简介
每一个做Shopee的朋友可能都是抱着“东南亚电商红利”这几个字来的，但实际做了之后才发现，根本没有感受到任何“红利”，无论是进店流量，还是订单成交，都非常的少。
所以很多新手卖家除了刚开始每天坚持上新一段时间后，看不到任何起色就放弃了，要么继续苦熬，期待着店铺突然爆单的那一天。
今天主要跟大家讲一下Shopee的流量怎么获取。
买家思维&卖家思维首先我们先思考一下，Shopee的用户是怎么样看到我们的产品的？是通过平台推送？还是通过搜索展现？
相信大家即使之前从来没有做过电商，也一定用过淘宝去进行购物，回忆一下，我们是怎么在淘宝上购物的？
比如我现在需要去买一件外套，如果没有特定的品牌或者店铺，我一般都会直接搜索“男士外套”这个关键词，然后会搜索出来很多的结果，我会优先去看他的价格、图片上的样式以及销量，如果我觉得图片、价格、销量都还不错，我就会点击进去，看一下详情页的介绍，再看一下用户评价，如果都ok的话，下单购买。
我们把这个买家思维带入到卖家思维中，就知道应该怎么做Shopee了。流量从哪里来？用户从哪里看到我们？
权重这就需要提到一个在电商领域比较重要的概念——权重，无论是店铺、还是产品、listing，都有一个权重的概念，权重越高，意味着会得到更多的曝光、排名也越靠前。在Shopee上，曝光意味着流量，而流量就意味着订单、意味着利润，换句话说权重=利润。
运营路径在Shopee的运营过程中，有这样一条完整的路径：上传产品——得到曝光——用户点击——浏览商品——下单购买——支付货款。这其中每一步都会有一个转化率，我们先抛开转化率不谈，因为只谈转化不谈基数是不现实的，即使再低的转化率，在基数大的情况下也可以得到很多的利润。
我们现在来看这条路径，会发现这条链路是环环相扣的，在上传产品这一环节如果没有做好，就会影响产品的曝光，进而影响用户点击，最终导致订单很少。
说到这里，相信大家能够理解我们为什么一直在强调上传产品这一步骤，因为影响电商流量的决定性因素就是选品，因此在电商领域，有一句话是：七分选品，两分运营，一分运气。只要产品选对了，流量和销量自然差不到哪里去。
流量从哪里来回到我们最开始的问题，流量从哪里来？
流量从选品里来。
我曾经给大家讲过怎么去使用数据分析软件，怎么利用数据来决定自己的选品。
其中有两个关键性的数据是：增量和动销。这两个数据其实很好理解，比如最近因为圣诞节将近，关于节日的产品持续增长，这一类产品在整个大盘中就属于增量状态，如果你选择了这样的产品，你的流量会因为这个增长的市场而增长。
相反，等到节日过去一段时间，这个产品就会变成平台的存量，意味着销量很少，基本也不会有什么流量了。而动销是结合着增量来看的，整个市场的增量是大家都能看到的，大家都会去选择这个产品，虽然整体环境是增量状态，但是如果动销很低，就意味着市场略有饱和，如果你不是很有优势的话，是很难做出一些销量的。
黄金公式选好了产品，决定了我们流量的第一步，剩下的就需要我们在标题、liting上下功夫了。
我曾经在群里语音分享的时候，介绍过一个标题的黄金公式：类目词+产品词+修饰词+长尾词，当然这个公式只是给大家作为参考，大家可以去前台查看排名靠前、销量较高的一些优质标题，去整理出来，总结一下好标题的因素，然后找出最适合自己的。
下面我来解释一下这个标题公式：
类目词：产品所在的类目，也被叫做大词，比如：女装、男装这种类目词产品词：具体销售的产品名修饰词：包括产品的功能属性、优化词汇等，比如秋装长尾词：修饰性词语，比如2020新款这些
一条优质的标题，可以带来很多的自然流量，尤其是搭配合理的，通过关键词自然搜索就会有很多的免费精准流量。
其他流量除了标题之外，还可以通过商品的lisiting优化、单量、评价去提高产品的权重，进而影响产品的搜索排名，带来很多的流量。经常有人会问我shopee测评的事情，因为shopee测评的成本相对比较高，一单大概需要15-20块钱，所以测评的成本非常高，如果不是一个把握非常大的产品，去做测评的话，可能不是很划算。
免费的流量我们可以通过选品、标题、listing去获取，剩下的流量就需要我们付出一些成本了。比如参加平台的活动、利用关键字、关联，这些东西稍微有一些难度，我们放在后面单独来讲。
目前shopee有两个比较大的功能，非常值得大家去做，一个是直播、一个是feed，二者都可以带来比较大的流量，大家可以在app端多查看一些做得好的，然后去模仿。
结语Shopee走到现在，其实已经走出了一条和其他电商平台不一样的路子，把游戏、社交、购物融为了一体，所以我们不能单纯的把它作为一个电商平台去做，更重要的是融入它的运营思维，这样才能更好的做好它！