做过亚马逊的老铁都知道一句行业名言：七分选品，三分运营。尤其是在平台政策愈发收紧的当下，想要打造爆款，选品愈发重要。那中小卖家如何选品？

首先，要能弄清楚小卖和大卖在运营思路上区别在哪。比如一款热门产品，对于大卖家来说，它极有可能推品成功，日出百单甚至千单，因为大卖有足够的资金备货，有足够的供应链支持，可以以很低的价格进货，可能还会有账期，有较低的头程费用，有专门的运营团队优化链接，有足够的预算进行站内投放，甚至站外引流，这一套组合拳打下来之后，推广成功的概率很高。

但这款热门产品，对于中小卖家来说，在各种资源都有限的情况下，不建议做热门产品和大类目产品，因为我们没有能力、也没有实力和大卖竞争。即使你用低价竞争，进货价和物流费也比大卖高，大卖也跟你拼价格，也会把你拖死。

其次，要掌握店铺与产品运营。

那中小卖家应该选什么样的产品？

比方说

小众产品

新奇产品

体积小，质量轻的产品，这样头程和FBA费用低一些。

单价大于15美金的产品，客单价太低的产品扣过运费、佣金和费后，没啥利润，如果开还会亏本。

非季节性产品，避免因经验不足，把握不住季节周期而滞销

低竞价的产品，推广成本低一些

功能相对简单的产品，产品不能太复杂，产品太复杂容易来差评

品质好的产品，容易积累好评，可以正向反馈到产品链接

值得一提的是，2023年如果您想入驻亚马逊或独立站平台开展业务，最好能寻找有实力和口碑相对好的电商培训机构协助，比较系统性的学习一番，不只是干货，更有实战案例分析等等，不然承担的风险太大。建议您选择有实力和口碑相对好的电商培训机构进行培训学习，最好是能全程带着您的。例如荣创出海跨境电商，跨境电商培训权威机构，5年行业口碑保障，目前累计帮助50000+卖家成功上岸。