沃尔玛，作为全球零售业的巨头，其入驻流程和销售策略对于供应商和卖家而言都显得尤为关键。本文旨在全面解析沃尔玛的入驻流程、多样化的销售方式、账号分类以及DSV店铺的独特优势，帮助读者深入了解沃尔玛的电商生态，为日后的商业决策提供参考。

　　一、入驻流程概述

　　沃尔玛的入驻流程对于全国供应商和在线供应商来说，大体上是一致的。供应商需要遵循沃尔玛的入驻要求，提交相应的公司资质和产品信息，经过严格的审核后，方可正式成为沃尔玛的合作伙伴。整个入驻流程包括填写详细的申请表格、提交公司资质证明和详细的产品信息、等待沃尔玛的审核等多个环节。通过这一流程，沃尔玛能够筛选出符合其品牌形象和业务需求的供应商，确保电商平台上的商品品质和服务质量。

　　二、灵活多样的销售方式

　　沃尔玛为供应商提供了三种主要的销售方式，以适应不同供应商的需求和业务模式。

　　1. 发货到沃尔玛仓库：供应商将产品直接运送到沃尔玛的物流中心，由沃尔玛负责储存和配送。这种方式有助于沃尔玛更好地掌握库存情况，提高物流效率，确保顾客获得及时、准确的商品配送服务。

　　2. 以沃尔玛的方式发货给客户：包括Drop Ship和店内提货两种方式。Drop Ship模式下，供应商将产品保存在自己的仓库中，当顾客下单后，供应商将商品连同沃尔玛的装箱单一起发送给顾客。店内提货则允许顾客选择到沃尔玛的实体店提取购买的商品。沃尔玛为Drop Ship供应商承担了运输成本，从而减轻了供应商的负担。

　　3. 以3P的方式发货给客户：即第三方卖家模式。供应商作为第三方卖家，需要自行负责将产品运送给顾客，并承担运输成本。然而，在与沃尔玛竞争时，3P卖家的产品往往难以获得优势，因为沃尔玛的报价会显示在Buy Box中，这使得顾客更倾向于选择沃尔玛自营的商品。

　　三、账号分类详解

　　沃尔玛的账号分类主要包括Marketplace店铺和DSV店铺两种。

　　1. Marketplace店铺：类似于亚马逊的SC账号，注册门槛相对较低。要求有美国公司或中国公司注册美国TAX ID，并具备海外仓发货能力。在沃尔玛的电商平台上，Marketplace店铺的商品会显示为“Sold & Shipped by ‘Seller’”。虽然注册门槛较低，但Marketplace店铺面临着激烈的竞争。沃尔玛整个平台的卖家数量不超过2万个，整体销售金额却已达到200多亿美金，店铺均产值是亚马逊的8倍以上。这意味着，对于想要在沃尔玛电商平台上获得成功的供应商和卖家来说，需要付出更多的努力。

　　2. DSV店铺：类似于亚马逊的VC店铺，注册门槛较高。同样要求有美国公司或中国公司注册的美国TAX ID，并具备海外仓发货能力。在沃尔玛的电商平台上，DSV店铺的商品会显示为“Sold & Shipped by Walmart.com”，但实际上是由卖家从海外仓发货。DSV店铺享有多种优势，包括专属的Account Manager提供店铺运营扶持、无佣金负担、自动获得Buy Box等。此外，DSV账号在销售表现良好的情况下，还有机会升级到1P(1st Party)店铺，享受沃尔玛官方物流的便利和优势。

　　四、DSV店铺的独特优势

　　沃尔玛DSV店铺在沃尔玛的电商生态中具有显著的优势。首先，DSV店铺享有专属的Account Manager提供店铺运营扶持。这意味着卖家可以获得专业的指导和帮助，更好地管理店铺、优化产品列表、提高销售业绩。其次，沃尔玛DSV店铺无需支付佣金，而普通Marketplace店铺的佣金高达15%。这大大降低了卖家的成本负担，提高了利润空间。此外，DSV店铺创建的产品链接自动获得Buy Box，这使得产品更容易被顾客发现和购买。前台显示“Sold & Shipped by Walmart.com”也增加了顾客对产品的信任度和购买意愿。DSV店铺还可以通过账号经理做Featured Item，将产品关键词锁定在任意页面第一位，从而获取更多的沃尔玛搜索流量。最后，DSV账号在销售表现良好的情况下可以升级到1P店铺，享受沃尔玛官方物流的便利和优势。这意味着卖家可以获得更快的配送速度、更低的物流成本以及更好的顾客体验。

　　综上所述，沃尔玛的入驻流程和销售策略对于供应商和卖家来说都至关重要。了解沃尔玛的电商生态和账号分类有助于供应商和卖家更好地制定销售策略、提高销售业绩并赢得市场竞争。同时，沃尔玛DSV店铺的独特优势也为供应商和卖家提供了更多的选择和机会。在未来的商业竞争中，只有深入了解并灵活运用沃尔玛的入驻流程和销售策略的企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。