有很多朋友会在群里问一个问题，为什么自己辛辛苦苦上传了产品，却没有人看、没有流量。尤其是在新手卖家刚刚接触的时候，因为不熟悉ERP和店铺后台操作，上传一个产品非常的吃力，我遇到的很多新手卖家朋友都是每天白天工作，晚上下班花好几个小时才能上传十几个产品。
花这么多的精力和心思上传产品，最后却发现根本没有人看，连看的人都没有，更不用说出单了。我也一直在和大家讲需要优化产品，但是具体怎么优化，涉及的东西比较多，因此今天写一篇文章来分享。
一个Listing的组成是由标题、主图、SKU属性、描述、价格、优惠等组成的，所以一条优质的liting需要在这几个方面做好优化。
一、标题在前面的文章里，我分享了Shopee流量的来源，其中最重要的就是搜索来源。而一个产品能否被搜索到，主要是依靠标题，更确切的说法是：该产品标题与关键词的紧密性。当产品标题与关键词的关系越紧密，该产品被当作搜索结果展现出来的概率就越大。
在之前的文章里，也分享了关键词的获取方式，我们可以通过Shopee前端搜索栏下展示位、Shopee周报、数据分析软件、以及东南亚其他平台的热搜词、谷歌趋势等获取当地的热搜词，热搜词本身带有巨大的流量，因此将热搜词加入标题可以带动整个产品的曝光。
我们找到了热搜词，不是简单的把热搜词嵌入标题就好了，我曾经分享过一个标题的公式：类目词+产品词+修饰词+长尾词，大家可以看到，在这个公式里是没有热搜词的，那么我们这个热搜词应该加在哪里呢？答案是放在类目词前面，或者类目词和产品词中间，因为热搜词只有展现在前面才有价值。同时要注意，热搜词一定要与产品有极大的联系，如果是不相关的两个词，加上去也没有任何意义，还浪费了标题的关键词位置。这里还需要提醒一下，作为一家新店，不要把自己的店铺名之类的放在标题最前面，完全没有任何意义，因为你的店铺名 不具备知名度，没有人会去搜索你的店铺名字，反而浪费了宝贵的标题关键词位。还有很多人喜欢写一些简短的标题，实际上可以利用长尾词和修饰词将60个字符的标题占满，这样覆盖范围也会大一些。
但是特别需要注意的是，有很多新手卖家朋友因为没有切换成卖家思维，在做关键词的时候喜欢按照自己的逻辑来设置，比如一个产品我们这边是这种叫法，但是在当地是另一种叫法，在表达方式上有着细微的差异，如果你没去了解一下市场，就会造成巨大的流量浪费。
同时我们在做好一个标题之后，并不是就没有事情做了，而是要时刻关注市场变化，通过前端搜索、周报、以及数据分析软件等，及时把握新词，替换掉没有热度的词，这样可以保证产品的一个持续曝光。有很多卖家朋友只顾着上新，没有去针对老产品进行优化，是非常无效的努力。
通过对标题的优化，会影响产品流量，但是因为有些热搜词引流过来的流量并不精准，所以转化不一定很好，这个时候就要根据产品对关键词进行进一步优化。当然如果你只需要店铺流量的话，自然是流量越多越好了。
二、主图如果说标题决定了产品会不会被人看到，那么主图决定了是不是会有点击。因为买家每搜索一个关键词，手机端会出现四五个产品甚至更多，电脑端则是满满一页，如何吸引用户点击你的产品？或者换句话说，用户为什么要点击你的产品？就需要看你的主图了。
在讲优化主图之前，需要再次提醒大家，因为大部分卖家都是做的无货源模式，产品都是从1688或者拼多多这些网站采集的，因此会有很多人采集同一家供应商，产品、图片完全一致。Shopee本身对重复刊登的处罚非常严厉，轻则下架删除，重则冻结封店。但是大家都是采集供应商的产品，要怎么做出区分呢？Shopee识别重复刊登的元素主要是标题、图片和描述，上面我们已经说完了标题，不管怎样你都会修改标题的，因此不会被查重。出现问题最多的就是图片，尤其是主图，因此我给大家的建议是，在采集完产品编辑的时候，一定要在图片编辑那里，给图片加上一个自己的水印，可以是自己店铺的水印或者其他的，因为你只要加了水印，系统就会认为这是一张新的图，不会和数据库里的图重复，就不会处罚重复刊登风险。
一个好的产品主图，最低要求是清晰，有很多新手卖家朋友，上传的主图非常模糊，询问原因，大多回答采集过来就是这样。遇到这种图片模糊不清的，要么选择不要这个产品，要么去寻找同款或者去淘宝、京东上搜索同款，去寻找高清晰度的图片。
同时在主图上，一定要最大程度展现产品的优势以及用途，将优势放大，这样才可以在一批同类产品中脱颖而出。比如有的朋友卖女装的，就需要把一些大家最关注的细节表现出来，比如面料、上身效果等等，做家居的，要把使用场景表现出来。
最重要的一点大家一定要注意，我们采集的图片上面，有的会有大量的汉字，比如产品解释、细节展示、优惠这些，大家一定要把汉字抹掉，比如你做台湾站，你需要把这些字换成繁体字，如果做其他站点，你需要把这些字换成英文，不然会影响转化和点击效果。
三、描述
因为Shopee是没有详情页的，不像我们国内的淘宝、京东这些，有非常好看的详情页，大家能够具体的看到每一个参数和细节图，但是因为东南亚的网络水平和手机都没有我们国内的好，所以Shopee是没有详情页的，只有文字描述。我们就需要在没有图片的情况下，把这个描述做的尽可能准确、详细，这样才会提高我们的转化。描述的组成一般分为：产品参数、产品介绍、详情描述（适用场景）、卖家介绍、优惠活动。产品参数很好理解，大家采集的时候基本都能采集到，颜色、尺码、规则这些，产品介绍和详情描述（适用场景）是结合在一起的，因为介绍完产品你需要讲解清楚这个产品适合用在哪些地方，比如女装，你需要表达清楚适合什么人穿、尺码对照表、身高体重这些，还需要说明一下适合在什么场合穿，可以搭配什么上衣、什么裤子、什么鞋子等等，后面再加上自己卖家的介绍，如果你做的事比较专业的领域，比如母婴、女装这些，完全可以把自己包装成生产厂家或者在这个领域比较了解的人，会穿搭之类的。所有交易的本质就是冲动+信任，如果说你的主图、价格这些让买家产生了冲动，那么你的详情页就是增强用户对你的信任，所以详情页把自己包装一下，工厂或者说穿搭达人、美妆达人，都是加分项。
最后我们可以在描述里加上优惠活动，比如买三件可以找聊聊领多少优惠卷，或者满多少可以免邮、满多少可以减多少，吸引用户去多买几件产品。
四、价格很多人看Shopee的第一感觉就是，价格太低了，这么低的价格，比我拿货价还要低，要怎么赚钱？大家可以参考我们国内的一个电商平台，拼多多，9块9包邮、6块9包邮，是不是击穿了你心里的价格底线？你觉得他们能不能赚到钱呢？当然是可以的，那么他们是怎么赚钱的呢？
如果你看到一个产品价格非常的低，觉得不赚钱，这个时候我会建议你去这个产品的店铺里看一看，看看他其他产品的价格怎么样、销量怎么样，如果你看的店铺足够多，你会发现一个规律，每一个店铺销量最多的都是价格非常低的产品，然后有一部分不便宜也不贵的产品，销量一般，还有一些价格很高的产品，销量很低。他们怎么赚钱呢？就是靠这些销量一般和销量很低的产品赚钱。
我在之前的文章里分享过Shopee的产品价格设置梯度，分为：引流款、正常款、利润款。大家看到所有做的好的店铺，基本都遵循了这一原则，通过亏本销售的产品，打出超低价，作为平台的引流款。引流款，顾名思义，是用来吸引流量的，所以这个产品就不指望靠它挣钱，甚至还要亏钱，但是大家可以折算一下，用引流款引流和开引流，哪个的成本更高、效果更好，因为随着引流款销量的上升，权重也随随之上升，这个产品的引流效果会越来越好。
你现在去Shopee搜索关键词，出来的很多产品，销量很高、价格很低，你再去看他的上架时间，基本都是很久之前的了，一个引流款做得好，可以用上一年、两年，是非常划算的。
对于引流款、正常款、利润款的界定，标准比例是：3:3:3，但是如果你的店铺是新店的话，引流款的比例要高一些，因为新店没权重、没流量，后期再通过调整折扣，来调整价格，把一部分引流款调整成为正常款。引流款基本是零利润甚至需要亏钱的，亏掉运费甚至是产品的成本。正常款大概10%左右的利润，利润款大概30-50%的利润。
五、优惠活动Shopee的折扣是一个特色，也是吸引用户的一个手段，相关的内容我在之前藏价的那篇文章里讲过，不了解的可以去看一下之前的文章。今天主要讲店铺优惠券，店铺优惠券分为两个部分，一个是关注礼，一个是店铺满减。
关注礼，很好理解，买家关注店铺之后领取的优惠券，我给的建议是，新店铺的话尽量设置高一些，因为你刚开的店铺，没有流量、没有权重、没有粉丝，如果能通过这个关注礼吸引到一些粉丝，也是赚的，首先是粉丝有可能下单，其次其他买家看到你的粉丝比较多，也会有信任感。我看到有很多新手卖家在台湾站设置关注礼，满100减1元，或者满99减5元，毫无吸引力，大家可以换算下人民币，满25减2毛，满25减1块，这对你有吸引力吗？
我在之前分享的时候，跟大家讲，如果你实在不会设置关注礼、优惠卷，你就去看一看你手机上的外卖app，你看看上面是怎么做的优惠，吸引你去下单的，满20减7，满30减15，满50减30，这样的卷很多吧？对你有没有吸引力？在设置关注礼的时候，大家可以思考一下，设置的这个优惠卷对自己有没有吸引力，如果没有，那就不要这么设，这个时候千万不要带入卖家思维，觉得自己亏了，你要站在买家的角度去考虑。
优惠券也是，不要设置那种满100减5，满399减20之类的卷，前期没有订单，首要目的就是出单，就算是优惠卷设置的多，要亏钱，出10单、20单又能亏多少呢？你后面出单多了，再调整回来就好了。与其每天焦虑没有订单不知道怎么做，还不如就相当于新店开业大酬宾，先把流量和订单跑起来。
优惠券也是分三级的，低级、中级和高级，低级优惠券需要略低于店铺均价，中级等于或者略高于均价，高级大于均价。比如你店铺的产品均价35台币，低级优惠卷可以设置满100减25-30，中级优惠券设置满199减35-40，高级优惠券设置满399减50-60，甚至更高一些都可以。
设置优惠券的目的是为了出单，既然决定做Shopee，一定是奔着出单赚钱去的，不要畏首畏尾，害怕亏钱，客单价这么低，一单亏又能亏多少钱呢，把店铺做好了，订单多了，多少都能赚回来。前期亏个几十单，后面可能一单就赚回来了。
结语我一直想和大家分享的就是，做跨境电商或者说做Shopee最难的就是思维，如果卖家思维和买家思维无法转换，就很难做成功，技巧和方法都可以学会，但是思维永远学不会。PS：如果你觉得本篇文章对你有用，欢迎点赞收藏转发，也可以打赏支持哦！