如果你认同“七分选品，三分运营”这样的业内经典观点，那么你也承认团队没有产出的责任，大部分在于选品过程。经常听到以下抱怨。“为什么广告预算这么少?”; “这图片怎么这么难看?”; “为什么手段这么少，怎么不安排站外推广?”; “产品这么有潜力，难道不值得投入更多资源?” 毕竟，许多产品并不是因为操作不当而失败，可能有一半的失败原因仅仅是因为这些产品与现有的运营模式不符。

比如说，如果你在一个专注精铺的团队中，就必须放弃幻想，不要天真地期待运营能完全认同你的产品判断并全力支持。甚至如果是做铺货的话，也要放弃产品爆单一夜暴富的期望。反过来，如果你在一个以黑科技爆款为主的团队中，就不要幻想产品爆单后能长期霸榜，为你提供持续的收益。

亚马逊电商中，大家都说80%的精力应该用在产品上。那么，作为一名亚马逊电商开发人员，在开始选品工作之前，最核心的问题是什么呢？答案是确定运营模式。此外，尽早摆脱“铺货不如精品”这种经典的鄙视链思维，选品工作会轻松很多。

市场上有很多优秀的产品，只要投入相应的资源，几乎每个好产品都有可能操作成功。因此，在加入一家公司、进入一个团队时，首要任务就是了解公司目前成熟的运营模式。通俗来说，就是搞清楚你现在是在做铺货、精品，还是专职爆款的选品开发。

不同的运营模式对应着截然不同的产品模型。在明确公司的运营资源和技术能力（包括上限和下限）后，再根据现有的框架选出符合条件的潜力新品。这是产品开发人员在开始工作之前必须要明确的基础。如果选品的日常工作就是调研和决策，那么首先要调研的项目就是运营模式。

许多中小规模的跨境公司在与开发人员沟通时，往往没有明确解释公司的运营模式，只是简单提及“铺货”或“精品”的程度，或者为了尝试新类目、新模式而安排选品工作。作为选品开发人员，在开始选品工作之前，务必与公司充分沟通，明确公司的运营模式和资源状况，确保选品策略与公司的整体运营策略相匹配，从而提高选品工作的效率和成功率。

实际上，入职时公司的运营模式就已经固定了。如果是新兴团队，创始人的思路通常也有明确倾向，资金实力以及对合规和黑帽运营的底线都是相对固定的。这些因素在一开始就决定了团队所需要的产品模型特征。因此，产品开发核心重点有：