跨境小白选品五步法

“七分选品，三分运营”是跨境电商的八字真经。在做跨境时看到各种热门品类推件，散点信息居多，可以肯定地说:不结合市场和平台进行具体分析的品类推件，都是瞎推件!!在网络上发言不用负责但亏出去的钱都是自己的。

下面和大家分享一下通用的选品思路，全部来自跨境实战和身边做跨境新品开发的朋友内容很干，建议收藏后消化。

一、了解平台的品类结构

选品的前提是选好大品类，分生活、服饰快消、电子四大类。小窍门是打开京东，点右上角“分类”，里面包含非常系统的三级品些划分。理清楚品类结构有2大好处。

①拒绝随机盲选!!要结合自身优势做出理想选择。选择意味着投入，如果大品类选错，后面只能从0开始。

②知道所选品类在整体品类结构中的定位便于后期拓展新的细分品类，渗透更大市场。

二、选定自己熟悉的品类。

尤其对于跨境小白，我强烈建议从自己熟悉的大品类入手。

①现阶段的跨境电商需要的是精细化选品去挖“未被满足的需求”，去挖蓝海品。

②从熟悉品类入手，能充分理解精细化需求，也更有兴趣探索。我身边已经有好几个case是从自身需求入手去选品。

③有位朋友的孩子在学围棋，发现围棋计时器这个细分需求在欧美市场被满足得少，开始自己找货切入。没赚大钱，但是能稳定做到每月1w+的利润，对于新手已经难得。

三、评估市场需求，产品前期调研。

确定大品类后的具体选品，需要进行详细的调研，验证需求，拒绝自嗨。我做调研的信息来源主要有三类:

①搜索引擎和社交媒体(Google trendsBuzzSumo等):大家在讨论什么，流行超势就是什么。世界杯期间在拉美市场卖球衣的卖家都赚疯了，嗅觉敏感的人早就从社媒上发现拉美舆论对世界杯的高度关注，从Q3甚至更早就开始布局拿货。等需求发生时，就已经晚了。

②平台销售数据，关注热门品和蓝海品速卖通可直接在卖家后台看，数据很全;其他平台可通过电霸等第三方工具目标是找到搜索量和销量增速快、但平台上供给不多的产品，意味着需求未被满足，可以冲。

③直接看热门产品评论。在平台上搜索排名前50商品下的评论，理解消费者的关注重点和痛点。这一步不仅对选品有帮助，对产品名称和描述的撰写都非常有用。

四、联系靠谱供应商

新手卖家在确定选品方向后，在1688或其他B2B平台)选择供应商，建议选择回头率高、有“超级工厂”标识的厂家卖家。

五、测品

对于钱有限的新手，测品是提高投入产出的有效手段。在1周内集中测试5-10款产品通过点击率、销量等测出有爆款潜力的单品，联系供应商增加供货，形成稳定正循环。