亚马逊选品太困难？连亚马逊从业多年的老司机，选品一直都是最头疼的事。毕竟亚马逊是个重产品轻店铺的平台，“七分靠选品，三分靠运营”，选品的重要性是显然易见的。

作为新手卖家更是选品经验不足，往往觉得亚马逊选品太困难了。那如何选择具有竞争力的产品？如何打造爆款产品呢？

虽然选品的方法多种多样，但是不少跨境电商卖家还是会走入各种误区中。中国跨境电商卖家普遍容易踏入的误区就是：用中国人的习惯和偏好判断老外的喜好、审美观念、文化差异等等。

这样对于新手卖家来说，在初期选品时可能会只局限于自己熟悉的领域，无法打开思路去拓展更多的产品、类目；对于有一定经验的卖家来说，又容易走两个极端：

1. 漫无目的碰运气，不愿意用数据分析软件，过于相信自己的感觉；

2. 过于跟风卖，打擦边球、踏雷区、侵权。

那么选品对亚马逊那么重要？

那行业上所说的精品开发是怎么选品的今天就和大家聊一聊！

一、看市场趋势，通过谷歌趋势和亚马逊站内搜索趋势可以看出产品的趋势走向，要优先选择有平稳增长趋势的产品。

二、看市场需求，通过第三方工具导数据，比如卖家精灵可以看出每个品类的市场容量，必须要保证选的产品有一定的市场容量，容量太少很难报单。

三、看利润。亚马逊大盘毛利润率在30%以上，首先根据产品性能参数确定对标对手，看产品是否符合竞对的价格区间，必须保证选品有利润。否则后期产品亏损的概率很大。

四、看市场供需比。供需比就是指关键词搜索量与卖家数量的比值，这比值一般在20以上，供需比越高，说明产品供不应求。

五、看市场集中度，分为品牌集中度和产品集中度。集中度是指市场排名前十的链接或者品牌的销量占总销量的百分比，这个数值要低于30%才比较理想。集中度越高，说明市场垄断越严重。

六、看产品专利。要在开发阶段就要排查产品有没有侵权风险，因为如果产品一旦侵权，那么前面的工作都会功亏一篑，甚至店铺都会被封，导致其他链接一起挂掉。

以上六点选品维度目的在于提高选品的成功率，因为亚马逊现金回流速度很慢，从生产、采购到最后的回款历时一般超过四个月，这意味着对亚马逊投入成本会很高。因此一套能科学有效提高选品成功率的方法就很重要了。