帮助更多品牌全域增长 

做私域，数据分析很重要，但思路更重要。

打法不对，做的太累。

今天用私域流量池思维和品效合一的案例拆解给大家分享。

“王牌增长营”曾有幸请到会员——沸点会展·西北区销售总监“淏哥”带来分享。

淏哥传统销售出身，从事销售行业有十几年的经验，15 年、16 年开始接触互联网， 19 年开始做私域，行业经验比较丰富。

（如对该次直播感兴趣，可点击下方小程序搜索“花费2000万，找到微博ROI冲破2的3点经验”立即观看完整直播回放！）

正式开始之前，分享一下我的生意经，我觉得现在生意就只分两种：

一种是流量生意；

一种是关系生意。

大家都知道，互联网发展很快的情况下，对流量的争夺战没有停息，天天都在变化，天天都在激烈地争夺流量，包括现在各大平台。

今天给大家分享的内容，不一定适合你，但如果你要做私域的话，一定有很大的帮助。

分享课的主题围绕着五个方面：

一、深度解读私域社群的本质和打法！

二、不同行业身份怎么做私域？

三、新品牌从 0 到 1 私域增长模型？

四、社群私域年销 1 个亿的案例拆解。

五、2023社群团长实现弯道超车的新玩法

深度解读私域社群的本质和打法！

相信大家对私域都不陌生，想了解私域也是迫于趋势和市场内卷带来的困扰。

我们为什么做私域？做私域有什么好处？在这里就没必要多说了。

在分享之前，我觉得需要给大家一个同频思维。

这么长时间看到过朋友操盘，自己也在经营私域，我的经验就是：一定要把营销做精，把运营做细。

可能对营销和运营概念的认知不一样，结果也不一样。

我在做课件之前，和身边的很多朋友、办公室的朋友交流。同样的问题千人千面，基本上答案都不太一样，虽然大致的答案都很准确，但今天我想和大家达成一个共同的认知，有了这种更多的认知以后，才能往下再进行讲解，不然就会造成信息混乱，达不到有效沟通。

1、营销和运营的区别

我认为营销是一个战术，是一个战略，运营是执行和反馈。

思维决定的行动，行动决定结果。

营销解决的是从人从哪里来，怎么来。运营解决的是怎么留住人，怎么让人变得更多。

核心总结出来：营销和运营都是在经营用户生命周期每个阶段的过程。

2、公域流量和私域流量最大区别是什么？

自从互联网火了之后，有线上线下、公域和私域之分。

随着各行各业内卷，生意不好做。有线上、线下、全域运营，全网运营、全网营销、私域成交等各种打法，但核心是没有变的，都是围绕用户的流量。

私域公域最大的区别，我觉得是：能否直接触达客户。

我们也知道，我们花很多费做很多引流、推广等等，都是为了获得客户。

为什么做私域？

私域更省钱，能直接触达客户，这就是为什么很多行业现在都在建立自己的私域池，做私域的原因。

3、用户私域生命周期

刚才我们讲到一个概念叫“用户生命周期”。

我认为用户在私域生命周期分为几个阶段，针对这几个阶段，我们有一些简单粗暴的打法。

它分为哪些阶段？

未购买、零散客户、会员用户、超巨用户和流失客户。

用户私域的生命周期还有一个称呼——“用户的旅程”，就是把客户精准分层标签。

只有精准分层打标签以后，所有的动作可能才会有效。

对私域用户旅程的打法，粗暴地打，总结出来就是：诱、触、养、宠。

第一个设诱点；

触是打触点；

养是养用户、养会员；

宠是把我们的超级用户宠上天。

每个打法都有精细化运营，我们叫SOP，这是我们对用户私域生命周期客户的标签和分层，还有一些打法总结。

相信很多战友会遇到一个瓶流量瓶颈的问题。现在跟大家分享一下流量瓶颈。

刚说了，所有的运营、所有的营销都是围绕流量去做的。

公域靠抢、私域靠养。总结下来就是：蹭、抱、截、投，引、存、活、传。

公寓就是蹭热度、抱大腿、截关注、做投放；私域就是引客流、做留存、促活跃、搞传播。

就不一一解释了，属于打法的问题。

给大家分享一个多平台引流方法。

分享了以上内容后，总结出来：私域的本质就是销量和声量，做私域就是为了提高销量和增加声量，声量就是用户裂变。通过低成本营销，扩大用户流量池。

二、不同行业身份怎样做私域？

不管做什么行业的，始终处在三个角色里。

第一个是品牌方，也就是所谓的供货方。

第二个是供应链方，所谓的渠道、大渠道。

第三个就是团长、个人、私人个体。

我们在做私域之前要做什么呢？

1、了解自己的真实需求，认清自己在私域里的角色。

互联网打法里，有一句话叫：大胆假设，小心求证，快速试错，迭代更新。

今天给大家分享私域就是让大家减少成本，少走弯路，用我们可以学到、看见的方法拿结果。

先分享一个个人案例，看看他都做了些什么，然后总结一下，看看通过案例对个人做私域有没有帮助。

三七姐来自于云南文山，经营天猫淘宝店10 年，主要卖三七和相关药材。

她与大家的问题一样，但她早期有一个习惯，就是她把用户加到了自己微信里。因为疫情、线上流量争夺战比较激烈，她基本上就转到了私域运营。结果短短几个月业绩就增长了数倍。

看她做了哪些动作？

第一个就是打造三七姐IP，让更多人知道她。

IP 核心标签：

第一个，它代表云南当地朴实的民风，给自己起名字叫“三七姐小夏”。

第二个，因为她的客户中老年人特别多，为了精准匹配客户群体，她给自己打标签是“家庭CEO”，决定了她在家庭的地位，影响人群是针对她的精准客户。

第二个动作是做产品体系的升级，从卖货到输入这输出解决方案。

①24 节气养生路线计，食疗＋美食，未病先治，做了一个产品组合。

②针对于心脑血管疾病、三高方面有需求的用户，以三七做引流，搭配养生药材，做药食同源产品。

③低客单价带动高客单。

核心是从产品思维转化到叫品牌思维，从卖货到输出解决方案。

第三个是优化IP、VI和朋友圈文案。

很多人在做个人私域的时候，对头像、背景都非常忽略。

人有五官，对你的文化认知，都是通过头像背景、个性签名做了解。包括很简单一个动作，加微信时候第一个动作是看朋友圈，他到底是做什么的。

比如我们做会展，我们去加别人的时候，很多人都讲你是做会展的，我说我还没介绍你怎么知道？因为我的朋友圈都是会展，包括我的背景、名字，都是对会展的一些描述。

她现在操作私域的人也从2个人增加到了 5 个人，两个人的月销都达到了几十万，这也是非常好的一个成绩。

我们这 3 个动作总结一下：

①前期个人做私域打法已经有成效，后期如果要实现业绩倍增的话，需要借助自媒体渠道做声量，做好个人的微信矩阵，布局自媒体的账号来提高个人 IP 的影响力。

②实现用户增长的情况下，也可以通过私域裂变模式来实现，做到人的裂变。

那么个人做私域需要做哪些？

第一个打造个人IP。

第二个布局微信个人号的矩阵。

第三个布局自媒体矩阵。

核心是什么？就是销量和声量。

现在做私域，大家不会还认为只是加人、拉群这么简单，对不对？

其实往常往往做个人做私域，包括企业在做私域的时候也是这样去做的，会发现有很多死群。

2、供应链怎么做私域？

供应链做私域，两个核心：第一个是产品，第二个是渠道。

有好的产品去打透渠道，我们叫单品打透渠道，产品内容聚焦。渠道要做广泛，与品牌合作共赢，与渠道合纵连横。

三个方法：流量找流量、高频带高频、存量做增量。

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