周一. 1月 30th, 2023

爆款是如何诞生的?如何利用卖家精灵找到潜力爆款

作者UU    👁 浏览人数:8 人

12月 27日 2022年

我们找到产品细分类目之后,接下来的工作是如何找到爆款潜质的产品。

亚马逊爆款产品的特质大致分为以下三个方面:

1.产品趋势曲线稳步上升

产品上架后我们可以通过业务报告或者广告数据报告看到产品每天的曝光次数,访客数,订单数,可以根据这些趋势曲线,如果曝光次数,点击率和转换率都是在稳步上升的,证明这个产品有爆款潜质。

2.点击率相对较高

我们在产品上架后开自动广告和手动广告,我们目标点击率是0.5%。新品的点击率一般会比目标点击率低些。如果你上架的新品几个核心大词和常规的长尾关键词点击率远大0.5%,比如2%,5%等等。证明产品的需求度足够,给客户提供有价值的有需求的产品是做亚马逊的第一步。

产品初期提高点击率我们主要从优化产品标题,优化产品主图,提供有竞争力的价格,做优惠券等方式。

3.转化率相对较高

有些同学会有疑问了,我选的红海类目产品,点击率很高,但是转化率很低,广告花费很多,但出单效果奇差,怎么办? 作为一个小卖家,在亚马逊美国站,这种竞争特别激烈的红海类目和产品一开始就要屏蔽掉。需求大但竞争成倍增长的产品我们还是要敬而远之。

资源匹配不够的小卖家还是从相对蓝海的类目里找产品。这种产品一般会比较小众些,满足特定人群需求,我们能抓住这部分市场就足够了。

爆款潜力的产品转化率相对较高。转化率高意味着我们可以用最少的获客成本获取最大收益。

专栏
从0到1学习亚马逊FBA运营
作者:跨境电商365
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如何找到爆款潜力的产品呢?

1.培养自己的产品开发力

这里的产品开发力指的是我们对产品的熟悉度,数据调研力,可行性分析力,差异化升级力等等。

产品的开发一个系统工程,可以形成自己的方法论。下面的思维导图可以作为我们开发产品的一个路径。确定好自己的细分类目,对细分类目进行需求分析,竞争分析,新品机会,利润核算,BSR榜分析,New Release榜分析,差异化设计难度,产品壁垒等等。

产品开发力不是一开始就轻而易举获得的,需要自己在实际的工作中慢慢摸索,实践,试错,总结。学而时习之,不仅要学,还是多练习。

2.跳出自己的固有选品模式

选择大于努力。方向不对,努力白费,如果以前的选品方向和模式一直有问题,那我们就要跳出来,去借鉴好的选品模式。

做亚马逊要坚持,但不是固执。我们要善于利用工具,善于利用数据分析进行选品。

用工具选品,节省的不仅是时间,还可以大大提高我们选品成功的概率。

举个简单的例子:

我用卖家精灵选产品功能,我的目标国家是英国。

图片来源:卖家精灵

这里我以家居厨房用品为例,我可以自己的实际情况输入筛选数据,比如我设定最小月销量300件,月销量增长率大于10%,价格区间在15-60£,发货方式选择FBA和FBM,上架日期在最近半年内,点击发现产品。

图片来源:卖家精灵

数据来源:卖家精灵

搜索结果有500多个具体的产品,我们再挨个看数据,进行精准分析。

亚马逊的产品开发我们先粗选,再细选,对你感兴趣的产品先加关注,再仔细分析。

以这个桌面壁挂和桌面相框为例。

我们可以分别看看BS榜单,新品榜,市场分析报告。

数据来源:卖家精灵

图片来源:亚马逊英国站BS榜单截图

利用卖家精灵插件读取下TOP30 或者TOP100商品的整体情况,前30名asin的平均月销量是3141,平均价格是15.91£,平均评论数2579,初步判断这个类目需求量较大,竞争也比较大。

数据来源:卖家精灵

我们再看下新品榜单的数据,目前只有2个数据。而且新品榜销量数据还没有完全收录。

图片来源:亚马逊英国站新品榜单截图

接下来我们看下这个细分类目的市场分析,我们主要看平均价格,平均卖家数,商品集中度指标等。

图片来源:卖家精灵

3个月内新品占比1%,6个月内新品占比6%

数据来源:卖家精灵

细分类目的核心关键词的搜索趋势,关键词的搜索趋势可以代表产品热度和走向,我们尽量选择上升趋势的产品,排除节日性和季节性对选品的干扰。

数据来源:卖家精灵

行业销售趋势,2021年10月份销量下降,11月12月稳步增长。

数据来源:卖家精灵

3个月内商品集中度30.9%

数据来源:卖家精灵

3个月内品牌集中度53.2%

数据来源:卖家精灵

3个月内卖家集中度52.4%

数据来源:卖家精灵

其实美国站和英国站对于产品垄断程度的判断还是要有所区别,不同站点的竞争指标是大不相同的。从上面的数据上来看,商品集中度,品牌集中度,卖家集中度都在60%以下,但是我们发现一个指标就是新品占比比较小,产品竞争还是比较大的。

另外我们在亚马逊前台输入产品关键词Tabletop Frames,有40000个搜索结果,排除一些美国站同步过来的产品,其实这个数量还是比较大的。

图片来源:亚马逊前台搜索截图

这个类目的价格分布,5-10英镑销量占比是21%,10-15英镑销量占比是28%,价格有点偏低,这种产品后面也是很容易陷入价格战的怪圈。

数据来源:卖家精灵

以上我不推荐任何产品,我分享的是选品思维和分析数据的思维,大家不要生搬硬套。

如果你能用这种方法快速找到各方面数据都不错的产品,那你可以快速去投放市场去验证你的数据,经得起市场检验的数据是好的数据,你也是一个优秀的产品开发经理

3.优秀的产品有内驱力

优秀的产品是内驱力的,不是单纯靠广告去驱动的。广告的作用只是放大我们的流量,具体产品能否承接流量,转化流量还是要靠产品的内核。优秀产品的内驱力:最优满足消费者需求,给消费者提供价值,消费者对价格不敏感。

优秀的产品从来不确实客户,缺少的是开发产品的眼睛。

工具用得好,事半功倍,我们要增强利用工具的能力,最大限度地发挥工具带给我们的便利和科学性,做一个优秀的产品经理。

作者 UU

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