周三. 2月 1st, 2023

怎么样打造淘宝爆款?

作者UU    👁 浏览人数:10 人

12月 28日 2022年

当我们说打爆款的时候,其实脑子里已经有一条线了。

这条线的起始点,叫“选款”

这条线的中间段,叫“运营”

这条线的结束点,叫“boom,沙卡拉卡~”

哦当然了,很多人不在意起始点,直接想要学习中间段。

他们认为只要运营做的好,屎都能打爆。

没错,但是代价不一样。

就好像你作为经纪公司,想捧红一个网红

一个长相甜美声音好听的女孩子,和一个长相普通毫无特色的女孩子,很明显是前者捧红的成功率更大,而且所需要投入的资源相对后者来说更少。

最主要的是,我们会更愿意在前者身上去投入资源。

(不要拿凤姐来举反例……她其实并不是毫无特色)

图片来自网络,侵删

当然了,虽然通过资本运作可以让一无是处的产品获得短暂的高光时刻,但是这个投入相对于本身就有爆款潜力的产品来说,未免太大了点。

所以,我们千万不要忽略起始点给我们带来的性价比优势。

那起始点如何操作?

简单,八字真言解决烦恼:

先上再测,不行就撤。

一开始的时候,千万不要抱着“一次就好,我陪你去到天荒地老”的心态上产品。

你是神算子还是风水大师啊,靠感觉就能选出爆款,还一次就成功的。

所以,根据我的八字真言规划具体流程:

1、先规划几个款,针对性的去做好对应的主图、详情页和标题;

2、分时段上架,分别设置好对应宝贝的直通车计划

3、观察数据,把数据好的筛选出来,不好的删掉。

那么下面问题来了。

什么数据算好?什么数据算不好?

别急,我给你慢慢算。

虽然这里会涉及到一点直通车的知识,不过我会尽量简化,免得这篇文章进你的收藏夹吃灰。

简单来说,我们要看三个梯度指标

1、点击量在100个以上的情况下,分析点击率;

2、点击量在200个以上的情况下,分析加购率

3、点击量在1000个以上的情况下,分析转化率;

这里一定要注意哈,由于新品前期没有做基础销量,所以转化率低是很正常的。

因此新品测款优先看点击率,而看点击率的前提是有足够的点击量,否则没有参考意义。

举个例子:

假如你有个宝贝,在直通车的报表里显示有10个展现,5个点击,这个时候的点击率是50%,你觉得要出爆款了,兴奋的一整夜没睡着,马上联系厂家下单订货,订他几万件……

这不瞎了吗?

所以别着急,让子弹飞一会,如果这个款的点击量达到500了,点击率还能保持在50%……

那我要跪下来叫你神算子……大哥,我以后跟你混了。

说到这里,你可能还会问,那以上三个指标达到多少算合格呢?

这里我们就需要寻找参照物了。

而且不同的情况,参考物还不一样。

比如你的店铺往期有过爆款,那么只需要对比往期的爆款数据即可;

如果没有,那就从生意参谋里的竞品分析找优秀竞品来对比。

现在淘宝的市场环境基本上已经很稳定了,竞品永远是你最好的老师。

当你找到参考指标之后,剩下的就是删除、上架、重复优化的工作了。

比如说:

加购率差、点击率差的款,那你直接删除就行了,不然留着过年吗?

而点击率不错,加购率差的,可以抢救一下,优化内功,做好关联销售,留校观察;

另外加购率很好,点击率差,这个也可以抢救一下,无非是优化一下车图,提高点击率;

最后如果有个款加购率高、点击率高,那还等什么?冲鸭!直接测图养分进入冲销量阶段!

如果进入最后一个阶段的款非常多,那恭喜你,怎么着也能出来一个。

到时候你就可以boom沙卡拉卡去快乐一下了。

但是千万要注意身体,毕竟,身体才是花钱的源泉。

哦对了,如果你不想从起始点开始出发,想直接把屎打成爆款,那就从最后那个阶段入手就行。

狂怼销量、猛开车不限额……

最后,可能就是这个结果:

祝你好运。

关于照顾

我是照顾酱,一个90后电商创业者。

“你好,我想我们可以重新认识一下。”

14年接触淘宝,从运营助理到电商公司老板,我花了六年时间,接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。

如果你对电商创业感兴趣,或者开了淘宝店不知道如何运营,我可以分享一份【店铺从0到1,五个阶段稳定出单】的实战视频给你。

「点赞关注」加我微信:zhaogu_001 送你本人亲录实战视频

希望可以让你少踩一些坑,少花一些冤枉钱。

作者 UU

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