亚马逊封号潮过后很多卖家开始入局外贸独立站。但小编从很多真实案例中发现，这些转型的亚马逊卖家里有很大一部分都没能把独立站经营好，有些甚至做不到一年就放弃了，要么就是在勉强支撑着，实际他们并没有在独立站获益。

所以本次这篇文章小编想要和大家一起分析，看看具体问题出在哪，首先要提到的是亚马逊卖家做独立站时容易犯的两个错误：不会选品和不会引流。

一、不会选品

1、直接搬运平台产品到独立站

亚马逊卖家做独立站时，很容易跳过选品环节，直接把自己在亚马逊店铺售卖的产品铺到独立站，产品图片、描述、价格，全部同步，也许你每天都能有订单，但很难出现爆单，因为这个办法是非常不可取的，独立站和亚马逊的选品思路是完全不同的。

2、清库存

卖家一定要确保独立站的网站体验感是好的，然后就是所选的产品必须要有卖点，如果你售卖的产品是海外用户在线下商店也能买到的，那么大概率他们不会愿意在你的独立站下单。

且还有部分卖家因为在多平台都有经营店铺，以至于产品库存备的太多，所以选择做独立站有很大一部分原因是为了清理库存。

这样的卖家其实大有人在，小编建议一旦卖家们出现了这些情况，务必认真思考自己现有的产品到底适不适合独立站。

还有一点必须提醒卖家们，其实大多数用户之所以愿意在独立站下单，更多的是因为产品的特殊性，所以不要在独立站售卖那些随处可见的产品，或者单纯的售卖自己喜欢的产品，尽量卖新鲜、新奇又特别的产品。

而且产品的特殊性也可以作为品牌故事。因为在亚马逊上卖家是很难去讲品牌故事的，但独立站可以满足你，你可以尽情的讲解，让消费者充分了解你的品牌，可以把产品工艺、背后的故事都告诉消费者。

二、不会引流

很多亚马逊卖家会把经营亚马逊那套用在独立站上，说自己在经营独立站以后花费了很多资金做引流，但是订单却很少，甚至完全不出单，这也成为他们认定独立站就是烧钱的最大原因。

亚马逊有一个打法，优化Listing+投放亚马逊站内广告+刷好评。只要广告不断投入，订单就会慢慢增加，评论数量也会跟着变多。

这其实是由于亚马逊站内的排名机制在很大程度上是基于店铺的表现形成的，以及Listing的反馈评级来的，所以当广告投放的时间久了，订单多了，评论数量增加了，排名自然就会慢慢起来。

转型做独立站以后，他们仍然在使用这个方式，把亚马逊店铺的产品上架到独立站之后，就开始投广告，少则几千美金，多则上万美金。

而独立站的Google seo看重的是网站的内容质量以及外链质量和数量，和站内产品评论数量的多少，关系并不大，所以亚马逊那套白帽玩法是不适合独立站的。

独立站的引流需要基于产品本身的特性来。如果不分析自己所卖产品适合什么引流渠道就贸然打广告，效果多半都不会好。

最后，无论你是亚马逊卖家，还是跨境小白，都建议从低成本试错开始，认真学习经营独立站的方法，这样才可能真的把独立站经营好。