我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入TikTok领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。关注Z先生公众号，Z先生给你们送上一份TikTok安装教程，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。
Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,
we currently focus on TikTok and giving knowledge on wordpress, saas tools for independent.
The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please dont hesitate to contact me and don’t miss out the “TikTok opportunity”.
一、TikTok Ads是什么？
未免有小伙伴不了解TikTok Ads是什么~Z 先生这边先跟大家介绍一下。
A. 官方解释
TikTok Ads是字节跳动旗下面向海外市场的服务品牌。
TikTok Ads是TikTok投放的管理后台，汇集多款海外流量产品，覆盖 150 多个国家及地区.75 个语种，得益于其母公司平台赋予的资源整合能力.技术研发能力和产品设计能力，依托智能推荐技术.实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配，为全球主提供综合数字营销解决方案。
B. TikTok Ads成绩
根据全球平台综合实力排名显示：TikTok Ads在去年的综合排名，已经从第11名迅速蹿升到第6名。此外，TikTok Ads在快速增长的印度市场中，增速排名高居第2，同时保持了高达30%的用户留存。
C. Z 先生解析
TikTok Ads背靠全球热门下载排名NO.1.全球拥有月活10亿.总用户近30亿.用户群体覆盖全球150个国家地区.支持超过75种语言的“运营神话”——TikTok。TikTok Ads收钱给予流量，选什么类型，从什么渠道给流量！
二、TikTok投放介绍和准备
A. 投放前的思考
1.你的业务的目标人群是什么？
TikTok上面有很多热门视频都是和年轻人有关，比如学校和家庭日等等。如果你的业务主要受众人群是年轻人，那么TikTok是值得你投资的地方。因为TikTok的用户中有66％的年龄在30岁以下（41％的年龄在16-24岁之间）。
如果你的目标受众是年龄较大的客户，那么TikTok可能并不适合你。但是，虽然TikTok当前的受众都是年轻人，但是社交网络有一个特点，他们都是先在年轻人中火起来，之后再影响年龄较大的用户。
所以，即使目前TikTok不适合你的业务，你也可以多了解TikTok平台的相关营销方式，指不定什么时候你可能需要用上。
2.你有充足的预算在TikTok做吗？
大公司像Nike, Disney, Grubhub会花大价钱在TikTok上投放，吸引更多的用户。但是，对于小公司而言，TikTok的费用并不低。因为这个平台上的都是很新奇和新颖的，所以费用自然不低，CPM从10美金起，大型活动的费甚至可以高达300，000美金。第二，你是够有能力计算好你去做后的投产比即ROI，多少的投产比可以让你这次的投放达到盈利。这两个问题考虑清楚之后，如果你觉得TikTok值得投资，那就按照以下方法开始吧。
三、官方付费渠道有哪些？
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评论区留言TikTok送tiktok安装教程一份
被誉为“海外版某音”，同为字节系的TikTok，在字节跳动成功运营了某音后也将某音的流量变X模式，放置在TikTok身上！
只有你想不到，可没有他们不能创收的地方~
来，下面Z 先生告诉你，这些官方付费推广渠道怎么玩~
A.开屏（Brand Takeover Ads）
即用户每次打开TikTok，在等待软件启动.更新信息时，跳出来的3秒—5秒全屏视频。这类不仅会出现在软件开启初始状态时，还会以静态图片.GIF .视频等形式呈现在 “For You”推荐页面上，并提供可跳转品牌方的标签or网站链接位置，为品牌方引流。
1. 开屏信息点
（1）位置：用户开启TikTok时的等待时间.“FOU YOU”的页面
（2）时长：3秒——5秒
（3）展示：满屏
（4）可出现方式：视频.静态图片.GIF
（5）引流方式：放置可跳转的品牌标签+品牌网址链接
2. 优缺点
（1）在用户打开TikTok的第一眼呈现，用最直观.最无法拒绝的方式送到TikTok用户面前。
（2）3秒—5秒的时长处在用户关注度的黄金时长内，既保证的完播率也降低了用户因时长过长.产生厌烦情绪，而拒绝的情况。
（3）静态图和动态视频均可作为素材，品牌方可根据情况自由搭配投放。
（4）开屏为独家模式，一天只接待一位品牌方，用户一天只能看到一个品牌的开屏，并且一天之内，用户打开几次TikTok就会看到几次开屏，完美提高品牌竞争力。
（5）提高品牌曝光率，协助品牌更快更直接的获取消费者，非常有利于品牌营销。
缺点当天首次流量统归品牌方的模式，价格不菲。根据http://Voluum.com统计：若该每天500万次展示，则每天要花费5万美金。
3. Z 先生建议
建议资金充裕的品牌方爸爸才考虑这个，这种烧钱模式虽然有效果，但很容易拖垮资金不充裕的品牌。
B. 超级首位（TopView Ads）
超级首位（TopView Ads）一般在用户打开TikTok的5秒后才会出现，可播放长达60秒的。
1. 超级首位信息点
（1）位置：用户开启TikTok的5秒后弹出
（2）时长：最长可放60秒素材
（3）展示：满屏
（4）可出现方式：视频
（5）引流方式：可放SHOP NOW按钮，跳转品牌网址链接
2. 优缺点
（1）类似于开屏的模式，在打开TikTok的5秒后播放，直观有效的展现到用户面前，且价格比开屏低。
（2）较长的时长，方便品牌表述清楚含义，赋予品牌更广阔的创意空间。
（3）该支持用户点赞.评论.转发与关注，增强了用户与品牌的互动性，帮助品牌传播。
（4）该底部可添加号召性的按钮SHOP NOW，引导用户进入品牌方的商品链接。缺点:
（1）价格不菲，仍不是普通品牌方能承担的。
（2）用户有划过超级首位（TopView Ads）的权利，因此对前3秒的吸引力有非常高的要求，否则随时可能被划过去。
3. Z 先生总结
（1）跟开屏一样建议资金充裕的品牌方爸爸才考虑这个。
（2）此类前3秒—5秒，非常重要，如果要做一定要重视这部分。
C. 信息流（In-feed Ads）
Z先生再次提醒您记得点赞+收藏 点击下方关注或者禾厶我 还有很多干货内容无法一 一讲解
是放置在TikTok For You Page里的原生。
当用户在正常浏览For You时，信息流（In-feed Ads）也悄悄会混入其中，让用户在不经意间刷到，增加将当普通视频观看的可能。
这里Z 先生得提一句，信息流是目前TikTok最主流的~
类似普通视频的模式，不仅能减少观众对的反感，对比起，在大部分情况下会上面两个类型，花费更低（也得看总体推送频率）
1. 信息流信息点
（1）位置：TikTok中 For You页面
（2）时长：最长可放60秒素材，一般建议放10秒——15秒左右的素材即可。
（3）展示：竖屏
（4）可出现方式：视频
（5）引流方式：可放SHOP NOW按钮，跳转品牌网址链接
2. 优缺点
（1）混在 For You中，根据大数据推送给更可能感兴趣的用户，既增加将当普通视频观看的可能，也提高曝光率。
（2）投放时可选择合约or自助，方便品牌方灵活把控营销成本，触达不同营销诉求人群，提升流量转化效率。
（3）该同样支持用户点赞.评论.转发与关注，增强了用户与品牌的互动性，帮助品牌传播，还可以引流到品牌官方TikTok账号上。
（4）该底部也可添加号召性的按钮SHOP NOW，方便引导用户进入品牌方的商品链接，甚至是官网。
（5）信息流价格相对比较亲民，且价格可控，非常适合中小品牌和企业来投放。
缺点：
信息流（In-feed Ads）整体形式类似于正常视频，因此用户有划过的权利。
TikTok会同时承接不同品牌的放置到For You中，因此对该前3秒的吸引力还是非常高的要求，否则随时可能被划过去。
3. Z先生总结
（1）此类前3秒—5秒，非常重要，要做品牌方一定要重视这部分。
（2）建议中小品牌和企业多瞅瞅信息流，价格亲民且成本相对可控
D. 品牌挑战赛（Hashtag Challenge）
一般是品牌方先找TikTok头部or腰部达人，根据品牌方要求按编排好的舞蹈拍摄.带上特定的品牌标签（Hashtag）发布，吸引其他TikTok用户参与，达到扩大品牌影响力的目的。
也有品牌方会砸钱将自己的挑战赛内容放置在Discover中。
品牌挑战赛信息点：
（1）位置：TikTok中的单独页面Discover.TikTok达人的视频中
（2）时长：开启一次挑战赛一般持续六天
（3）展示：竖屏
（4）可出现方式：用户视频
（5）引流方式：可放品牌标签按钮，提高曝光率，引流到品牌账号
优点：
（1）形式有趣.有专属引流端口，能吸引更多TikTok用户参与，有增加品牌火出圈的可能。
（2）可深度定制品牌内容，包括品牌贴纸.音乐等相关元素，创造属于品牌的独特符号。
（3）增加TikTok用户的参与感，品牌火出圈的可能性更高。
缺点：
（1）该如果投放在Discover首页，一般花费一般按XW美金来计算，对资金投入有一定要求，反而选合适的达人带头营销，费用会更低。
（2）一般被吸引而来挑战的TikTok用户，是不会也做不到带上品牌产品链接，因此该模式对于品牌曝光的帮助较大，跟上面几个能直观看到商品链接的相比，转化链条较长。
Z 先生总结：
（1）设置简单易懂的舞蹈动作，首选找达人带头.发布相关视频，设立对于个人来说可观的奖励吸引大家参与，营销成本反而更低。
（2）该更偏向于帮品牌提高曝光率，若要吸引用户消费，建议搭配其他营销方案，甚至二次营销帮助品牌沉淀，甚至是进一步提升传播范围.增加转化。
E. 品牌效果（Branded Effect Ads）
通过定制品牌专属AR滤镜.贴纸.品牌标签等方式，当用户将这些AR滤镜.贴纸等用于视频的时候，就相当于无形中为品牌打了。
如果使用这些东西能形成潮流，自然能给品牌带来大量的曝光。
1. 品牌效果信息点
（1）位置：TikTok达人的视频中
（2）时长：10天
（3）展示：/
（4）可出现方式：以品牌专属特效.AR滤镜.贴纸等方式出现在用户视频
（5）引流方式：以品牌专属特效.AR滤镜.贴纸等方式，提高品牌曝光率
2. 优缺点
（1）形式有趣.传播途径广泛，可扩大品牌曝光率。
（2）可与挑战赛等多种产品组合，灵活契合用户所需内容。
缺点：
可使用时间有限，形式注定无法完整展示情节。
此类产品最好当做辅助产品，靠单一滤镜或贴纸爆火进而提高转化率的可能性不大，需要跟其他搭配运用。
3. Z 先生总结
（1）该形式所需花费较低，建议品牌方们瞅瞅它哟。
（2）该是帮品牌提高曝光率的，一定要搭配其他营销方案，不要只寄希望于贴纸或特效等产品爆火，一定要和其他搭配才能增加转化。
F. 红人营销（Influencer Marketing）
达人带货这个板块相信大家更不陌生~毕竟我们国内这一块模式已被广泛接受。
说白了就是品牌爸爸们找TikTok上跟品牌调性接近的达人们，推广自家产品。
很多人可能在想，这个为什么变成官方付费呢？直接找达人就好了？
那是因为TikTok也为大家提供类似星图的平台~帮助大家筛选.寻找.选择更适合的达人哟~
这就是——TikTok Creator Marketplace。
PS:想要使用该网站需要出海看世界.激活账号，并提供企业的相关信息。
链接在此，有需要的朋友自行查看哟
G. TikTok创作者市场
1. 红人营销信息点
（1）位置：“For You”页面.TikTok达人的视频中
（2）时长：达人不隐藏就一直存在TikTok流量池中
（3）展示：竖屏
（4）可出现方式：用户视频
（5）引流方式：英国/印尼/美国，三个国家的达人可以直接在视频or直播中挂小黄车，其他国家的达人也可以在账号主页挂链接，直接跳转到品牌方产品or官网中。
2. 优点
（1）利用达人自身影响力带动品牌曝光率or产品热销。
（2）可随机组合不同领域达人带货，吸引普通用户使用并发布使用视频。
（3）通过达人链接品牌与用户，传达品牌价值和产品优势，既降低用户对的抵触心理，又能达到吸引潜在消费者购买的目的。
3.缺点
（1）达人数据真实性问题
（2）怎么判断达人是否真的契合品牌形象
（3）国外达人带货仍处于早期商业模式，非头部的达人，整体配合度跟商业意识不高。
4.Z 先生建议
该形式国内市场对比国外市场，已经玩得相对成熟了。以目前成功经验，品牌爸爸们用TikTok出海国外，相当于降维打击。
H. 投流工具——Promote
Promote是官方的视频推广投流工具，相当于国内的Dou+。不需要商开户，达到要求手机就能操作，不过Promote只能达人自己投自己的视频，或是品牌账号自己投放自己账号的视频。
但品牌可以以费形式，让达人投放品牌看好的视频，增加曝光率，增加爆火的可能性。
1. Promote投放途径
（1） 途径一：账号直接投放
（2） 途径二：账号主页中进入
2. Promote信息点
（1）位置：用于被投放TikTok达人的视频中
（2）时长：根据达人投放时设定决定时长
（3）展示：/
（4）可出现方式：用户视频
（5）引流方式：用于视频进入更精准更广大的TikTok用户流量池中，与小黄车.账号主页链接等一起搭配，吸引用户点击，进而跳转到品牌方产品or官网中。
3. 优缺点
（1）提高达人发布视频的曝光率，进而将视频推广到更精准的用户眼前，提高转化。
（2）可选择性投放，成本可控，只要眼睛毒，就能撬动更多流量！
（3）不用品牌单独开户，达人自己就可以操作，整体操作流程更简洁明了，非常方便。
缺点：
（1）投放后数据情况只掌握在账号所属方手中，若品牌方加投达人视频，不出示数据品牌方无法知晓达人什么时候投放.投放多少以及视频整体数据情况。
（2）Promote目前只开放了美国.日本.泰国和印尼这四个国家的账号，这属于硬条件，但如果你开了英国小店的话，也能使用Promote。
4. Z 先生总结
这个投放方式真的值得品牌爸爸们多研究研究~就算不投达人视频，也可以投放给自家品牌账号投放~增加曝光率~
5. Z 先生建议
目前来看在充值方面
海外安卓手机更方便，有双币信用卡或银行卡即可
苹果充值需要绑定了苹果ID的当地银行卡，也就是充值的银行卡的所属人要和注册苹果ID的用户是同一个人
大家可以看看自己有没有相关准备~别临到付钱就BBQ了哟~
关于Promote更多信息点，以及如何付费.可选人群范围等内容具体如何操作，可以看我之前发布的这篇文章。
记得点赞+收藏
更多详情可以直接联系Z 先生，社群陪跑，Z 先生是认真的。
四、TikTok Ads投放账号搭建
关于这部分内容在文章中三言两语说不完，想具体了解，点击下方链接，来找Z先生进一步学习交流！Z先生一定知无不言！言无不尽！
没错哈~想投放TikTok Ads还是需要品牌自己的账号的哈~（Promote除外）
A. TikTok Ads投放架构
在正式学习账号搭建步骤之前，Z 先生要先跟大家说一下TikTok Ads的投放架构，以便大家更能理解投放的逻辑。
TikTok Ads的投放一般来说分为3个层级：
分别是：
推广系列（Campaign）.组（Ad Group）.（Ad）这三个层级
等级关系如下：
推广系列（Campaign）＞组（Ad Group）＞（Ad）
1.推广系列（Campaign）
在推广系列中，你可以选择你的推广目的：移动应用下载 .网页/落地页推广。
每个推广系列可设置最少一个组，并设定推广系列的总预算来控制不同组的花费，不仅有利于灵活优化，更能宏观衡量整体表现。
2.组（Ad Group）
组层级可设置最少一条，并详细限定的推广对象.如何投放以及投放给哪类人群。
主可以在组层级下，为各个组设置具体的展示位置.推广对象.目标受众.推广预算.推广周期.优化目标和出价。
通过这种方式，你可以控制各个受众群体的预算.的投放时间并评估各个目标受众的投放效果。
3.（Ad）
是最终呈现给目标人群受众的内容，该可以是图片形式，也可以是视频形式。
主可以在层级下，上传添加自己的素材和文案，或是使用创意工具后创建的视频。
包含于组中，一个组可包含多个。在组中创建多个有助于你根据视频.图片和文案的变化来对比优化的投放。申请白名单后，还可以使用程序化创意。
B. 创建TikTok Ads投放账号具体步骤
1.前期准备
（1）账户名：账户名称（不能与其他账户重名）
（2）公司营业执照（公司.个体户工商户）：中国大陆的主必须提供营业执照，中国香港的主必须提供商业登记证，同时资质文件必须为原件的彩色照片。
（3）有真实可用的推广链接：shopify.亚马逊.速卖通等平台店铺链接，独立站跟第三方电商平台均可。
（4）币种：品牌选定可用于支付的币种（由于该币种信息会出现在合约中，且后续不可更改，因此前期需要确认好。）
（5）匹配的支付方式：包括支付宝/paypal/p卡/pingpong多种等支付渠道。
对于国内商家来说，Z 先生目前较推荐支付宝orP卡，支付汇率为实时汇率+0.1.P卡（无手续费），可做到15分钟快捷到账。
（6）时区：时区会影响到整体的数据报表情况与排期，且确定后不可更改，因此也需要前期确认好。
（7）账户负责人信息：包括名字.邮件信息.手机号等个人基础信息。
以上，就是Z 先生给大家整理好的账号前期准备事项
赶紧点赞+收藏，下次说不定就用上了哟。
2.先开一个TikTok Ads帐户
（1）需要访问TikTok Ads主页，然后单击“创建（Create an Ad）”的按钮。
（2）单击按钮后，会弹出一个表格，要求你提供详细信息以设置你的帐户。提交此信息后，工作人员将与你联系以设置TikTok Ads帐户。
（3）一般48个小时左右，就能拿到账户。
3.创建推广系列（Campaign）
（1）登录账户——进入“推广”页面——点击“新建”开始创建推广系列
（2）选择推广目的
目前 TikTok Ads 上可选择的营销推广目标有：“移动应用“or“网站”
移动应用：
如果你想要获取更多用户下载安装你的移动应用，或者在你的移动应用上进行特定的操作（如购物下单，在游戏内完成新的关卡等），建议选择“应用下载”作为你的推广目标。
网站：
如果你想要获取更多的用户访问浏览你的网站或落地页，或者吸引更多的用户在你的网站上进行特定的操作（如购物下单.表单提交.网页浏览.开始下载.电话咨询等），建议选择“网站”作为你的推广目标。
PS：推广目标一经设置，后续无法更改。如需更改推广目标，需要重新新建推广系列。
记得点赞+收藏
回看不迷路
（3）设置推广系列名称和预算
可以在推广系列层级和组层级设置预算限额，当投放达到预算限额时，对应的推广系列或组将会停止。为推广系列设置预算限额，有助于更好地分配预算，控制投放并衡量投放效果。
容易忽略的知识点：
①如果你在推广系列层级下选择”不限”预算，你的投放在推广系列层级就不会有任何限制，的投放将以组层级下的预算为限。
②如果你在推广系列层级下设置”日预算”或”总预算”，你的投放就会受到推广系列层级“日预算”或“总预算”的限制，即在推广系列层级下的单日消耗或总消耗不会超过该金额。PS：推广系列的日预算/总预算不得低于 500 美元，不得高于 1000W 美元
C. 创建组（Ad Group）
创建好推广系列后，点击“下一步”就会进入组设置页面。
在组层级下，您可以通过设置的”版位”.”推广对象”.”定向”.”预算&排期”.”出价&优化”，为组设置具体的展示位置.推广对象.目标受众.推广预算.推广周期.优化目标和出价方式。
具体步骤+示意图如下：
（1）版位
在创建组时，你可以选择投放的产品，可以在TikTok.资讯应用系列.Vigo中手动选择一个或多个产品作为你的版位。
（2）推广对象
在”推广对象”板块，你可以为你要推广的应用程序或落地页填写其”市场链接/URL”，并填写”分类”和”关键词”去进一步描述你的推广对象。
界面知识点：
①市场链接/URL：输入要宣传的网站网址或应用程序的App Store/Google Play链接
②包名（如你的推广目标选择了移动应用）：输入你的应用包名
③显示名称：输入你希望在中展示给用户的品牌名称或App应用名
④头像：头像将作为创意的一部分展示给用户。上传的图片比例需为 1:1，且不大于50KB~
⑤分类：为你的推广对象选择产品类别，精准的分类有助于优化模型更好的运行。TikTok Ads的算法会将产品类别视为变量，以帮助您吸引更有可能对您的感兴趣的受众群体。
⑥关键词：填写用来描述你网站或 App 应用的关键词，不过最多可以添加 20 个关键词哦~
⑦用户评论（仅限 TikTok 和 Vigo）：当“用户评论”关闭后, 用户将无法在TikTok和Vigo中对你的发表评论。在编辑组时，“用户评论”默认为开启状态。
（3）定向
在”定向”板块，主可以通过限定”性别”.”地域”.”年龄”.”语言”.”兴趣”.”网络情况”.”系统版本”去定义你的目标受众，也可以自主上传受众人群包。
将根据你限定的受众进行投放，仅向你想要吸引或获取的人群展示。
（4）预算&排期
你可以通过设置”预算”.”投放速度”.”排期”.”分时段”，来决定你希望在上投入多少预算，如何投放，投放的日期范围，在什么时间段投放。
（5）出价&优化
在”出价&优化”板块下，主可以设定的”优化目标”和”出价”，并绑定相关的转化事件去监控效果。
主可以根据推广目标和期望的效果，去决定如何优化以及愿意支付的出价。
最后，TikTok Ads的竞价系统，将根据上述设定的”优化目标”和”出价”开始投放你的。
在TikTok Ads里Z 先生跟朋友比较常用的是oCPC，即单次目标成效的平均费用出价。主要是用这种出价方式，系统会将优先展示给更有可能执行目标成效的用户，像我们以结果为导向的营销目标，就比较适用。
例如：以“安装数”为目标，界面则如下：
PS:Z 先生这部分一不小心忘记截图了~所以赶紧找朋友要过往存图哈哈哈。
5.创建（Ad）
创建好组后，点击“下一步”进入创建页面。
（1）选择素材版式
单图片 or 单视频
（2）添加素材
可从本地上传素材.从素材库选取素材或点击“使用模版“制作素材。
下面界面都比较简单，Z 先生就不一一截图了~
（3）选择封面
系统会根据视频时长自动选取出8个关键帧，主可以从中选择作为视频的封面，或是提前准备自己选定好的封面，自行上传自定义封面。
（4）预览素材
上传完素材之后，你可以直接预览素材。
（5）填写名称
你可以选择自动生成名称，也可以自行输入。名称仅用于标记这个，不作为创意的一部分。
（6）填写文案
文案将作为创意的一部分展示给你的受众，你可以在“文案”中填写你想要向大家传达的推广信息。
界面知识点：
①支持12-80个英文字符（6-40个中/日文字符）。
②文案的展示会根据不同的机型和操作系统变化, 长文案可能会有被截断的风险。
③ Emoji，{ }，＃，这三种符号不能在文案中出现，标点符号和空格也会占用字符。
（7）选择行动引导文案
目前有7种行动引导文案可以选择，”立即下载”.”查看详情”.”去逛逛”.”立即注册”.”联系我们”.”立即申请”和”立即预约”。
（8）提交
等你走到这，恭喜你~点击“提交”按钮，TikTok Ads投放账号就创建完成啦。
五、如何设置并投放TikTok
A. 创建一个TikTok帐户
要创建系列，你需要访问TikTok Ads主页，然后单击“Create an Ad”按钮。 由于TikTok Ads仍处于测试阶段，因此设置的过程尚不能完全在线上完成。当你单击按钮时，会弹出一个表格，要求你提供详细信息以设置你的帐户。提交此信息后，工作人员将与你联系以设置TikTok Ads帐户。 至多可能需要48个小时才能拿到账户。拿到账户后，创建的过程就相对简单了。
B. 制作TikTok系列
在TikTok Ads仪表板中，单击页面顶部的Campaign选项卡，然后单击Create按钮。图片来源于Tiktok后台
接下来，选择一个系列目标，这是的主要目标。你可以从以下三个选项中进行选择：流量.转化和应用安装量。
要为系列设置预算，你需要选择设置下的每日预算或总预算选项。请注意，每日预算和总预算至少为500美元。
C. 设置TikTok展示位置.详细信息和定位
下一步是为系列制作一个组，然后选择展示位置和定位。
TikTok仪表板使你可以选择要在其上投放的确切平台。不仅包括TikTok，还包括它旗下的所有应用程序，例如Vigo Video（只限印度）.BuzzVideo.News Republic等。
还有一个自动展示位置选项，TikTok会确定在哪些位置效果较好，并将其放置在该位置。
图片来源于Tiktok官方
选择展示位置后，你需要按照提示输入开始投放所需的所有详细信息，包括所有相关的URL.显示名称.图像和类别。你还可以选择至多20个关键字来描述你的网站或应用，这些关键字将用于将产品与合适的受众群体进行匹配。 你可以使用“Targeting”选择的目标受众，设置位置.年龄.性别.语言.兴趣.设备等参数，以吸引合适的受众。
如果你想将特定人群作为TikTok的目标受众，则可以通过上传现有TikTok用户的ID来创建自定义受众，只需以CSV.TXT或ZIP文件格式上传ID即可。
D. 控制TikTok支出.投放时间和目标
设置好TikTok展示位置.详细信息和定位，然后，你就可以为TikTok选择预算.时间表和目标了。设定预算和时间表你可以在“Budget & Schedule”部分中设置组的预算，可以选择每日预算（或总预算（投放期间花费的总金额）。请注意，组级别的每日预算和总预算低至少为50美元。
另外，选择的预定投放时段，这样就可以选择在每天或每周的特定时间投放。
1. 选择预算花费速率
接下来，设置预算的花费速率，这决定了预算的支出速度。“Standard”选项可以在整个系列投放期间平均分配预算，而“Accelerate”选项则可以在计划的时间内尽快花光预算。
2. 选择优化目标
优化目标是你希望通过系列实现的关键指标。你可以优化组以获取转化.点击或展示，出价将根据你选择的目标进行优化。
如果你选择转化作为目标，则可以将投放给更有可能转化为产品或服务的用户。要追踪所有可能带来转化的操作（例如，应用程序下载或表单提交），请通过单击“Library”并选择“Conversions”来创建转化行为。
在此处，你需要确定是要追踪程序的安装量还是着陆页上特定元素的转化情况 。 要追踪应用安装量的转化情况，你需要输入名称，在Google Play或App Store中输入指向你应用的链接，然后开始衡量来的转化。
定价采用oCPC（目标转化出价）出价方法，可确保你的展示给更有可能执行预期操作的用户。使用oCPC，你可以按预期的单个转化费用出价，然后按CPC支付（每次点击费用）。TikTok Ads会根据你的出价设置自动调整出价，使系列的费用接近目标价格。
如果你选择点击量作为组的总体目标，则会根据每次点击费用向你收费，并会优化以吸引尽可能多的点击。
如果你将展示次数作为目标，则将以CPM（每千次展示费用）进行收费。
3. 打开或关闭智能优化
TikTok提供了一个名为“ Smart Optimization”的选项，如果你启用了该选项，出价将不断得到调整和优化以增加转化次数。如果你选择点击或展示作为目标，那么不要开启该选项。
E. 使用TikTok的视频创建工具设计
为设计创意素材非常简单。TikTok可以是水平.垂直或方形的视频和图像。TikTok有一个名为“Video Creation Kit”的工具，该工具提供了视频和图像模板，你可以使用现有的图片对其进行自定义修改，该工具还提供300多种免费背景音乐选项。
我们需要熟练掌握“Video Creation Kit”的工具，对选好方向的例如：In-feed Ads（信息流）.Hashtag Challenge（标签挑战赛）等等形式进行设计。
F. 优化TikTok
制作Brand Takeovers或应用内展示时，请确保你使用了高分辨率的图片，因为图片会占据用户的整个屏幕，并且非常醒目。
一个号召性用语（CTA）仅对应一个重定向链接比较合适。例如，如果你想让用户下载你的应用程序还想让他们通过你的网站获取优惠券代码，那么将用户重定向到应用程序的下载界面可能会让某些用户感到困惑。
TikTok几乎没有用文本解释内容的空间。说明至多只能包含80个英文字符，因此，如果你要销售更复杂的产品或服务，则需要使用视频创建工具在展示素材中添加文字。 由于所有描述均显示在屏幕底部，因此请确保将关键的素材元素放置在屏幕中间，以免造成内容繁杂。
与大多数格式一样，你需要先尝试一些定位选项和素材元素，然后只使用效果好的选项。
提示：除了视频创建工具之外，还可以利用其他内置工具。在组级别中，可以使用Automated Creative Optimization工具（如下所示），至多可以上传10张图像或5个视频.5个文案和1个CTA，然后将素材资源组合成多个。该工具将在整个系列中测试这些，并向目标受众展示效果好的素材组合。
Landing Page to Video工具将从你输入的着陆页URL捕获高质量的图像材料，然后将这些图像与音乐结合起来以自动生成视频。
G. TikTok官方投放注意事宜
①重视冷启动期：
为节省前期成本，需要对核心的KPI指标（如CPA）实时监控，随时观察点击情况和人群覆盖情况，对bid进行优化调整。
②控制素材更换的频率：
一般一个素材可以用1-2天。不建议频繁更换素材，因为这样做会导致权重下降。我们需要随时根据CPA对素材进行优化，如果CPA提高，马上更换素材。
③出价的调整幅度不宜太大，尤其是降幅：
如果一下将预算从1000美刀降到20美刀，将会严重影响账号的权重。
④TikTok品牌类在排期后不允许更换：
但是竞价类是可以更换的，并且可以组合创建近50种形式。因此前期可以先测试素材的反馈，只对表现最好的素材进行投放，并且在后续放过程中，可以不断对价格以及每个时间段的投放做测试，并且做好记录。
六、 TikTok效果评估
通过TikTok Ads measurement tools工具，跨境卖家可以使用官方或者第三方工具来监控效果，帮助追踪设定的流量转化KPI：
✓ TikTok pixel 使用TikTok像素可以追踪的效果，并通过跟踪用户在账号内的行为来衡量营销效果。
✓ 使用第三方工具
TikTok开放了接口与与第三方公司合作，以跟踪转化conversions，用户的应用内行为in-app behavior，及展示次数impressions和点击归因数据click attribution data。
当然，我们还是建议跨境卖家根据自身条件与能力，在获取TikTok应用内自然流量和付费TikTok付费流量之间做出取舍，其实也就是要花时间还是花钱这个考量。
客观说，两者各有利弊，因此这取决于预算以及与受众群体互动的方式。
七、TikTok Ads格式要求
Z 先生经验大放送，不看真的亏啦~
A. 图片格式要求
文件类型：JPG/ PNG
推荐素材分辨率：1200 *628px
推荐素材宽高比：1.91:1
B. 视频格式要求
推荐素材宽高比：9:16/1:1/16:9
分辨率：≥ 720 * 1280px / ≥ 640*640px /≥1280*720px
文件类型：.mp4/.mov/.mpeg/.3gp/.avi
视频码率：≥ 516kbps
视频时长：5~60s短视频（推荐9~15秒）
文件大小：≤ 500MB
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TikTok跨境方面的知识，关注Z先生的知乎号或者公众号“跨境Z先生”，Z先生跨境团队也是花了很长时间踩了很多坑才走到现在，欢迎各位禾厶信一块探讨。
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