今天选了一个宠物用品类的ASIN，来给大家推演一下竞品架构的拆解思路。没有很复杂的讲解，3个步骤就能大致判断一款产品的流量来源和打法。
1、反查竞品流量来源
通过关键词反查功能查询竞品搜索流量来源，了解竞品的自然流量和流量的占比，以及主要是哪些关键词给产品带来了流量。
2、解析竞品架构
通过洞察功能查询竞品的历史活动分布，了解竞品的SP投放方式。
3、分析竞品投放词
通过洞察功能查询竞品的搜索词，以此反推投放词，了解竞品的SP的推词思路。
好了，话不多说，下面就邀请您和我们一同进行架构的解析。
这是一款猫爬架，ASIN：B0BFDSFD6X，一共有2个变体，BSR小类排名14，上架时间6个月左右，月销量在3-4K。
反查竞品流量来源
这款产品的自然流量和流量差不多是2:1的比例，近30天进入过关键词搜索结果前3页的SP词有329个。
图片来源：卖家精灵-流量分析功能从流量词的历史分布趋势来看，自然流量和流量的占比也基本稳定在了7:3
，属于比较健康的流量结构。作为小类的头部产品来说，有一定的参考意义。
虽然千人千面的算法决定了每个活动都是独一无二的，不能完全复制我们也可以模仿超越。
图片来源：卖家精灵-流量分析功能前5个关键词给该ASIN带来了超过55%的流量，其中大词cat tree独占31%的流量。
图片来源：卖家精灵-流量分析功能并且cat tree一词的自然排名已经基本稳定在了搜索结果的第1页，排名则相对稀疏。
图片来源：卖家精灵-流量分析功能流量占比前6-10的关键词则基本都是长尾词，并且排名出现在搜索结果前3页的频率较高。
图片来源：卖家精灵-流量分析功能
图片来源：卖家精灵-流量分析功能综上，我们推测这款产品的主要结构是为自动组（搜索词大概率是以cat tree为核心进行匹配的）+多个手动精准组或手动词组组。
解析竞品架构
该产品2022年9月15日上架，于2022年10月30日那一周抓取到了最早的数据，一共有12个活动，15个组。
前6个组分别属于3个活动，每个活动投放了2个不同的变体。
图片来源：卖家精灵-洞察功能后面9个活动都只打了变体B0BFDSFD6X，也说明这个ASIN是主推变体。
图片来源：卖家精灵-洞察功能从横轴的时间维度来看，该产品在上架初期（前3个月）同时打了两个变体的，并且根据圆圈大小判断应该有自动（活动WKXV和活动WKXV）；
后期开始主打热销ASIN的，9个活动对应9个组，是很精细的打法，应该是在自动跑出搜索词后开始专攻精准词。同时也对热销ASIN单开了自动（活动MK1V），确保最广泛的流量+最精准的匹配。
分析竞品投放词
这里就不废话了，直接上结论。不知道如何根据搜索词推测投放词的小伙伴，戳这儿复习：https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/feature/ads-insights-for-beginners
前期：3个活动，6个组，每个活动投放了2个不同的变体
活动WKXV：自动-宽泛
活动UUJH：手动-词组-scratching posts for indoor cats/cat tree for indoor cats
活动U1PS：手动-精准-cat scratching post
其中自动的搜索词中，词根cat、tree出现的频次最高：
图片来源：卖家精灵-洞察功能后期：9个活动，每个活动对应1个组。比较确定的几个活动的匹配方式及投放词分别是：
活动MK1V：自动-紧密
活动U0XP：手动-精准-scratching posts for indoor cat
活动MFJE：手动-词组-scratching post
活动NLJA：自动-宽泛
活动NDAX：手动-广泛+词组+精准-cat scratching post
活动SDHU：手动-精准-cat tree for indoor cats
再来对照一下关键词反查中主要的流量词，基本可以验证我们上面的假设，这款产品的主要打法就是通过自动获取大词流量，配合多个手动精准组打转化。
图片来源：卖家精灵-洞察功能以上，是先通过竞品的流量来源推测架构
（先看结果再进行验证）。
那么同样，我们在通过洞察功能分析竞品的架构时，虽然看不到竞争对手的后台数据，但是也可以通过关键词反查中的关键词流量入口确认自己的分析是否准确（先分析再对比结果）。