1、设计好引流的诱饵，比如家庭教育的知识宝典，家庭教育的书籍，家庭教育讲座，家庭教育交流群，要做好包装提升价值感；

　　选择好投放诱饵的渠道并开展推广，一般有两种

　　a、人海地推，大量兼职和员工到周边的社区、商超、学校、公园进行派单、扫楼、摆点直接接触客户，通过人员的口述咨询传播；

　　b、投放，社区的电梯、道闸、插伞、微信朋友圈广点通、美团、当地知名媒体、论坛、甚至异业机构合作投放；

　　3、设计好客户领取诱饵的规则并收集客户资源，比如地推留电话送《家庭教育知识宝典》，比如扫描的二维码领取《家庭教育知识宝典》；

　　4、根据收集到客户资源邀约客户，并开展线上或线下的家庭教育讲座，在讲座结束时成交我们校区自己的课程，建议是成交如199元这样的低价课程，降低家长决策的难度；

　　5、设计一些裂变转介绍的机制，比如集赞转发送家庭教育书籍，再比如原价29元的家庭教育讲座3人拼团免费参加等等；

　　6、199元十节课价格是家长能接受的，但为了吸引更过孩子前来体验，因此建议赠品是家长或孩子感兴趣的。因此建议在包装和宣传时，注明 199元：包含价值698元的舞蹈课程（比如中国舞或爵士任选其一），价值XX元的XXX（礼品），以及价值XX元的XX品牌舞蹈服。让家长享受这种占便宜的感觉。这将更有利于促使其报名。送的体验课一节，是指哪个科目的呢？另外一个水杯是什么水杯？建议可以包装一下。

　　关于转化，要掐点，如果10节课是分5次上，那么在上第3次课时就可以进行转化了。因为后面要留出2次时间，用来继续攻未转化的家长。同时，体验课是为了给彼此一个了解的机会，让家长和孩子喜欢校区的环境，喜欢和信任老师，因此教学质量和服务是摆在第一位的。

　　7、要想知道孩子喜欢什么，就要多问问孩子，多看看孩子在玩啥，讨论啥

　　孩子：小学偏向于玩具居多，初中就要新颖一点的特立独行一点的什么星空灯呀有点科技感的；家长：家长喜欢什么，家长妈妈们喜欢化妆品，收纳箱，扫地机器人，爸爸喜欢洗车卡，车摆件等，奶奶爷爷喜欢锅碗瓢盆；

　　这是引流产品，可以弱相关课程，但是重点还在引流上门后怎么挂钩课程哦；

　　8、课程产品要引发抢购，主要需要制造2个特性：一是稀缺，二是相比之前足够便宜，可以通过限时、限量、门槛限制等操作来制造商品的稀缺性；可以通过前后价钱比较，来突出现在购买足够便宜，足够划算。

　　限时可以借某个节日，限量可以取88、99、199等数字，门槛限制则可以是家长完成某项活动，例如凭消费小票获得1500元补贴。——吸引家长上门

　　上门后转化，1500元补贴，只需花500元，就可获得价值2000元的课程，准时上课还有准时奖，累计叠加，上完所有课程发放奖励，放弃上课则等于放弃奖励。

　　9、免费学习两个月的周末加一个月的暑期，你吸引而来的更多将是占便宜的家长，毕竟这个便宜很大。而且时间越长，家长就越容易发现我们本身存在的问题，最终导致不报名。所以我建议你的引流产品只设置为两个月的周末班，这样既降低成本也缩短了时间。关于押金，我建议按每次课30元的押金来收取，比如两个月语文数学两科共16次课，我们就收取400元的押金。每次只要不迟到，不早退，就退还30元的押金。迟到，早退则扣留当次课的押金，扣下的押金可用作奖励表现优秀的学员。这样能保证出勤率。

　　【往期经典分享回顾】

　　1、做活动如何保证上门率？

　　2、新校区如何把开业活动做起来？

　　3、为什么那么多机构热衷于打价格战？

　　4、怎么判断一家招生外包公司是否专业？

　　5、当下获客质量不高、不精准的原因？

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　　7、如何成功添加陌生微信群里的家长

　　8、你们校区的第一波学员都是怎么招到的？

　　9、培训机构最好用的招生玩具有哪些？