对鞋服行业而言,爆款是一个神奇的存在，拉动GDP，拯救品牌，在企业爆款又成了一夜暴富的代名词。所以,当一些消费者买衣服想法设法规避爆款的时候，店家却渴望自家出现一个爆款。

在“何以暴富，唯有爆款”的氛围中，爆款愈发成为一种神秘的存在。大家都想揭开”爆款”的面纱，获取财富密码。

| 爆款是个什么鬼？ |

从1件到10000件，乃至10万件，爆款才是引爆服装生意的关键点，是通往财富的捷径！爆款是一个商业口语，是大家对销售特别好的产品的一种称谓。这个词最早出现在服装行业，指的是卖的最好的某款式的衣服，后来，爆款就延伸到了各个销售领域。

其实任何产业的兴起，就是抓住了人在消费上的“痛点”，但是这个“痛点”放在服装行业上，就被“爆款”一词表现得淋漓尽致。

简单粗暴地讲，“爆款”产生的行业原因，对于消费者而言，无非是懒得研究，没自信,干脆选大家喜欢的，预算有限，而爆款便宜又好看。

| “何以暴富，唯有爆款” |

在“何以暴富，唯有爆款”的氛围中，爆款愈发成为一种神秘的存在。大家都想揭开它面纱，获取财富密码。

站在市场的层面看待，爆款的逻辑是“流行”，流行色、流行款莫名妙“满大街”的背后，其实，没有什么玄机，而是服装店不约而同的精准拿捏和成功销售。

| 爆款服装的特性 |

在总结了很多服装店的经验后，我们发现，其实畅销爆款是有特征的。

1 / 品质好，版型好，细节好产品本身一定是营销的前提，像拉链容易坏、领子扎人、羽绒跑毛这样的质量问题，毫无疑问与爆款绝缘。

2 / 紧跟流行流行是一种有魔力的事情，所以，一定要借力，色彩，版型，面料等元素不能逆势而行。

3 / 百搭容易百搭，是爆款的重要基因之一。

4 / 价格适中在大多数那里，预算都是有限的，贵，就难以冲量，所以，爆款不是最贵或者最便宜的，而是在整个店里的货品中，价格相对适中的。

5 / 相对唯一在爆款真正出现之前，同时出现很多类似款，这些款大同小异，本无可厚非，但如果集中到了一个店中，就容易在自家“火拼”，这就很难产生爆款。

6 / 款式相对简洁，不挑人太花哨，太夸张的款式对购买者的要求太高就很难跑量。

7 / 翻单快，易补货再畅销的款式，生产周期过长，补单难就白搭。

8 / 销售周期长一个款式能卖的时间越长就越容易跑量，别忘了服装人有时是靠天气吃饭的。

| 对服装爆款的阐述 |

爆款，什么叫爆款？严格的对于批发商来说，爆款就是一开始好卖，后来甚至家家户户都有的款，但不是每家都好卖。

这里需要说明的是，爆款它有个生命周期，具体是多长，谁也不知道.因为这个取决的因素太多太多。

这也是为什么有的批发商家里一直扯着帘子不让陌生人看的原因。但是大凡爆版，并不一定是好看的款，而是一些大方的款比较多，业内叫做不挑人的款，也就是无论什么身材，穿起来都还过的去。

大部分地区都能卖的好，那样的款，买的人才会多，因为不是每个人都会有那样的好身材，爆款到了后期，不泄露出去是不可能的，其他的厂商拿着就照做，做的人多了就成了死款。

所以说，同样的爆款，不一样赚钱，有的人手里可能赚钱，有的人可能亏钱。

爆款是很多人很多区域都能穿能卖，而且卖得好的款式，不是好了个一两天或者是一个礼拜 ，在业内你一个款式好，家家户户都盯着你，而时装它有一定的时间性，也有可能好了半个月就停，也有可能明年做还好卖，这个实在不好说，只有厂商试了才能真正的知道。

| 零批的爆款该怎么拿，怎么做？|

到了零批这儿，基本上已经分不清楚爆款处于哪个时期了，而且新手一般也是由着自己眼光进货，爆款靠自己看出来这个可能性不大，事实上我还是这么认为，找你相中的风格的衣服，不一定要去管它什么爆款。

因为，爆款放到零批手里已经不知道是什么时期了，进过来你就听天由命了，特别是外面穿的人已经很多了，那个已经基本上步入尾声了，这个就看你怎么想的了，一般来说，比较流行在最前线的零售店，都已经换款式了，当然，数量不多的话，也不影响，毕竟零售店什么样的群体都会有。

| 如何提高销量促成”爆款” |

1 / 增加人气

一部分老板，会把新款全挂上架；另一部分老板，挑一些新款挂上架;刚开始，我是第一种，巴不得每隔十天，店里从头到尾的来一次大换血，都卖新款。

那会儿，是每隔十天进一次货，往往前五天卖新款劲头十足，再五天就慢慢坐立不安只想进货。后来，我也学乖了，新款到货，都是有选择性的上架，并且留一些慢几天再上，总是和顾客说我们店里 。上新款快，隔两天就到一批，你过两天再来看，有很漂亮的。

这样的好处，就是顾客有事没事，都到你店里转一圈，先是凑个人气，来的次数多了，迟早也都会消费 。

2 / 推荐试穿

有些款，是适合用来挂版吸引人看到后选择试穿的，有些款，你无论怎么挂，都没有感觉 这种衣服，我们需要干的事，就是用尽一切办法，让有一点点关注这个款的顾客试穿。

当然了，不要过份热情，要懂得先自己分辩顾客是不是只看不买的。比较专业的说法是：顾客在店停留时间越长，成交机率就越大 ? 试穿也是延长在店时间的一个招数。

3 / 看杂志会夸人我记得曾经有一个贴子，是说有个店主有一个小本子，那上面她抄录了很多流行杂志上面对各类服装的点评，例如“ 淑女味的碎花边配上精致的小圆领，在加上可打蝴蝶结的系腰带，轻快优雅同时体现。看杂志的好处多，又可学搭配，又了解潮流，还可以套用款式介绍 这种比较专业的点评，比起很多店主翻来覆去只会说“漂亮，好看，有感觉”实在是强得太多，给顾客的心理优越感也完全不同。夸得好的都会让人飘飘然了。掏腰包就更干脆了。

| 打造提高服装销量的爆款 |

1/ 用数据说话

统计相对关注度高，试穿率高，销量高的商品。这些数据真实客观的反映店铺顾客对当前商品的反馈程度。

2/ 整合线上资源

去网上搜索行业相关趋势，提前掌握当季市场行情。出现了哪些新品种、销售趋势如何、社会存量多少、价格涨势如何、购买力状况如何、大体上心中有数。

比如：搜索淘宝的热门类目，自己想打造的爆款商品是否符合大众的胃口？要跟当红潮流走，顺势而为，可以达到事半功倍的效果。

3/ 制定销售目标和激励方案

店铺没有销售目标和规划，就只能听天由命，等着被市场淘汰！所以新品、畅销品、预选的商品上架每月要制定销售规划，量化到每周、每天店铺需要完成的任务。

目标清晰之后，还需要足够的动力去保证行动的有效实施。店铺销量是需要依靠导购去完成的，打个不恰当的比喻：只让马儿跑，不让马儿吃草是绝对不行的。我们需要一套完整的激励方案给导购增加工作动力。

4/ “金银铜”区陈列原则

新品和畅销品的陈列，首先需要知道该在什么位置摆放新品和畅销品，让我们先来看一下在板墙陈列时有哪些基本规则，帮助我们更好地理解新品和畅销品与陈列位置的关系。根据顾客走入店铺后其视线停留的位置，板墙区相应地划分为「金银铜区」。了解了这些，你才能有重点地规划产品摆放的位置，让顾客对当月销售产品“一目了然”。

①金区：

最上面的正挂

进入店铺每个方向都能看到第一眼位置

（新品.POP款）

②银区

板墙上侧挂和次要陈列的正挂位置畅销品。

③铜区

中岛和不被器架遮挡　　板墙下半部分的侧挂

5/ 新品和畅销品吊牌陈列位置

1、新品陈列在金级的陈列位置。

2、畅销品陈列在次一等（银级）陈列位置。

3、以5仓为单位，最多可以使用5个吊牌，每个地面器架只能使用1个吊牌。

4、2周后移除新品吊牌，当新品被替换为畅销品时，畅销品应该摆放在金级位置 ，按照陈列指引操作。