如何有效地利用 Google Ads

服务高校海外推广？

根据近一年的Google搜索趋势，我们不难发现，世界上存在许多的国家和地区人民（尤其是非洲与亚洲）在搜索着“Study in China”的相关信息，这说明越来越多国际学生选择来华留学。

1、不过，虽然中国接受外国留学生的数量获得了较大增长，但是在留学生来源区域占比上，却十分不平衡，并且与Google搜索趋势形成了一定矛盾：为什么一些地区的人民对于来华留学的搜索量很大，但是最终真正来华留学的并不多？

2、全球化智库（CCG）研究建议，除了继续吸引“一带一路”沿线国家来华留学生，中国还应该确定一批国际影响力大、地缘战略位置重要的国家（例如美国、印度、沙特阿拉伯、土耳其、越南、巴西等），加强对这些国家留学生的吸引力度，以为中国吸引、培养和输送更多的知华派、友华派，促进中国的全球化进程。那么如何有效的吸引这些区域的学生关注到正在国际招生的中国大学呢？

Google Ads可以给您提供有效的协助，继续阅读下文以了解有关 Google Ads 的更多信息，以及为什么使用这个庞大的平台对您的学校来说是一项明智的投资。

1. 什么是Google

Google有两种常见类型：

1、搜索，将您的列表显示在搜索特定关键字的用户的 Google 搜索引擎结果页面上 ，如下图所示：

（当用户运行搜索时，Google Ads 会显示在搜索引擎结果页面上。付费将首先出现在自然搜索结果之前。）

2、展示，在Google合作的其他网站上图文形式展示，如下图所示：

（英国卫报网上麦吉尔大学的Java 脚本开发证书课程Google展示）

2. 为什么要做Google

（Google搜索“Study in China”的结果）

在开头我们提到，越来越多国际学生开始在谷歌搜索“Study in China”的相关信息，但是实际上在他们搜索出来的结果中，最好的版位都被国外的院校所占据。除非学生拥有着强烈的中国留学意愿，否则很轻易地就会被国外院校的所吸引走。

这也就解释第一个问题“为什么一些地区的人民对于来华留学的搜索量很大，但是最终真正来华留学的并不多？”因为大部分学生都在搜索来华留学的时候，被其他国家的高校所吸引，从而流失。我们需要尽早在浩瀚的互联网资源抓住关键版位，这样才能为中国高校争取到更多优质流量。

（Google搜索“China University”的结果）

在国内，现在只有中欧国际工商学院、东华大学、复旦大学泛海国际金融学院等少数高校率先投放了谷歌搜索，在用户搜索“China University”时可以与国外院校的相互竞争，争取生源。

回到我们第二个问题“那么如何有效的吸引这些区域的学生关注到正在国际招生的中国大学呢？”Google可以精准定位于世界上的几乎所有地区、各种不同类型兴趣爱好、各种学历的用户。只要您有具体清晰的需求就可以做到在任何预算以内进行流量获取。

（Google投放用户的细分设置）

现在，每个“Z世代”的学生个体都是一个搜索引擎，具有高效能的检索能力。某位老师分享他的故事：在上课前，他会推荐大量阅读材料给学生，以便课上进行讨论，有个别材料他担心学生们可能检索不到，因此并没有强求所有人必须阅读。结果却出乎他的意料，学生们无一例外地都检索到了。所以，面对Google这一“Z时代”学生们使用最频繁的搜索引擎，利用Google是一种万无一失的方式来为高校建立品牌声誉、开拓新的潜在学生市场或产生更多咨询。

如果您的高校面对国际招生困难的问题、知名度不高的问题，那么您可以尝试Google，尽早地占领“Study in China”等关键词的优势版位，在国际招生跑道上领先他人，同时也压制住其他国家院校的流量竞争。