选品是个比较复杂比较难的话题，如何选好产品，很多时候，很多卖家都是自己都不太清楚，因为卖家得消费群体是国外群体，而我们并没有去实地考察过外国得生活习惯这些。可能，我们更多得选品思路是局限在自身觉得可以卖的产品，或是过去几年的生活/工作/爱好中发现市场机遇。其实这样很很大程度上导致你在选品上，大概率其实还是在你认知的那些产品中打转。

所以这就导致卖家的选品思路是很难打开的。

但真正的选品，其实你要清楚的知道，你的目标市场的用户他们在关心什么, 你是要从他们的角度来选品，而不是从你的角度来判断产品的可选性。

选品有分2个情况下去选品得，一个是大卖家，一个是小卖家或者新手卖家！

小卖家的话，正常都是去模仿别人的产品去卖，比如找个类似的产品去跟卖这些。在公司小的时候，团队资金有限的情况下，我支持走稳定的，已经被验证过的，风险相对较小的产品来做。

而大卖家，他们有更强的产品开发团队，更好的资金可以去开模，以及更好的视野，去挖掘更深的用户需求，所以多数时候，他们其实已经跳过了这种简单的模仿产品步骤。

选品的话，是个比较宽泛的话题，每个人对选品的看法都不同，思路也大不相同。但，大数据分析还是选品必须要做的步骤。只有数据依托，这样你的产品才能更大可能性爆单。

所以说，选对产品，是比什么都重要的！

特别对于新入行的卖家来说，自己的积累经验不足，也没有什么想法和头绪，只是一股脑看着别人做跨境很赚钱。就想入行，盯着那些热销品，看看竞争对手的listing，其实，真没啥用，完全就是在浪费自己的时间的。

而且选品不是看一下觉得可以就行，选品是需要时间去看，有时候还需要不断的花钱买教训，总结出来经验，才会选的更好。

在最开始做亚马逊的时候，这四个准则还是必须要懂的。也是选品前提必须要懂得。

做跨境电商，基本要素：产品、渠道、供应链、运营。其中产品是最核心的部分，特别是亚马逊卖家，产品的重要性，相信你们也深有体会！

下面，我们来说说跨境电商Amazon亚马逊卖家如何选品？

选品，需要先大数据定位自己准备卖的类目产品，然后数据分析，店铺后台分析，结合自身的选品技巧性去确定最终的选品。按照四个模块来分析！

一、定位选品方向品类

在商品采购库存前，先了解你能在亚马逊上销售哪些商品，亚马逊对新卖家销售的品类有限制，随着业务发展，品类会逐渐增加。所以，你做Amazon之前，你想过准备卖什么类目的产品呢？如果没有话，你可以结合下面几点选品思维：

参考下畅销榜产品类，在亚马逊买家页面最顶部，有购物导航入口，从入口进去的流量都是优质流量，而且流量也很大。有所有类别和子类别中获得前100名畅销的物品名单。同时，亚马逊还提供了其他四个关键流量导航端口，在这些独立导航中你能发现一些热销品和流行品。

亚马逊畅销产品排行（Amazon Best SellerRanking）能让你了解产品的出售频率。排名越高，越多人买。另外不同品类的畅销排行榜也有些区别。

结合基本原则进行选品；

利润高

重量小

不易碎/变质

其实，最开始做亚马逊的时候，这四个原则大家应该是都知道的。

看到这个时候有些人会问，如果按照这个标准的话，那我卖首饰，金银珠宝不好吗？轻，利润大，而且不怕坏、不怕磨、听起来好像很完美的样子，但是有一个问题：谁会在亚马逊买戒指首饰呢？

所以除了产品本身要符合一定的标准外，其他数据也要参考。

比如：相似的产品在亚马逊销售排名至少要在5000以内吧！

但是这个好像也不是很绝对，因为排名5000的体育用品跟排名15000的厨房用品的差别还是天差地别的。

除此之外，还有一点要非常小心

所选的产品类别里千万不要有巨头品牌。

这块基本上也是老生常谈了，简单一点，就是这些巨头品牌已经基本占领这个市场了，比如手机，大家买来买去就是那几个牌子，华为，苹果。小米，vivo，如果这个时候我们要去卖手机，想去跟这些巨头来竞争，结果可想而知，就是找罪受。

现在说说Amazon亚马逊卖家选品维度吧！

了解到哪些产品能热卖，自己可以列出大致能做的哪些类目。

大致确定了产品方向后就需要在大方向里面进行市场细分。根据受众的不同，每个大的市场都可以被分割为许多个小市场，这其中每个小市场的用户群体和消费需求都各不相同，卖家需要在细分后的小市场中确定自己将要进入的市场，这个过程同样是复杂的。

卖家可以合理运用Google Trends，Google Correlate，Google Shopping Insights，Ahrefs等对市场需求和特征进行分析，从而确定市场。

二、选品数据分析

每个产品都要有数据依托，如果是想瞎猫碰上死耗子的想法，那么注定做不起来的。楼下的朋友说的很对。选品参考的核心数据：

1）产品对应关键词的市场热度和市场趋势

2）产品季节性（产品定向说的就是这个）

3）产品对应关键词销量和竞争对手的数量（这点需要认真调研的）

4）产品市场容量

5）类目销量（产品是否符合Amazon消费群体）

6）市场价格趋势和利润评估（最好选择利润空间大于50%的）

7）评价数量、分数、真实性

8）QA数量

9）产品生命周期（是否是季节性产品或今年口罩这种的特殊情况下产品）

10）市场进入难易程度分析

结合提到的点，分析出自己能卖的产品。

有人看到这些可能会觉得很宽泛，我完全不知道怎么去调查这些东西？那我该怎么办？

那么，你就可以以这四点来分析数据；

投资回报率（ROI）

产品利润空间

同行好评率和差评

投资回报率（ROI）

简单来说，就是你卖这个产品，你要计算你投资了多少钱，然后，卖出这个产品，你赚到了多少。也就是我们常常说的投入产出比。这点基本上卖家都会懂的。

产品的利润空间

一个产品，最好卖到20美金以上，这个是都懂得，因为我们的售价一般都要在产品成本+运费的三倍以上来核算利润。也有很多Amazon卖家会卖手机壳这些，但是，那些都是稳定单量后，以量为主的，你一个刚刚入行或者销量不行的新玩家去卖，怎么卖？

所以说，要是你的产品售价低于15美元的话，我估计你这个产品是没什么利润空间了，毕竟你后续还有一大堆什么费，邮费仓储费要管。所以如果你确实想要赚钱的话，低于15美元是不可能的。

竞争对手评论数量

这点也是后面要说到的，结合竞争对手的好评和差评数量，去做优化产品。但是，这边要提到一点的就是，如果你自己不想竞争太大的，我建议你还是找一些竞争对手评论数相对较少的，100个评论以内，50个都可以的。如果评论数量大于1000以上的，基本上你也没必要去跟人家竞争了，因为我们基本上可以判定这个产品已经占领了这个市场了的。

关键词索引量

有搜索，那就代表有人搜索，有需要这个产品。

要在亚马逊上创造出需求是一件非常难的事，所以最好的办法就是在现存的市场里面找。

一定要确保，我们选的产品的前三名的主要关键词每月的搜索量不在100,000以下。关键词分析，直接用jungle scout这个工具就行。可以看到我们选择的关键词的搜索量的搜索趋势。

因此，在选品之前，我们还要搞清楚这个产品的热度趋势，用Google trends搜一下就知道了。

不过需要注意一点，季节性产品除非你是有实力的卖家，否则不建议你去卖。

因为季节性产品是时间性产品。当然如果你提前备货海外仓，然后预热卖。这些都是有实力的卖家才会去做的。有钱任性！当然，季节性产品，你也可以去分销平台去上架这类的产品，类似冠通分销平台。

三、技巧性选品分析

看看身边资源，有开工厂或有进货渠道的熟人朋友。有些厂是经常给跨境公司供货的，他们不但了解产品，还能够有跨境的第一手资讯，如果有很高的信任度，将来对你的选品也有很大帮助。

其次可以从日常的兴趣出发，在经常关注的生活习惯入手，从解决买家痛点出发，参考已有的解决方案。不要盲目跟随其他卖家，要从更高的角度看待产品，当你可以给消费者解决问题并带来更好体验时，那么你就已经超过那些竞争对手了。

我也看到很多卖家以抓取平台上热卖商品的差评数据为主，找出客户不满意的地方，然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。差评数据分析法侧重于抓取差评数据，同时也注重分析商品的好评数据，分析出客户真正的需求点和期望值。

对于这点，其实我也是蛮认同的。

四、铺货式测品

简单也是目前比较普遍类型的一种测品方式，大量铺货，以量为基础，出单为基准，结合出单量，进行有针对性做优化。量大是致胜的关键，量变达到质变，选品才会有结果。

先做大再做小，先做泛再做精，经历过之后你会更笃信这看似简单和繁杂的路径才是选品的捷径。

总结一点，选品，要多维度去分析，不要盲目低价，至少要保证我们的利润空间。（因为还有丢包售后这块的赔付）

对于多数卖家，选品好了，如何找产品也是重要的一个环节，那么我们该从哪些渠道去找产品呢？

选品渠道分析

第一类，线下合作，经销品牌产品；

结合自身周边的资源，或者地域资源，厂家直销，这种产品质量一般相对性比线上低，质量相对保障！

根据产业带选品也是可以的，只不过每一个产业带本身的竞争就非常激烈，比如3c类产品，深圳肯定NO.1，那wish上很多卖这类的都是深圳这边的卖家，所以这个也可以作为选品的一个参考，产业带具体生产的产品你可以看看：

莆田产业带：各种牌子鞋子、红木家具

义乌产业带：饰品、工艺品、百货、文教产品

广东产业带：箱包、鞋服、男装、3C电子产品等

温州产业带：小商品、教具、箱包皮具、

温州女鞋宁波产业带：家纺用品、小家电、日用百货

佛山产业带：内衣、文胸、童装

杭州产业带：女装、童装，主要走欧美风的在wish销量高

第二类，淘宝、1688、还有一些特定货源网站找货；

大平台，类目众多，水货好货都有，质量不太保证，但是，品种类目很多，可对比性强。需要注意一点的就是品牌这块。

第三类，分销网站，海外仓一件代发这类的，比如冠通分销，好东西网这类的分销网；

这种网站是针对跨境电商延伸的一个服务型网站，海外仓发货，利润空间相对于自发货低。不过优势也很明显，不卡资金，产品容易出单，质量也保证，品牌侵权相对性很少。一般，做分销，就是以服务为准则的！也是店铺后期必备条件。（但是分销也很看重网站的服务性）

延伸线————————————————————————————

基于提主，是新手的话，我个人建议，你前期可以去分销型网站去找产品，以冠通分销为例（跨境分销平台）他们的产品多数都是精选产品，因为他们需要客户出单，他们才有利润。

冠通分销平台，隶属于纵腾集团，通过整合集团沃德太克、云途物流、谷仓海外仓等优质供应链资源，致力于为Amazon、eBay、Wish、Walmart及Shopify等平台卖家，提供海外仓货源一件代发服务，解决卖家遇到的选品难、资金有限、海外仓服务门槛高、售后难等系列经营难题，现已覆盖美国、英国、德国等国家分销。

这类的海外仓分销服务型网站。对于我们卖家来说；

1、无需备货，无库存风险，海外仓一件代发

2、物流时效服务

3、回款周期快速缩短，资金周转率提升

劣势的话也有，库存的话，不能保证，除非你圈货库存。利润这块相对比自发货低。（当然，资金、时间、服务这种隐性金钱我没算在内，我只是实打实的分析）

注：文章内容结合了跨境电商行业大V顾小北的选品方式和自身的一些运营选品经验一起做的分享。