前言

OZON作为俄罗斯市场的多品类综合电商平台，涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等丰富的商品类目，让卖家拥有更多铺货选择。那么，OZON如何运营，如何推广，收款怎么解决呢？以及入驻OZON存在哪些门槛要求？OZON俄罗斯市场的热卖品类和优势类目有哪些？中国卖家如何发货到俄罗斯？

本期大纲

一、OZON平台是什么？不会俄罗斯语言可以吗？➠

二、OZON的优势是什么？➠

三、OZON怎么入驻以及成本多少？➠

四、OZON爆品类目有哪些？➠

五、OZON上品怎么操作？➠

六、OZON物流发货方式是什么？➠

七、OZON收款怎么结算➠

八、本人的分析与总结➠

一、OZON平台是什么？不会俄罗斯语言可以吗？

作为俄罗斯本土电商平台的Ozon创立于1998年，从一开始做零售自营，到2018年开始做三方卖家平台，完成了几十倍的GMV增长。销量增长背后得益于Ozon拥有强大物流体系，超1700000平方米的物流基础设施，超30000个订单取货点，能够在俄罗斯11个时区提供送货上门服务。

不会俄罗斯语言也没有关系，现在科技很发达，直接就可以页面翻译了！

总部：俄罗斯莫斯科

官方网站：http://ozon.ru/

二、OZON有什么优势?

Ozon是新兴俄罗斯电商市场最大的综合类电商平台，也是俄罗斯唯一的上市B2C平台。可见它确实有着自己独特的优势。

1.俄罗斯市场唯一的多品类电商平台

Ozon.ru比其他俄罗斯电商平台如WILDBERRIES、CNTNANHK等具有更加丰富的销售品类，涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等商品类目，让卖家拥有更多铺货选择。

2.最高的自发品牌认知度

Ozon.ru在俄罗斯电子商务领域拥有最高的自发品牌认知度，因其销售多品类商品，使用方便，而且搜索和下单操作简单，在俄罗斯消费群体中享有很高的评价，俄罗斯人常用“通用”、“舒适”、“可信”来评价Ozon.ru。

3.APP端、PC端互相协同

Ozon平台以APP端为主面向消费者，同时客户也可以使用PC端浏览，关注客户体验，对商家给予照顾和支持，完善物流体系。

4.多种推广工具提升销量

Ozon具有多种推广店铺的方式，如Flashsales （限时销售）、Gifts in Purchase （送礼物）、Loyalty card （积分卡）、2+1 （买二送一）、Promo codes （优惠券）、Early started sale forloyal customers（老客户更早可以参加活动）。

5.市场占有率高

Ozon在俄罗斯电商市场份额占比62%，GMV增速144%。俄罗斯互联网用户量1亿，互联网覆盖率高达85%，ozon日均UV：5760000。

6.平台规范，卖家少、利润高，并且无需年费和保证金。

三、 OZON怎么入驻以及成本多少？

入驻条件:

中国大陆或香港公司营业执照

万里汇、pingpong账号、对公账号

法人身份证

平台费用：

在OZON平台开店入驻是免费的。运营也没有年费，没有月租，没有任何的商家费用，只有佣金。

不同的类目对应的佣金是不一样的。平台佣金2%到13%不等，根据类目不同，佣金比例不同。具体佣金费用看下图：

四、OZON爆品类目有哪些？

每个跨境平台都有自己的市场定位，比如亚马逊主流市场在北美，Shopee在东南亚，美客多拉美，Ozon在俄罗斯。那么在俄罗斯的OZON平台适合做哪些类目呢？

1.3C电子类产品

3C、数码电子类产品几乎在任何一个平台都是最受欢迎的。在OZON平台卖得最好的就是是3C电子类产品。

包括手机、耳机。我们也可以通过平台前台的目录可以看到，OZON平台将电子类商品放到目录最前面的位置，事实也证明3C电子类产品也是OZON平台卖的最好的。

2.电器类

随着俄罗斯居民实际收入的不断提高，俄罗斯居民对家电的需求日益增加，俄进口家电产品逐步增多，并且以欧,韩,日等国家和地区为主。

俄罗斯本土家电种类少，品牌少，亟需全球各地的多品类多品牌充实市场，那么作为最大的B2C电商平台发挥着不可或缺的作用，从而也给我们国内做家电的卖家一个很好的入场时机，小家电还好，大家电的话会受限于物流限制，所以大家电类的卖家海外仓的配置也需要及时跟上。

3.宠物用品

宠物在俄罗斯受欢迎的程度不亚于我们国内，我们也可以通过平台数据看到，前1%的热销商品中宠物用品的占比也是相当大。主要是猫和狗的相关产品，从搜索词的热度以及搜索量上来看都是非常直观的。

4.服饰鞋包

服饰鞋包类产品是受众比较广的一类产品，综合类的电商平台必不可少的一类产品，并且此类产品SKU丰富，消费者的选择空间巨大，市场容量一直是居高不下。

运动套装、新生儿套装、帽子、外套、小配饰、袜子、沙滩装、内衣、包包现在特别受欢迎。

目前平台上热销的品类，包括家具、3C电子产品、儿童用品、家电、服装及配饰等。俄语地区消费者，主要购买的中国商品类目是服饰和配件，其次是手机及电子周边设备。

平台比较需要和缺少的是玩具、儿童产品、宠物类产品。关于如何选品的问题，Ozon的官网上有专门为卖家提供的，热销与缺货的商品信息。卖家可以了解到各大类商品的销售情况。

*Ozon禁止销售的类别:• 酒饮• 烟草***• 武器• 动物• 植物与种子• 其他

五、OZON上品怎么操作？

OZON后台上传产品的方式有三种：

1.手动上传

Ozon的产品上传界面相当原始，多颜色多尺码的产品要单独上传然后再去合并。 

就是一步步手工操作。

单个产品上架里面又可以分为查找相同产品跟卖和全新添加新产品，这个我们就不多说，因为手动添加用的相对少。比较费时间。产品少的可以，如果是产品很多的，不建议。

2.表格上传

搜索需要上架的产品所属类目，确定无误下载表格，再按照表格格式填写产品的信息。

在后台点击【商品】-【通过Ozon模板上传产品】，把刚填写完成的模板文件上传就可以实现产品的批量上传了。

3.ERP上传

目前很多ERP都支持Ozon了，后期要大量传品肯定要用ERP软件上传，方便快捷又省事，具体的操作方式可以咨询ERP服务商。

上传产品注意事项：

1.出售全新的产品，不能是二手商品；

2.销售的产品不能是违禁品、非法的暴力S情产品、盗版产品和医疗器械等。

3.产品的图片要求着重强调一下：产品图片包括产品主图和产品详细图片，主图展示在产品卡上，将主要照片拖至第一位，要求jpeg或png格式，分辨率200-10000像素，图片大小不超过10M，图片背景为白色或浅色，白色或透明产品可以选择黑色背景（鞋子、服装和配件背景为灰色）。

六、OZON物流发货方式是什么？

Ozon对卖家发货的物流是没有严格要求的，可以从国内直接发货，也可以通过海外仓发货，确保产品能及时送到买家手上就行。

Ozon平台的物流政策是：时效由卖家指定，买家直接对接物流商，除非存在质量问题，客户承担退回运费。

1.自发货

Ozon可自己找物流商，目前平台支持 aftership 上面的物流商，卖家可以在网站上查询。物流方式由平台指定俄罗斯最大的物流公司CDEK。备货期5天，货到货代仓库9天，空运8-10天,陆运19-25天。

这个卖家可以选择国际小包，出单之后，联系到对应的国际物流商，把产品邮寄给他在国内的揽收点就可以了。

2.海外仓发货

海外仓发货的话，卖家也是需要自己寻找海外仓服务商合作，之后将货物运送到海外仓，当有买家下单，让海外仓直接派送给买家即可。

相对来说时效是更快的。不过比较容易出现货物积压的情况，所以要做好库存的管控，同时找一个靠谱的俄罗斯海外仓合作。

七、OZON收款怎么结算

每个跨境电商平台，在收付款这一板块都有很大的差异性，这不仅和当地电子商务的发展速度有关，和本土的国情政策等因素也有关系。

1.OZON平台支持哪些付款方式

针对中国的Ozon卖家收款，大家是可以通过绑定第三方收款账户进行收款的。Ozon支持Pingpong、Wordfist万里汇、Payoneer等收款方式，非常便捷。

目前平台还没有重点推荐哪个支付公司，有些公司可以直接用自己的银行账户收款（能收欧元或者美金的账号就可以），具体使用哪个收款方式比较好，这个大家可以去对比看看，再去注册一个企业账户。

2.回款周期

在一般情况下，平台每个月进行两次回款。第一次付款包括在 16 日之前通过的交易，OZON 在 25 日之前转账。第二笔付款包括从该月 16 日到最后一天的交易，OZON 在下个月的 15 日之前转账。在计费周期结束时（第 16 天和每月最后一天），个人账户中的账户被重置为零。

3.收款流程

OZON平台收款流程——只需三步

1.通过OZON后台联系平台客服

2.后台查看并接受账单，确认无误

3.在约定回款周期内给你的收款账户进行打款

4.提现步骤

OZON平台打款至卖家在注册OZON店铺的时候就要填写的万里汇收款账号（企业账号/个人账号），这里是以万里汇作为例子，其他第三方支付平台pingpong也可以，打款成功之后再提现到自己的银行卡或者其他收款账户。

之所以设定满足1000美金才结算，重要原因是由于OZON现在是人工打款的，工作量相对来说比较大，这才设置的结算门槛，之后这个门槛估计就会没有了。

若结算周期内OZON铺累计的商品款项总额不超过1000美元（取决于结算币种），OZON系统将不会在上述日期给你的账户进行转账。在这种情况下，需要你的店铺商品款项总额达到1000美金后才会进行转账。

本人的分析与总结

虽然俄罗斯是世界第11大经济体，但其电子商务市场仍处于初级阶段。俄罗斯网上销售额仅占俄罗斯零售市场总额的5％，远低于全球平均水平的12％ ，这是一个潜力巨大的市场，也是“一带一路”战略地区最大的电商市场之一。本篇解答了OZON的优势、类目有哪些、产品、物流发货以及收款的问题

现在中国卖家入驻OZON门槛特别低，而且平台几乎无其它运营费用，平台体量大，竞争也比较小，这对我们中国卖家来说是一个非常好的机会。如果你也想在OZON上开店销售产品，可以扫码联系我们帮你办理入驻开店哦！

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