近几年各大跨境电商平台也纷纷推出了自己的全托管。作为业内较早推出全托管的平台之一，AliExpress上目前已有诸多卖家及品牌商通过全托管模式吃到了红利。

据了解，有卖家加入速卖通全托管3个月，就实现了每日订单破千。

和大多数推出全托管模式的平台一样，卖家入驻AliExpress速卖通只需要负责供货即可，核价、运营、物流、售后等环节均由平台处理，只是，在重点市场以及热卖品类等方面，AliExpress速卖通与其他平台依然有着一定的差异。

解析AliExpress全托管模式

希望加入AliExpress速卖通的全托管模式的卖家，首先可以将产品的特征、尺寸以及报价等信息发送给平台，平台会经过评估来判断卖家的产品是否有销售机会，若是经过评估平台就会将产品纳入到全托管服务中，随后卖家就需要将产品寄送到平台的东莞仓、杭州仓或是威海仓，发生销售后，平台会和卖家按周期进行结算。

在全托管模式下，卖家只需向平台供货，就可以实现“一键卖全球”。至于海外的物流、前台场景的营销、客服回复等全部由平台来承担，卖家主要负责保证货品质量和供应的稳定性和较有竞争力的价格。

不过，为了保证基础的服务体验，卖家如果希望在AliExpress速卖通平台开设全托管店铺，需向平台缴纳1万元的保证金。不同的是，全托管模式没有仓储费用、没有营销费用，而商家自运营店铺的所有流程均需卖家完成。

有卖家咨询如何加入？

需要注意的是，目前AliExpress速卖通的全托管模式均是邀请制另外，在开店方面，AliExpress只接受卖家用公司注册，个体工商户和海外公司暂不能在AliExpress开设店铺。

有商家加入AliExpress全托管后，3个月日订单破千！

事实上，在AliExpress速卖通平台上并不是老卖家在吃红利，一些新入局的卖家依然可以获得不错的增长。

一位主营服装类目的商家于2023年3月正式入驻了AliExpress速卖通的全托管，他拥有较强的供应链优势，仓库现货率也比较高，并且还能提供有竞争力的价格。在入驻全托管后，最初的半个月内单量增长并不明显，但是5月中旬开始，订单逐渐起量，每日的订单在400单左右，到了平台618大促期间，他的订单飙升到了1000单以上，大促后的订单也保持在每天700单左右。

该卖家能在平台上有快速的增长，首先是紧跟了平台的核心策略，并且做好了大促的规划，其次是做好了产品的数据分析，把握住了当季的热卖产品，再者就是规划好了每日的行动点，做好了核心优势产品的规划。

就目前来看，全托管卖家更多的是在扮演供应商的角色，但是在全托管模式之下，卖家除了做好货品的供给之外，依然要关注平台的热销品类，根据热销产品来调整自身的供货策略。

AliExpress速卖通上的一些优潜品类，将优势类目称为“扛把子”、将潜力品类称为“车轮子”，而这两类分别是平台的GMV TOP和增长TOP，对于卖家而言，售卖这些品类的产品会有一定的增长空间。详情见下图：

在重点国家市场上，卖家可以关注韩国、美国、巴西、中东、德国以及日本这几个市场，在产品资质等方面尽量覆盖更多的国家，那么在全托管之下，产品也能销往更多的市场。

虽然全托管业务是AliExpress 速卖通2023年的重点目标，但全托管店铺和卖家自运营店铺有各自不同的平台定位，并不是相互替代的关系，对卖家来说，可以根据自己实际情况选择，例如运营能力强的卖家可以选择自运营，工厂、工贸一体的源头卖家适合全托管。。

“其实自运营和全托管是相辅相成的，若是卖家只想卖货，那么大可以只布局全托管；若是想做品牌，但又没有运营经验，那么可以先从全托管入手，等到时机成熟再去做自运营。”