其实这种情况相对来说还是比较正常的，毕竟做平台相当于是一个投资，并不是稳赚不赔的买卖。虽然我做的是亚马逊相关业务，但也不会跟我的客户说一定是百分百赚钱的项目。一定会有风险，我们能做的就是尽量把风险控制到最低。单量不稳定可以从几个方面入手。

一个是产品方面，产品本身的话看看有没有存在负面评论等比较影响权重的，例如中差评等，如果一个新品listing出现了差评，那么对你的产品销量流量会有非常大的影响。因此在产品本身质量问题等等要严格把关，把控好，尽量做到产品不会有太多的问题。

再一个呢，是产品的价格方面，有没有可能定价比同行都要高？可以参考同行的定价，尽量不要跟同行有太大的差距。如果自己不是厂家，也尽可能找价格有优势的货源，哪怕前期利润低点也是没关系的，多采用折扣、优惠券等工具，会对转化有很大的帮助。

第三个是listing页面优化部分，产品的主图做的怎么样，跟同行相比差距大不大？ 自己作为买家的身份来看的话，有没有购买欲望？ 标题、五点描述等写的怎么样？有没有把卖点写清楚，产品功能有没有介绍清楚，能不能在看完这些信息后就可以基本上了解这个产品了？亚马逊的买家大部分会通过观察主图、标题、五点、价格、详细信息、评论等几因素来观察一个产品是不是自己想要购买的，很少会通过站内信的形式询问了以后再下单，因此在这些方面上要写的具体直观，可以让买家在看完信息以后就能明白是不是符合他的购买预期，能够帮助客户快速的决定要不要购买。

第四个在方面的话你的开的怎么样？如果转化率很低的话，有没有可能是你的词投放的不够精准？可以尝试多开几轮自动投投看，然后再手动筛选投放一些比较精准的词汇。投放的价格是怎么样的？比同行高还是低，低于平均价吗？ 投放的时间上是怎么样的？是不是热门时间段？或者根据产品的特点筛选最适合投放的时间段。要多观察的动向数据，不断的优化。

第五个产品有没有淡旺季？如果产品有较明显的淡旺季的话，有可能是因为淡季的原因导致的。或者还要看平台的淡旺季，亚马逊平台也是会有淡旺季的。如果现在这段时间不太好做，那么马上就要开始亚马逊的会员日大促了，或者下半年的圣诞节、黑五等等大促活动，说不定大促的时候你的销量一下就上去了呢。

前期，销量不稳定不太好，不要灰心，要学会观察情况，找到问题并积极的解决，尝试想办法解决。做亚马逊平台跟做其他事情都是一样的，一定会有个过程，过程可能短也可能很长，只要积极的去尝试，总是会突破的，加油，祝你大麦！