作者 | 甄妙这是甄妙的第199期推送
04/01
私域社群，从来不应该成为一门大生意
最近看到不少人在卖私董会、圈子、社群，本身我觉得这个模式没问题。但是进了一些社群后发现画风就变了。不管你是花几十元、几百元或者几千几万元，获得的权益无非就是内容和资料的累积，而大部分花钱的人换来的只是信息过载。圈子的创始人们，为了让付费的人觉得划算，简单的用“价值=内容的叠加”进行交付。其实这种模式只解决了交付问题，完全解决不了满意度问题。这也是很多所谓强IP私域流量社群的致命逻辑缺陷，他们以为可以用SOP、社群工具以及群发直播来交付。实际上每个交费了几千几万的人，诉求各有不同，时间也很宝贵。根本没时间去浪费，去消费这些为了交付而交付，做出的一系列繁冗的信息和内容，自然满意度也不会高。如果做为超级个体户，在自己擅长的细分赛道过点小日子，赚点小钱，服务有限的铁粉，并产生一定的经济收益，这个模型是成立的。而如果想靠这类社群变成一种规模化赚钱的方式，那不管你交付的是什么，不管你的形式怎样，最后和割韭菜无异。私域社群最核心的资产的创始人的时间，是用创始人的时间和用户的付费做交换。这就决定了当一个社群规模越大，创始人的时间就会被分割的越厉害，进而降低了高付费用户的交互体验。私域社群是一门小生意，从来不应该成为一门大生意。别和我说有些人靠私域赚了多少多少，那背后是多少骂声，和多少年信用积累的消耗殆尽，亦或者纯靠创始人个人的高频输出勉强维系。终究做不久、做不好！
03/30
简单+高频持续重复
我觉得对于越简单的东西越容易传播，这个基础逻辑大家都不会有异议。可是很多企业或者品牌，一旦自己做营销的时候，就完全忘掉了这个非常基础的常识。我看很多人崇拜分众的饱和攻击、崇拜金枪大叔的500万一集的TVC短片。但其实他们的理论并没有高深到难以理解的地步。反而就是把我们最基础的认知执行到极致罢了。人人都说“王老吉怕上火”的语成功，可是怎么没人去分析成功的真正原因，其实就是“文字少+大预算的重复投入”。
偏偏要被一些营销评论艺术家带节奏到什么“怕上火”是心智措辞技巧云云。文字少、花大钱持续的传播，你要给我那个预算，我都可以把一坨屎也是香的这个心智传到爆。所以做营销真的不要老是迷恋什么技巧、技术，你认知不到位，学到的技巧再多也是废的。我做营销那么多年，成功率越来越高。不是因为我真的技术到了什么炉火纯青的级别，而是我通过不断的实战抽丝剥茧，发现决定成败的东西恰恰就是我原先认为最基础、最简单的东西。成功的营销 = 简单 + 高频持续重复传播
03/24
一些关于营销的认知
1.小品牌不要做事件营销，小品牌可以做话题营销。因为事件太难拿捏、话题是哪怕一个文案也可以是话题。2.搞事时，不要怼同行、不要骂用户、不要蹭不好的热点。（有名气的且口碑一般的同行可以怼，但不要怼行业）。3.怎么做话题？先收集20个话题，每个话题再延伸多个话题，就发散无数话题，话题营销无处不在，所以小企业也可以做。4.但小品牌不要做品牌，重点是做人设，做信任（能用个人品牌名的不用公司品牌名），回到成交、生存本身。重点做渠道，做人设，做用户运营，做抖＋，但是忘掉营销。因为营销就是品牌，品牌是后期有钱做的事，大品牌无一不是用钱堆的。5.小品牌手握30万抖＋预算，省着投一年，远远不如集中一个月投完，因为时间成本、人力成本和初始粉丝效应。6.遇到骂自己的黑粉，一定要加到对方，因为是贵人，创始人自己亲自去问，虚心请教化敌为友。黑粉，人家为什么黑你？黑粉一定是有不爽的点，这个点可能就是你要突破的东西。通过黑粉能看到普通粉丝根本看不到的问题，是能够快速优化自己的成本最低的方式。7.不要给一堆承诺和诱惑去求成交，而是给出超预期的服务，口碑才会正循环。不管是对种子用户还是甲方客户。8.要对种子用户甚至比付费用户还好，比如花五分钟给群友改了12条文案。种子用户最大价值不是自己转化，而是转介绍的口碑。9.乙方要用价格筛选有实力的客户，不然双方都很累。策划费明明白白收渠道投放费的15%，不还价。还价的都不是最合适的客户。10.创意可以复制。创意的底层逻辑只有几种。同样是相亲，套过几个不同品牌（百年糊涂征婚，共享女友，柠泉之恋等），照样灵。只是具体形式和媒介有区别。
11.从哪里找高转化的产品文案？直接抖音搜行业品类关键词，从网友评论里找文案。12.不要看同行怎么做就怎么做，不要说肯定不能办到，不要太顾及专业和外在形象，先用最草根的方式下手去干。肯定有正面和负面反馈，有负面反馈绝对是好事，因为才能不断发现自己错在哪里，怎么改进。所以从简单粗暴的干中改进，而不是一切准备周全一步步推，人力和时间成本太大。下面是我的新书《超级话题营销》里面有我所有可公开的刷屏案例的详细构思、拆解以及技巧也结合了几位圈大神给我的认知充电最近冲榜5折优惠
