【文末送上关键词分析工具和高频词筛选工具】
亚马逊两大流量来源：
关键词流量（为主-占据主要流量的90%以上）：比如客户购物流程：搜索bubble mailers – 进行一系列筛选（类似淘宝购物筛选流程）- 根据所需进行挑选
b. 活动流量（为辅）：Deal页面，Coupon页面以及节日等活动页面
P.S：以上两点反映出客户主要的购物流程a. 搜索关键词；b.浏览活动页面
商品流量来源：
通过详情页匹配到的搜索词流量– 商品标题/五点/描述或者A+/隐藏关键词
– 分类节点（比如bubble mailers的分类节点是office products）
– 筛选条件
通过匹配到的搜索词流量– 自动（详情页）
– 手动 （投放词或投放的商品）
Deal流量– Lightning Deal
– Prime Deal
– Deal of the Day
Coupon流量– Coupon
如何通过详情页来提升流量与转化
详情页如何带来流量
客户浏览顺序：搜索关键词Bubble mailers – 系统匹配相关详情页
筛选分类 – 系统匹配分类下的相关详情页
筛选更多条件 – 系统匹配筛选条件下的相关详情页
详情页作为最好的自然流量引流工具，需要：
包含所有消费者可能搜索的关键词选择合适的上架分类覆盖更多的筛选条件I 关键词
为何要获取尽可能多的关键词
匹配尽可能多的消费者搜索词，以提高商品详情页的流量
新品上架时：
通过有销量的相似ASIN提取高频关键词，将其合理地布局在详情页中（标题/五行/描述/隐藏关键词）
目的：提高自然流量
上架完成后：
将关键词组装成词组进行合理的投放
目的：提高流量
如何查找关键词
在亚马逊前台搜索出全部的核心关键词和所在分类* 如何查找核心关键词
找类似产品并拓展top10竞品标题 （建议数量1-10个）
* 如何找类似产品 （产品分类）
如何验证这个词是不是对应的核心关键词：
*输入搜索词后查找到的75%搜索结果为相似产品
在搜索结果中采集和自身商品类似的ASIN （3-4页）记录这些ASIN的标题和评论数（ASIN越多越精准）结合Excel找到出现次数多且对应评论数多的词整合排名靠前的词并整理出高频词II 上架分类
比如：
PS：不同的节点代表顾客不同的筛选条件
尽管卖家上传时选择了Office Products, 但亚马逊系统自身决定觉得你的商品适合也确实属于其他分类，另外帮你加上去的。
备注：进入BSR页面验证当前分类的产品是否和自身产品相似（需要大于75%），如相似，需要记录分类名称和分类ID
分类名称
分类ID
气泡袋对应的分类：
Envelope Mailers: 12900661
Air Packaging Bags:8553250011
Bulk Envelope Mailers: 8553253011
分类节点
定义：a 所有商品品类的根目录
b 逐级向下扩展细分品类
优势
a 帮助消费者准确、快速找到想要购买的商品
b 为卖家带来优质流量
使用场景
目标明确的消费者大部分会通过节点检索直接进入到与其目标相关的产品品类
为何要记录分类节点与节点ID
新添加的商品分类会带来新的流量，可以有效地增加商品的曝光和流量。如果你添加的商品类别是较冷门，商品会更容易挤到该分类的 Top 100 ，成为 Best Seller，比较容易得到 Best Seller 的标记。
如何添加新的分类节点
在亚马逊Inventory File Templates 页面下载 Browse Tree Guide (BTG)。往下拉找到你要的分类后，下载该分类的 BTG 档案。下载的档案是 EXCEL ，第一个分页有 BTG 档案内容的详细介绍。
在亚马逊后台开 Case后，再跟亚马逊客服人员说（amazon support）：Please help to add browse path which node ID is xxxxx （刚刚找到的分类号码）to my product（提供你想添加类目的 ASIN）。
如果亚马逊客户问你，为什么需要添加或者修改，这时候你就应该想些办法自己解决。例如：你觉得亚马逊系统帮你自动配对的类别你不满意，提出你觉得为何此商品不适合在目前这个分类上，而比较适合另外的分类。或是说此商品也符合另外种分类，叙述符合的原因，再请亚马逊客服帮你添加新的类别上去。
新添加的商品分类会带来新的流量，可以有效地增加商品的曝光和流量。如果你添加的商品类别是较冷门，商品会更容易挤到该分类的 Top 100 ，成为 Best Seller，比较容易得到 Best Seller 的标记。
如何选择分类节点
a 一个详情页只能上架一个分类节点，无法上架到多个分类节点。
b 如果当前详情页只对应唯一分类节点，则将其上传到该分类节点
c 如果当前详情页对应多个分类节点，则对标和自身商品相似地热卖商品
III 覆盖更多的筛选条件
什么是筛选条件，有什么作用筛选条件一般展示在页面的左侧（PC端）或右上角（手机端），方便消费者在浏览时更快找到目标产品，筛选条件可叠加使用。商品品牌
商品属性
商品价格
把更精准的流量导入你的商品页面，在精准流量的同时减少竞品数量如何完整地填写筛选条件查看相应商品在网站前台显示哪些筛选条件在详情页上传页面在相应筛选条件里填写属性未在前台显示为筛选筛选条件的内容也建议填写作为关键词进行匹配转化率
通过详情页提高转化率
转化率是访问着陆页或产品页面并完成所需操作的访客百分比。
I 详情页写作必备前提
消费者购物流程
消费者对产品的需求
消费者根据自身需求搜索 a. 前端关键词b. 隐藏关键词 （系统匹配）
主图 副图
标题 五行 （产品核心卖点）
产品信息 价格评价
完成 购买 （转化和销量）
优质详情页=足够流量x吸引人的商品信息x强有力的卖点
销售数据 搜索量 点击率 转化率
运营内容 关键词 搜索结果页展示内容 详情页展示内容
关键词：将高频词组成的核心词布局在详情页里
功能/特性词 卖点1
规格/参数 对应贡献评论数总和 卖点2
场景词 卖点3
注：指向同一卖点的高频评论数不叠加计算
上架阶段，消费者关注的卖点均建议在详情页中展示，主要展示在五行，附图和产品描述中
II 详情页图片优化指南
主图基本要求：合规
一定要
纯白底，无Logo, 无文字，无水印，家居类可使用场景图
仅销售商品本身
商品占据图片至少85%以上（部分品类80%以上）
支持清晰放大无噪点
子体主图要和子体属性相对应
一定不要
非白底，带文字，Logo，水印及其他图形/边框
包含产品包装盒或其他非销售商品和配件
除衣裤外使用真人或真实宠物做模特
体重产品数量多于或少于实际销售产品数量
直接下载使用竞品图
附图要求：
商品细节呈现适用于各品类
添加文字说明对于涉及产品功能、使用方法、产品亮点的产品如家居、无线电子、健康个护建议辅助文字说明
日常实物对比通过日常实物对比更清楚地展现产品的尺寸、重量、充电时长、亮度等
使用场景代入场景风格应和产品调性保持一致，实图拍摄，不建议下载背景进行P图
三类附图建议
百货商品（家居厨房、无线电子、运动户外等）每张副图通过图文/对比的方式展示1-2个卖点或功能包装内的配件零部件（如有）建议在附图中展示时尚品类（服装类产品）建议使用真人模特做多角度展示尺寸：建议通过表格或图文结合的方式展示商品尺寸消费品品类通过附图展现商品的多种用途和使用场景
II 详情页文字优化指南
标题
标题是亚马逊站内外搜索引擎非常重要的匹配对象，是详情页的重要引流要素
标题可以帮助消费者在浏览页面时迅速了解这款产品的关键信息，并促使购买
标题建议结合高频词和卖点：
聚集高频词：包括商品词、功能词、规格词及场景词等，尽量都写到标题中
优选和排序：标题200字符的长度限制，建议先写评论数多的词，核心关键词往前放
标题词可重复：重复并非为了增加权重，而是为了使标题更易读通顺
内容要准确：写卖点时需要根据自身产品实际属性进行调整以免误导消费者
短语优于长句：尽量用短语而不是长句表达，标题写不下的买点可在五行补充
特殊符号不可用：特殊符号包括~！￥？【】；/；
标题优化：
通过调整标题格式为详情页标题增加易读性建议标题格式
品牌名+核心关键词，卖点1+核心关键词（特性词/功能词/属性词），卖点2+核心关键词（规格/受众/场景/兼容）
通过括号和标点为详情页标题增加易读性逗号带来的停顿可以提升标题的节奏感；括号有强调作用，可以突出重点内容标题写作总结：
核心关键词要找准，多用同义词拓展；切勿堆砌关键词，切勿使用与自身产品无关的词语；一定要写消费者关注的核心卖点；切勿从生产角度出发写卖点；一定要遵守亚马逊标题格式要求，且需要使用标点和括号；切勿不使用标点，忌格式错乱；一定要控制字符，尽量精简；切勿太长（在PC端显示不全）不可存在语法错误、拼写错误、无中式表达；不可自造词汇甚至纯中文五点写作总结：
每行一个小标题 （Extended Compability）保持在5个单词以内；小标题格式建议：名词+形容词/纯名词组合使用符合当地用语习惯的词；不要在小标题前使用特殊符号；建议仅每个单词首字母大写善用表达手法多用数字，文不如数 （Great Cushion: 85gsm）多用类比方法 比较级比最高级好（切勿使用最高级）使用日常物品词，场景词更有代入感 （Better Size: Easily carry cosmetics makeup tools such as lipstick….）短语优于长句尽量使用短语短句，而不是主谓宾齐全的长句，避免冗长，尤其是卖点比较少的品类，如服装；使用短语的卖点无需再次添加小标题尽量使用地道表达如何获取地道表达参考较成熟品类的大卖
亚马逊自营或亚马逊自有品牌
其他电商网站
如何鸡肋地道的表达建立自己的详情页词库，以便后期反复使用
各品类五行卖点归纳拓展
如何归纳：参照大卖
注意：1. 站在买家角度描述产品，充分考虑买家购买产品的诉求
2， 结合消费者评论撰写卖点（比如在查看大卖review时，发现好多消费者提到尺寸，胶问题，所以我们就需要在卖点中着重强调该两点）
品类基本逻辑内容建议服饰类材质+尺寸+洗涤方式+裁剪方式+缝合方式纯棉，可机洗，带拉链，有弹性等时尚类特色卖点+材质+尺寸+设计+使用方法加工工艺，面向人群，伸缩性，吸汗速干，透气，防臭等家具类功能+材质+尺寸+使用场景+使用方法商品某种特征会给消费者的生活带来什么改变（比如尺寸小，便于收纳，携带）人体工学，抗菌，透气，使用感受，保养/清洗，组装方法等户外运动设计+功能+适用人群+使用方法+配件组装方法，牢固程度，防水，便携等无线电子特点（最大卖点）+操作方法+功能+适配功能+规格操作简单，节电，防水等品类基本逻辑内容建议服饰类材质+尺寸+洗涤方式+裁剪方式+缝合方式纯棉，可机洗，带拉链，有弹性等时尚类特色卖点+材质+尺寸+设计+使用方法加工工艺，面向人群，伸缩性，吸汗速干，透气，防臭等家具类功能+材质+尺寸+使用场景+使用方法商品某种特征会给消费者的生活带来什么改变（比如尺寸小，便于收纳，携带）人体工学，抗菌，透气，使用感受，保养/清洗，组装方法等户外运动设计+功能+适用人群+使用方法+配件组装方法，牢固程度，防水，便携等无线电子特点（最大卖点）+操作方法+功能+适配功能+规格操作简单，节电，防水等品类基本逻辑内容建议服饰类材质+尺寸+洗涤方式+裁剪方式+缝合方式纯棉，可机洗，带拉链，有弹性等时尚类特色卖点+材质+尺寸+设计+使用方法加工工艺，面向人群，伸缩性，吸汗速干，透气，防臭等家具类功能+材质+尺寸+使用场景+使用方法商品某种特征会给消费者的生活带来什么改变（比如尺寸小，便于收纳，携带）人体工学，抗菌，透气，使用感受，保养/清洗，组装方法等户外运动设计+功能+适用人群+使用方法+配件组装方法，牢固程度，防水，便携等无线电子特点（最大卖点）+操作方法+功能+适配功能+规格操作简单，节电，防水等le data-draft-node=”block” data-draft-type=”table” data-size=”normal” data-row-style=”normal”>
产品描述写作总结
写什么
品牌介绍
卖点补充
产品规格
使用方法
注意事项
产品包装
产品配件
适配设备
使用场景
售后服务（不提若不100%满意，我们会提供退款服务
写作重点：
一定要写使用说明，工艺参数，品牌介绍等所有消费者关心但标题五行里没写全的内容使用HTML标签进行加粗分行使格式清晰，内容易读每个段落一个小标题在产品描述中补全所有前期调查得出的所有关键词注：
详情页上架前需要检查一下元素是否涉及侵权
页面中的文字信息页面中使用的图片图片背景或视频中的文字或LOGO视频中使用的音乐详情页常用词和应避免的词
常用词
Disposable/sleeveless/waterproof/multi-colored/non-slip/rechargeable/noise cancelling/portable/stainless/compatible wit/foldable/premium/bendable/inflatable/adjustable/silky
应避免使用的词
FDA certified/anti-bacteria/CE certified/sanitize-blight/with nicotine/sterilize/high quality/anti-fouling/new arrival/satisfaction guarantee/new original/extended service warranties/most beautiful/money-back guarantees/imported/100% money refund