抢单到几乎卷起来的程度，背后其实是“寒意十足”的大背景。

据中国海关总署的最新数据，11月中国进出口总值3.7万亿元(人民币，下同)，同比微增0.1%，增速与10月份的6.9%相差甚远。其中，出口2.1万亿元，同比增长0.9%，进口1.6万亿元，下降1.1%。

受疫情延宕反复和国际环境复杂影响，全球经济遭受重创，海外需求疲软，外贸订单缩减明显，这是事实。

但新的变化是，随着疫情防控措施的持续优化，复工复产和贸易便利化的内部大环境正在高速改善，即便“天时”稍差，但“地利”+“人和”之下，中国外贸实现加速增长，创造新一轮井喷的可能性非常大。

具体而言，中国外贸有两大底气。

首先是众所周知的原因，中国的经济地位决定！中国是世界上最大的贸易出口国，中国出口的背后是中国制造。从数字可知，今年前11个月，中国进出口总值达38.34万亿元，同比增长8.6%。其中，出口21.84万亿元，增长11.9%；进口16.5万亿元，增长4.6%；贸易顺差5.34万亿元。

其实最简单的就是供需原因，目前全球通胀严重，各国一直不惜加息制约通胀，即便美国也需要从中国输入质优价廉的商品来拉低通胀，全世界都离不开中国商品。或许以前因为疫情原因导致一些订单流向越南、印度、印尼、墨西哥之类，但只要中国市场恢复正常，依旧是最佳选择，订单还是要流回来。

其次，是中国“赶海人”善于逆水行舟的战斗力决定。

这次各地纷纷着急组团出海抢订单，让很多人惊讶中国外贸企业的战斗欲，但实际上，疫情三年里中国跨境电商一直也都没认输躺平，不在疫情中倒下，还要在疫情中与时俱进挖商机。

比如2021年全球疫情期间，全世界的“大小朋友”们都想要“解解压”，在亚马逊上这类让欧美家庭动动手指就能“全家总动员”的新型玩具，一度排到亚马逊玩具热卖榜TOP 1，超过九成是“中国造”，绝大部分来自广东。

到2022最受海外市场欢迎的又有哪些中国外贸货？在阿里国际站最新发布的“2022年度十大商品”排行榜上，新能源、激光机械、世界杯周边等国货爆款领跑全球市场。此外，受天然气、电力等能源价格飙升影响，今年前三季度，电热毯销量更是增长了近5倍，家用太阳能也成为欧洲市场香饽饽。

中国供应链+中国技术

助力中国微型跨国企业雄起

伴随着防疫政策大调整，最近几天（12月11日-14日）正有一个国家级的全球性盛会——首届全球数字贸易博览会，在杭州国际博览中心热火举办。

作为国内唯一以“数字贸易 商通全球”为主题的国家级、全球性的专业博览会，首届全球数字贸易博览会由浙江省人民政府和商务部联合主办。4天时间里，预计浙江全省场内外将签约项目近90个，总投资超千亿元。

高规格盛会召开的背后，是数字贸易在中国经济中所占地位的大幅提升，在疫情中，数字贸易发挥了巨大作用，而在疫情后，跨境电商和数字金融工具的异军突起，正成为中国企业在全球出口竞争中新的竞争优势。

比如前面提到的广东产解压玩具卖爆亚马逊，在内贸批发平台上只卖2元至3元人民币的彩色硅胶按压板，在亚马逊上的“海淘”零售价卖到了8美元至17美元不等，国外消费者还都说便宜。

而做这件事的，并不是什么中国大品牌，而是数以十万计的跨境电商小卖家，也可以称为“微型跨国企业”，他们员工往往不足百人甚至只有2-3人，却能把生意做到全球多个市场，而且他们不止是吊在亚马逊这“一棵树上”卖货，而是遍布TikTok等视频社交平台、垂类电商平台、独立站等各类全球性电商平台。

据数贸会参展企业万里汇（WorldFirst）提供的数据显示：尤其面对2022俄乌冲突、原材料涨价、海运受阻等多重困难，但中国跨境电商们办法总比困难多。

2022年1-7月，中国中小型跨境电商卖家通过万里汇（WorldFirst）的“全球远航”服务，去海外平台开店的申请量，同比增长了720%；用万里汇（WorldFirst）的中小跨境电商企业，出口交易额同比增长达26%。

对于这些微型跨国企业来说，他们要的很简单：货卖得出去、钱收得回来。

但这在以前几乎是不可能完成的任务，因为中间不但远隔千山万水，还有语言障碍、汇率障碍、海关障碍、物流障碍等种种阻碍。

而现在，背靠中国供应链和中国技术，即便是新手玩家，只要善用好数字平台也能迅速完成选品、采购、销售、物流、报关、收款、结汇退税等过去跨国企业才能搞定的复杂生意。

“技术和品牌在手，说走就走！”47岁的深圳诺方舟电子的创始人雷鸣说。这家上游供应链在湖南永州、销售和运营在深圳的“内外兼修”双循环企业，靠做内贸起家现已拥有100多项专利，后来他们把自主品牌的“中国智造”网络测试仪、寻线仪等垂直小品类，做到了天猫、京东上的第一名，而现在又做到了亚马逊、速卖通上的第一名。

不过，年初受俄乌战争等海外局势影响，过往一些主力市场的订单锐减。对此，雷鸣和他的90后团队通过万里汇（WorldFirst）上的“全球远航”等中国数字跨境服务和解决方案，已经把卖得好的“中国好货”推向了更多新兴的海外电商平台，目前已把拳头产品卖到印尼等RCEP国家和地区。

从内贸拓展到外贸，因为疫情又从跑会跑展的传统外贸，转型到可“一个账户卖遍全球”的跨境电商，这家微型跨国企业正在蜕变成明日的“隐形冠军”。

实际上，在三年疫情中还能逆势上扬、变危为机，这批新生代的中国外贸生力军不简单。调研显示：他们八成以上都受过大学教育，52%都是90后，44%的人都经历了跨境电商这三年的“过山车”行情，他们不仅学会了用数字科技快速应对各种变化，更意识到：价格战不是制胜之道，只有拼技术、拼品牌才能真正走向世界。

让全世界感受到中国小微的能量

在数贸会之江数字贸易论坛上发布的《中国数字贸易发展报告（2021）》（简称《报告》）显示：我国数字贸易国际市场布局呈现优化态势。在2021年可数字化交付的服务进出口排名中，中国以3596.9亿美元规模位居全球第五名，美国、爱尔兰、英国、德国分别以9633.7亿美元、6399.2亿美元、5235.6亿美元、4547.1亿美元的规模位列前四名。

但从增速来看，中国以22.3%的增速，领先于美国的9.6%、爱尔兰的8.2%、英国的9.0%、德国的17.5%。

商务部外贸发展局局长吴政平表示，我国已成为数字贸易大国，电商交易额、移动支付交易规模位居全球第一，数字贸易作为贸易新形态，为世界经济复苏与全球贸易增长注入了新动能，正成为我国加快建设贸易强国的“新引擎”。

商务部数据显示，今年上半年，我国数字服务贸易额达1.2万亿元人民币，同比增长9.8%；其中数字服务出口6828亿元，增长13.1%。我国跨境电商进出口规模五年来增长近10倍，2020年和2021年连续实现高速增长。

在中国，电商发展已二十多年，而跨境电商节奏则要慢好几拍，是因为有很多难点，先是语言、文化、物流，最难的则是资金流。但伴随中国技术解决方案的升级，跨境做生意秒到账不再难。

相比过去做传统外贸账期至少需要1-2个月，像万里汇（WorldFirst）这样的一站式数字支付和金融服务平台，可以帮助微型跨国企业们零门槛解决全球收款、全球付款、外汇风险管理、供应链融资等多种跨境做生意的资金需求，秒到账不仅大大缓解了资金周转压力，还能帮他们提款到支付宝，方便跨境电商去1688等内贸批发平台上快速进货。

如果说用人民币结算石油贸易是人民币国际化的传统路线，那么发展好跨境电商（B2C）和数字外贸（B2B），通过学会用数字化金融工具，把人民币（包括数字人民币）触角伸向全球，或许也是一条值得探索的新路子。

以前都是大的出口企业把中国制造卖出去，现在通过跨境电商使老外见识到什么是中国卖家的“汪洋大海”、什么是蚂蚁雄兵。对于如今越来越习惯于数字生活的全球消费者来说，中国小微企业的能量被技术放大后，也把中国的美好生活方式分享到了海外。

而后续伴随疫情过去、全球更大开放，这种中国小微的鲜活能量还有望进一步放大。

来源：正商参略