在平台日益内卷的情况下，不少卖家表示正在准备布局独立站。而对于中小卖家而言，初始建站时，如何获得第一波流量是摆在面前的第一道难题。

在我们最近一期的调查中， 6 成卖家认为运营独立站的最大难点是引流。另外，对独立站相关知识的匮乏，也是做独立站路上的一只拦路虎。前段时间，一位刚做独立站不久的卖家就吐露了自己的困惑：第一次投放FB广告来拓展流量，但是就在他以为第一桶金就要到来的时候，突然遭遇了封号……

97年新手卖家，

0经验死磕6个月做到独立站稳定盈利

97年的Sky通过SHOPLINE创建了一个小众朋克饰品的网站。由于他是第一次接触独立站，完全0经验，所以在建站前期遇到了很多问题，尤其是广告投放方面。于是他报名参加了SHOPLINE的卖家成长计划，希望能够得到专业团队的辅导。

在建站第二个月，Sky遇到了很多新手卖家都头疼的FB主页封号问题。账号被封后，他陷入了不停地开户、接着被封的恶性循环中：申请主页—申请广告户—配置资产—被封—一切重来……

图：FB主页被封

万般苦恼的他只能向SHOPLINE服务团队求助，SHOPLINE广告优化师Jack在详细了解了他的封号过程后和检查广告素材、落地页后，推断是多个号都被同一套设备和资产关联了。因此Jack建议Sky通过养号到BM归因一致的方式来完成资产的更换，也是当时的唯一办法。

为了避免再次出现封号问题，Sky思考后决定把资产授权给SHOPLINE诸葛广告团队。在团队专家的指导下，Sky顺利完成了资产的替换。

封号问题解决后不久，Sky又遇到了新的问题：他已经在FB投放了快200美金，但还是一点水花都没有。求助SHOPLINE班主任Peter后，Sky了解到自己目前仍然处于新手商家常犯的错误阶段：忽略数据，不做复盘——投放后ROAS<1，基本上卖一单亏一单。

Peter分析Sky店铺10月份的数据后，针对店铺Ad Set仅设置单个关键词导致受众标签覆盖人数过少；产品测评上新点击费用预算没有得到有效控制；消费连带率低等问题，给出了两个优化建议：

在专家的建议下，Sky调整了一个月，投放效果慢慢做到了盈亏平衡。

在SHOPLINE团队的指导和帮助下，Sky得到了迅速成长。和几个月前相比，曾经0经验的独立站小白Sky已经可以通过自己研判数据加上与广告优化师简单指导顺利跑量赢单，在建站第6个月就实现了稳定出单，月均4-5万美金。Sky店铺的ROAS也从最开始的0.7提高到了2；从卖一单亏一单变成了收支平衡，再到现在的稳定盈余；从只有个别款出单，到拥有了爆款和更多的动销款。

这个案例反映出来的问题就是，中小卖家在独立站起步引流时会踩很多坑，需要实用稳定的建站平台，以及专业团队的支持。如果你想获得专业的帮助和支持，推荐SHOPLINE官方推出的卖家成长计划（平台可能比你还想让店铺赚钱）：

SHOPLINE卖家成长计划扶持新商家完成建站、投放前期的准备等工作，诸葛广告优化团队提供更有针对性的广告优化服务，让新手卖家在建站道路上一直有SHOPLINE的陪伴！

图：SHOPLINE 5月独立站精品卖家成长训练计划

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面对流量困

局，除了通过广告投放这种付费方式获取流量，还有不少卖家通过社媒平台获得免费流量，去年10月，经营3C品类的独立站卖家小陆在建站后的第一个月，没有通过任何广告投放支出，靠着纯社媒流量爆单了。

上海辞职做独立站4个月，

他靠社媒流量月销3000单

原本在上海一家汽车企业工作的小陆，不满足于做一名按部就班的上班族。辞职一年后，他结合自己的爱好兴趣，沉下心打磨出了一款自创的3C产品，接着通过SHOPLINE搭建了第一个自己的独立站。建站后不到1个月，他就靠红人营销收获了自己的第一批流量，成功爆单。他究竟是怎么做到的呢？

◆前期：免费寄送样品给KOL

小陆红人营销的第一步，就是免费寄送样品给KOL。他给电子产品圈里的KOL们挨个发邮件介绍自己的产品和理念，并邀请他们体验，90%以上的KOL都会欣然接受，除了对产品感兴趣，这对于他们来说还是一个不错的内容创作素材。

这些KOL在使用小陆的产品后，会自发到社媒平台上进行分享并@小陆的账号，为小陆带来了大量的社媒流量。整个11月，小陆靠纯社媒流量跑出了45万美金的GMV。

◆中期：创建KOL名单，扩大合作范围

这种向KOL免费寄送产品体验的推广合作模式，不仅成本低，而且效果显著。在发现红人营销能带来不错的效果后，小陆加大了合作范围。

随着合作的KOL数量变多，为了方便管理，小陆创建了一份KOL名单，用于记载自己的KOL的推广计划，包括合作进度、效果、目前的合作状态，并对合作情况进行复盘总结。很快，他发现那些粉丝垂直、有自己想法、互动性强的网红带来的转化率会更高。

◆后期：开启联盟分销，加速销售额增长

看着社媒平台带来的令人激动的销量和利润，尝到了甜头的小陆选择了再进一步，给一些带货能力强的KOL分销权，让他们更积极地帮助自己推广产品。

如何快速开启联盟分销呢？SHOPLINE的联盟分销插件为小陆创造了条件，小陆可以自主设置佣金配置规则，给不同的KOL不同的优惠政策。所有的分销情况都会在后台有精确的统计和展示，方便小陆查看和对账，省心省力。

事实证明小陆的选择是正确，联盟分销为小陆带来了更多的销售额。截止到目前，小陆通过联盟分销获得的销售额，占到了整个店铺GMV的15%。

小陆的成功案例给中小卖家的启发就是，做独立站不一定要烧钱投广告，红人营销就是一个不错的低成本流量获取方式，低预算也能把独立站做起来。当然，前提还是要有一个靠谱的平台。对于新人来说，平台能够给到的支持越多（包括技术和服务），新人上手的速度就更快，成功率也会更高。

据了解，SHOPLINE除了给卖家提供成长计划，还有私享会实操培训（运营进阶教学）、教练式团队服务（一对一客户成功经理服务）、出海小饭桌（品牌大卖资源分享活动）等多方面的赋能，参加过的卖家反馈都很好，服务很实用、贴心。

而且功能上，他们也一直在紧贴卖家需求做创新研发，保持领先水准。比如最近爆火的AIGC技术，SHOPLINE很早就应用到了SEO上，推出了EasyRank。接下来又实现了AI辅助邮件短信营销（SmartPush）、商品描述自动生成……很多选择SHOPLINE的卖家都表示，相比其他同类建站平台，用SHOPLINE性价比会更高一些。

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SHOPLINE介绍

“简单开放、追求极致、与客户共赢”是SHOPLINE秉持的企业价值观，迄今，SHOPLINE已建立包括全球研发中心在内的近2000人国际化团队，搭建了从建站、流量、支付、物流到培训的全链路服务体系，并成功帮助多家跨境电商企业实现品牌出海。服务包括Aukey、Linsy、Meawow、MedSpa及Samebike在内的全球知名品牌。

本文由班主任Peter供稿