随着2024年黑五的临近，跨境服装行业的选款压力近在眼前。对商家而言，想要在内卷不停的市场竞争中抢得一席之地，成为销售旺季的赢家，关键还是在于精准的市场趋势洞察与选款策略。

“任何爆款产品的背后，都是经过了缜密的市场调研，做好市场调研，才能做好选品，而选品正确才是爆卖的前提！”

回归产品本身，要想成功选品、打造爆款，实现利润最大化，跨境服装卖家可以参考数据选款和社媒选款这两大主流策略：

数据选款

数据选款，即借助各种数据分析工具。如通过「海外探款」，我们不仅能够看到当下各个海外站点与大盘的服装趋势，还能够为卖家的选款提供大量的数据支撑。

例如，可以在「海外探款-商品中心」按需筛选目标款式的近期销售表现，或是热销新品的设计细节，从而分析各个站点消费者的购买趋势。

或挖掘去年黑五期间的黑马款式。以亚马逊美国站为例，在「海外探款」依次选择进入「亚马逊专区-排行榜-站内新品榜」，时间选择2023.11.17-11.27，即可得到去年黑五活动期间进入New Releases榜单的黑马款式。

图源：海外探款-亚马逊专区

点击任一商品卡，进入「商品详情页」后，可获取目标款式的更多销售细节，如历史低价、BSR上榜情况、最新排名、所属店铺/品牌与评分数等。

图源：海外探款-亚马逊专区

下拉页面，则有更直观的商品数据供参考，包括当期的销售趋势与SKU分析。可利用「SKU分析」轻松了解该款式的热销颜色，并通过「评价分析」找到该款式的可优化点和消费者痛点。

图源：海外探款-亚马逊专区

要想了解站点的大盘趋势，可在「市场分析」，针对亚马逊美国站、1688跨境店铺、SHEIN中东站等3000+服饰站点做大盘分析。

图源：海外探款-首页

垂直分析维度包含品类趋势、价格趋势、设计趋势与商品分析等，这一全方位的视角为复盘每一个服饰站点提供了精准的市场趋势洞察，能更准确地把握不同站点消费者的需求变化。

图源：海外探款-市场分析

社媒选款

同时，为了避免同质化竞争，商家还可以结合社媒趋势做补充。以亚马逊美国站为例，不少卖家正通过INS、TikTok、Pinterest、Facebook等社媒的力量，洞察海外消费者需求，实现销售突破。

借助「海外探款」，具体方法有两种：

第一个方法是，在「海外探款-社区流行」页查看2023年10月-12月目标地区的社媒动态，按参与度最高排序，以此复盘去年社媒热门与黑五热销款的关联性，或提前锁定合作达人。

如图所示，2023年10月-12月期间INS粉丝参与度最高的帖子的女装款式中，秋冬大衣、派对礼服、辣妹风格上衣等都是当时消费者比较关注的潮流热点。

图源：海外探款-社区流行

同理可以此挖掘过去与当下的INS图库、TikTok视频、Pinterest图库与Meta广告等社媒趋势，从而快速关注到长尾达人发布的营销效果好的服饰类帖子。

第二种方法是通过「海外探款-资源中心」挖掘值得合作的社媒达人。

图源：海外探款-资源中心

基于「海外探款」覆盖了6W+ LTK / AMZ等服装垂类达人资源，这些资源能为卖家提供平台、风格、价格、联系方式等多维度的筛选空间，以精准定位那些具备强大带货能力的达人。

这些达人不仅能够迅速提升品牌在消费者心中的好感度，还能利用其独特的合作种草内容，发挥达人影响力。在黑五大促的关键时刻，抢占销售高峰，实现业绩飞跃。

「海外探款」最新升级的功能中，还一键打通了LTK与亚马逊达人的数据，轻松实现跨平台选品。「达人详情页」还支持查看带货商品，并支持一键跳转亚马逊专区，快速了解该商品的近期表现数据。

图源：海外探款-达人详情页

此外，「海外探款-亚马逊专区-监控台」也打通了营销达人数据，支持查看已监控店铺、商品的LTK、AMZ合作达人列表，从而获取竞品的营销策略，以及匹配符合自家所需达人名单，进一步挖掘优质的合作达人，为爆款打造带来无限可能。

图源：海外探款-亚马逊专区监控台

以上就是今天的

黑五选款小教程

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