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旺季来临不少卖家都在猛上新，创建更多海量SKU，抢占旺季红利！但不论什么产品如何调整，只要价格有浮动，都会引起整个交易的震动！“前期需求-流量”和“后期转换关键-详情页”都是由“定价”这个环节直接去左右在一起的！

由于ebay平台付费流量几乎没有接口（佣金费用流量目前占比销售还小),所以，调节ebay生意的指挥棒只有平台政策导向和“定价”这个绝对变量！ebay的产品定价在众多平台中绝对是意义重大！

eBay定价 不得不遇到的2大坑

1、最低定价误区

很多做ebay的朋友们在开发产品和优化产品的时候，永远看重的是价格，总认为把价格放到最低就可以万事大吉。但是，也有很多人在抱怨自己的价格已经是最低价了，但是还是没有销量或者销量不大！你低，别人比你更低，扰乱市场得不偿失。

当买家搜索自己所需的产品，如果你没有满足买家的需求因素，哪怕你是低价，其实你的排名其实也是非常落后的。这就要让我们在定价之前，要明白当客户在搜索产品的时候，产品亮点功能，或者listing图片详情是否能真正吸引用户。

2、公司毛利率误区

毛利率=毛利/销售价*100%

毛利=销售价-物流成本-采购成本-平台佣金-收款成本-退货损耗

很显然的看出来，销售价、平台佣金和收款成本这两个是已知数，物流成本属于半已知数，采购成本和退货损耗属于未知数，这就决定了公司要求的毛利率对于每个公司来说真正的运营成本是不同的，也就是说，各有各的一本账！但是，对于市场来说，竞争的价格是按照客户的期望值来定价的。

所以完全按照公司自己的毛利率定价就导致了脱离市场定价，这就导致了很多开发的产品不是产品的问题，而是公司计划经济的问题。

旺季上新不得不采取的三大定价策略

1、自我竞争定价

市场定价中，每个定价都有自己所要达到的效果，当定价者做出此定价后，会有某种结果促使他做进一步的改变。

那么，这种改变其实都可以在搜索关键词的市场排名中得到验证。这就需要我们操作人员做定价前需要分析市场，看那些竞争对手和自己策略是否一致。然后观察结果，那些竞争对手策略和自己不一样，观察其效果，这样每个分析都可以帮助分析定价后的销量结果。

2、交替式定价

所谓交替定价就是针对可以做变体的listing来讲，当在做变体后，可以选择一个子SKU做引流或者刺激点击的定价，这个子SKU往往是定价比较低。

目的是为了提示客户购买的多种选择中价格是有区间可以选择，还有的比较倾向于客户购买习惯中的最低价排序浏览的自由显示举措。不过交替定价的应用非常多，忌讳点就是灰色利用不同类目产品进行配件低价参杂在主体商品选项中，这个是违背ebay规则的。

3、战略定价

很多卖家定价是为了短期内产品有销量有利润，而有的卖家则非短期策略，而是长期战略定价，举例如下：

分析目标产品市场是否值得进入；

分析目标市场和本公司战略市场是否互补；

分析公司供应链对目标产品的帮助；

分析目标产品销量是否能带动此产品线后期供应链成本最低化；

分析目标产品起初投入资金和后期维护资金收益率；

分析目标产品注水定价战术时间线；

分析注水定价战术完成此产品线低供应链成本对产品线的整体市场进入效益。

旺季期间，上新频繁而量非常大，大家在定价这方面还是需要谨慎而行，盲目低价刺激引流，不利于产品的流量与转化率稳定的同时，更影响利润率的提升，毕竟最后自己能赚多少才是重头戏。

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