健谈跨境

   8月16日，亚马逊全球开店携亚马逊一站式高质量出海解决方案亮相中国（广州）跨境电商交易会，并在开幕仪式上发布了《全方位创新，高质量出海——2024中国出口跨境电商发展趋势白皮书》（以下简称《白皮书》）

   2024年上半年，中国跨境电商规模同比增长10.5%，增速高于外贸整体4.4个百分点 。

   全球零售电商经历了前几年的大起大落，到2023年的企稳，在2024年稳健增长，海外零售电商年销售规模将首度突破3万亿美元，在零售总额中的占比为12%，远低于中国的50%，规模大、渗透率低、增速稳，带来高质量出海黄金期。

如何抓住时机，实现高质量出海？

 《白皮书》从宏观产业发展趋势到微观企业增长需求进行了全面解析，明确提出中国出口跨境电商已迈向“高质量出海”的历史“新阶段”，并分享了在新发展阶段下的六大创新路径，致力于为广大跨境电商企业走好“高质量出海”之路，提供有实践价值的洞察和借鉴。

1.产品创新

   产品创新是“高质量出海”的首要策略和基石。产品创新应立足消费者需求，开创新的产品赛道，拓展产品覆盖面，并融入可持续发展元素。

   过去一年，亚马逊上中国卖家超过35%的销售额来自于12个月内创建的新选品。亚马逊推出了商机探测器、选品指南针、增长潜力看板、买家互动等一系列工具，在卖家规划选品、新品上线和产品迭代等全过程中提供数据洞察和消费者反馈。

2.技术革新

   技术的创新可以释放中国制造高附加值竞争力。

   数据显示，仅在美国，2024年消费科技行业零售收入将增至5120亿美元。亚马逊上，随着科技产品的热销，正展现出一系列值得关注的趋势。

   包括从应用场景上，科技产品的网购正从家居拓展到教育、医疗、服务、工业等多元化购买；

技术水平上，同一个赛道从工业级到消费级技术产品，正在上下延伸贯穿；

   与宏观趋势融合上，结合了环保、人工智能等流行元素的商品正在成为消费“新宠”；

   以及硬核科技也要有“温度”，消费者期待“硬核”科技提供更多舒适便捷的“软性”体验。

   亚马逊上，来自中国的智能家居、智能出行、无人机、机器人等众多科技产品，都广受海外消费者的喜爱。

3.运营创新

   大数据和生成式AI等数智科技的发展，正在重构跨境电商的运营方式。

   亚马逊调研显示，超过60%的中国卖家已使用这些工具和服务，其中包括基于生成式AI的产品详情页工具、图像生成工具、客户评论总结、版型洞察工具等。大数据和生成式AI等数智科技的应用，正在帮助中国出口跨境电商企业在精准选品、优化引流、强化转化、科学管理物流仓储、简化工作流程等全链路发挥作用，为“高质量出海”提供强有力的支持。

    合理利用大数据、生成式AI等数智科技优化跨境电商的运营方式，提升店铺运营效率、优化客户体验等方式提高转化率，让AI赋能社会生产，解放和发展生产力，帮助更多国货出海。

4.供应链升级

   近一年来，亚马逊根据卖家反映的痛点问题，在供应链服务的一体化、智能化和降本增效上频繁发力。

   首先，亚马逊供应链整体解决方案（Supply Chain by Amazon）正式对中国卖家开放，提供了一体化新型供应链服务，覆盖从中国的工厂到海外消费者的门口的全流程。

   其次，持续提升头程物流和入仓的服务水平和效率，比如，亚马逊全球物流（AGL）不断拓展首公里提货范围，目前已覆盖中国100多个城市，并推出亚马逊优享入仓（AMP）服务，卖家可以将货物入库到一个地点，实现单仓入库，简化FBA入仓的复杂性；另外，Amazon SEND增加了由承运人提供的海运服务，为卖家提供更加灵活多样、履约稳定、价格有竞争力、全程可追踪的的头程物流选择。

   再次，持续提升供应链服务的自动化和智能化水平，以亚马逊入仓分销网络（AWD）为例，它能根据算法自动调配库存，保证合理的FBA库存水平，还能为卖家在亚马逊之外的线上和线下销售渠道补货。

   最后，为了积极协助卖家降本增效，亚马逊今年陆续推出了“2024出口跨境物流加速器计划”等多项优惠政策和本地化服务升级。

5.品牌打造

   从销售中国制造到打造国际品牌，已经逐渐成为广大出口跨境电商企业的共识。过去两年，亚马逊全球站点上中国品牌型卖家的数量增长超过100%

   为了协助卖家走好打造国际品牌之路，亚马逊在品牌注册、品牌推广、品牌保护的全流程，提供丰富的卖家工具组合，以其手段来提升品牌影响力；今年，还推出了“品牌成长阶梯”，归纳了品牌成长的四大阶段以及在各阶段应关注的核心目标、关键指标和推荐的核心工具与解决方案，助力品牌打造之路化繁为简。

6.商业模式创新

   中国制造业正与跨境电商呈现“双向奔赴”的态势，“跨境电商+产业带”的转型大幕已经开启。在亚马逊上，一大批产业带先行者，包括广州女装、深圳消费电子、佛山家居用品、永康五金、南通家纺等等，取得了亮眼的成绩和发展，并且这一趋势也从东南沿海向内陆延伸，川渝汽摩配、山东家具等也开始亮相在跨境电商的赛道上。

   亚马逊创新推出了Direct-to-Buyer (DTB)的新型B端业务模式，让卖家能够直接触达海外的企业和机构买家，拓宽销售渠道和市场份额。数据显示，过去三年，亚马逊上同时布局C端和B端业务的中国卖家数量增长了近2倍。

   时刻关注跨境电商与产业带的深度融合，推动制造业与跨境电商的协同发展。

   本次跨交会期间，亚马逊全球开店还举办了“跨境电商产业带发展论坛”，深度探讨制造型企业转型机遇，并首次设立了“亚马逊服务商网络（SPN）专区”，一站式链接多元化的跨境服务，致力于为出口跨境电商产业迈向“高质量出海”新阶段，集结多方力量，实现共荣共享。

   展望未来，中国出口跨境电商将继续保持快速增长态势，并在高质量出海的新阶段中实现更大的突破。随着技术的不断进步和市场的不断成熟，中国卖家将拥有更多机会和挑战。通过践行《白皮书》提出的六大创新路径，中国卖家将能够更好地把握市场机遇，提升自身竞争力，实现可持续发展。同时，亚马逊全球开店也将为卖家提供全方位的支持和服务，助力其在全球市场上取得更大的成功。

END

抖音｜健谈跨境

视频号｜健谈跨境

健谈跨境