突如其来的新冠肺炎疫情肆虐全球已有2年多了，其带来的负面影响仍在加剧。从过去两年各国经济数据走势来看，应对疫情是否得力仍是影响经济表现的决定性因素。而经济复苏的程度也与各国抗疫的成效呈现极大相关性，能够严格控制住疫情蔓延的国家或短期疫情有所消退的国家，经济复苏往往更为强劲。
中国较为成功地控制住了疫情，为经济复苏奠定了基础。这也让中国经济表现在过去两年一枝独秀，在世界主要经济体中率先实现正增长，也是唯一在2020年和2021年两年均保持货物贸易正增长的主要经济体。相较之下，欧美经济的复苏随着疫情的反复时有波动。因此，全球供需关系被打乱，海外消费者购物习惯由线下加速转至线上。
对于亚马逊卖家来说，另一场危机也在这两年愈演愈烈。亚马逊流量在逐年减少，社媒、独立站和其他电商平台都在瓜分流量，消费者上网时间碎片化，搜索场景在变少，被动消费内容增加，流量集中在站外，导致站内流量竞争激烈，转化低价格还在涨。传统的“人找货”模式已经不在，“货找人”开始遍地开花。
加之近年来亚马逊对于品牌的推广力度加大，更多出海卖家的品牌意识崛起。品牌打造需要扩大的覆盖面，需要从非电商网站的其他渠道引入更多的流量，Google、FB都属于药不能停的形式，这个时候网红对于卖家的价值开始显现出来，一些网红像中腰部的网红他们有较好的粉丝互动率，他们在帮卖家宣传的时候能够带来客可观的转化和曝光。
那么，到了2022年，海外网红推广这副牌还能不能打，还得从大趋势和具体案例分别讲起：
海外网红发展趋势
去年（2021年）海外网红营销规模是138亿美金，今年预计是150亿美金，高位增长态势。
流量是一切生意的本质，布局海外网红营销的出海品牌越来越多，同类型品牌在同一个市场上抢夺流量，红人营销需求升级，竞争加剧。
Anker、Baseus等出海品牌与海外网红展开合作
疫情影响海外消费者购物习惯由线下转至线上，海外网红营销就成为主要选择的营销方式之一。 海外网红的倾力推荐可以为品牌提供第三方信誉背书，更多的出海品牌正在进行海外网红营销常态化布局，实现品牌营销触达更多海外用户。
海外中小型网红粉丝互动参与度高。出海品牌在做海外网红营销方案时，逐渐将中小型网红、微型网红甚至纳米级网红纳入考虑范围，诉求已然变为从单一大网红到中腰部 KOC网红生态的布局。
现在消费主力军开始慢慢转移到90后00后这样的年轻人上，创造属于自身标签的品牌更易得到 95 后青睐。现在我们做网红推广还是在追求网红的流量所带来的曝光上，而通过网红占领消费者心智是未来的趋势之一，就像我们说汉堡的时候会想到肯德基麦当劳，说手机会想到苹果一样。
从1个案例说起
我们聊过1个客户，他是做苹果配件的客户，像手机壳、平板保护套、支架等等，有在亚马逊开店也有自己的独立站，21年上半年他们想要打造一个全新的科技感品牌，目标是95后人群，那么1个新品牌他们是怎么去打磨的呢？
这个客户的做法是：建立社媒矩阵，Ins、TikTok、FB等等，一周会发2-3个原创内容。
同时，他们开始布局网红营销，思路很简单。大网红影响力广，他们找了10个科技类和3C类50万+粉丝的网红，这属于是中腰部往上的网红了，配合一些活动得到了总共900万+的播放量，即是900万+的曝光，这样，品牌开始被记忆。
受众产生购买的行为通过1、2次的曝光肯定是不够的，这个时候他们选用了32位YouTube跟Ins的KOC，粉丝量级覆盖了1万、5万、10万的网红，这个量级网红特点就是互动率高，转化率也高，通过不同KOC多角度多场景的演示，增强产品优势和亮点曝光，加强渗透，重复推送、触达潜在买家，最终引流到新品牌的独立站和社媒矩阵，他们的独立站2个月前 2月份的月活就达到了38万，这效果是非常好的。
通过上述这种打法，由红人博主牵头，达成品牌的口碑运营传播，增强产品印象，鼓励粉丝群体分享体验，就能盘活品牌的海外私域流量。之前我们是通过通过产品用户画像去触达潜在买家，现在是通过网红去触达，更加的精准高效。
现在他们在海外也搭建了海外本土团队，有专门的剧情脚本规划师、拍摄团队、运营团队，因为靠之前合作的网红已经积攒了部分人气和粉丝，典型的依靠网红打动人心，占领用户心智后，自主运营私域，持续增长。
网红推广合作方式
大的来讲分两种：素材、推广。
素材（帖子、视频、图文之类），快速充实高质量内容库，可以用来自己的社媒运营、、A+视频页等。相比非网红做的素材，会带有网红UGC独特风格，互动性更高，价格相比推广便宜，需要注意的是，跟网红谈的时候，因为海外网红的版权意识相较国内强很多，需要约定使用场景，像刚提到的社媒平台、营销等，同时约定使用时长，永久还是限期。上文提到的那个客户，他们通过跟大量网红合作，也沉淀了一些长期合作的长尾网红，网红做完视频后也会授权给品牌去做更多站外营销，一举多得的双赢模式。
推广，顾名思义就是网红会将做好的视频发在自己的社媒账号上，配上产品链接，可以直接通过粉丝进行转化。
推广合作又分为多种：
1.独家精品视频
一个视频专门讲解你的一款产品，时长达到五分钟以上，涉及产品开箱和各种功能介绍以及使用场景展示。如果渠道观看量稳定粉丝受众精准，这种合作形式是最容易带货的。缺点就是合作费用偏高。
因为网红做一个独家视频需要对你的产品非常了解且使用过感受过，网红需要想一些创意、拍摄手法去把产品的亮点突出，前面提到的，网红对自己产出的内容是非常重视的，非常看重他们粉丝的反馈评论，所以独家视频对于网红来说是个非常慎重的选择，故而对于中小品牌来说费用会偏高。
2.植入视频
指的是网红在做一个主视频的时候带上你的产品，比如健身运动博主在他们的10分钟健身教程视频中，花2分钟讲解推荐了你的拉力器产品，自然植入。优点，一是这种植入合作比让对方单独给你的产品做一个完整的视频，在合作费用上有谈判空间，二是抱了大腿的话一般会有较高的播放量。缺点是这种很不容易被发现，因此转化率会很受影响。不过如果推荐的产品篇幅能占到2分钟左右或者以上，博主的粉丝又很精准的话，这种类型的转化率也有高的时候。
3.赞助视频
片头，片中，片尾赞助的形式。或者单纯的赞助费让对方在视频下面加个购买链接。这种合作相当于是硬广，给钱让对方在片头，片中或者片尾出现20秒左右的品牌曝光。这种在国内很多综艺电视剧上都能看到。
4.品类系列推荐视频
多个品牌的同类对比，如果自己的产品确实在某些方面比友商强的话，可以进行此类合作，因为有对比的视频是很多人想看的，增加背书和信誉度。
5.其他
再有就是单纯的折扣链接、绩点返佣，让网红直接在他们粉丝群或者社媒直接分享，相当于红人贴，但这种不适合直接跟我们这里说的网红聊，因为前面说过，网红不像专门的deal群群主，他们更珍惜粉丝，粉丝如果买了产品遇到了问题会直接影响网红的信誉，这会让他们非常小心。所以这种形式一般搭配上述的视频合作一起，既让网红放心，又能达到促销返佣的效果。
还有一类是直播，说到直播我们一般讲TikTok，这个讲起来有点长了，下一次再跟大家展开分享。
那么讲到了TikTok就顺便提一下短视频的合作这块。
短视频
因为短视频一般很难讲全1个产品，所以推荐做短视频的应该是简单的，创意类的产品，像宠物用品、时尚衣服类这些。
TikTok
播放量高，转化率低，有个客户做了1200W的观看量也只是成了200单，不过这个数据已经是比较好看的了。涨粉，@品牌的TikTok官方帐号，转为私域运营。
YouTube Shorts
开发出来对标TikTok的，如果你先想跟大网红合作但是对报价下不去手的话，可以尝试跟网红谈Short短视频，费用会降低很多。
中小品牌要不要做海外网红推广
首先数据统计上看，2021年，对4700多个出海外贸企业的调查中，5万以下美金网红预算的外贸企业占比51%，可以看出中小品牌做网红大有人在。再看他们做网红推广的效果，5万美金以下网红支出的调查中，9成认为网红营销带来了曝光和流量，7成认为带来了可观的转化。
流量是一切生意的本质
而网红营销是最具性价比的流量获取方式之一，以下几点即可说明：
精准受众-高转化
网红的粉丝往往是一类具有相同特征的人，相比于传统选受众会更加精准可靠，自然会有更高质的流量和更高的转化效果
内容沉淀-SEO
传统来讲，Google能够直接搜索到YouTube的内容，权重更高，而这里的SEO还包括各个流量平台的SEO，例如用户看到了你的，但他可能会直接去YouTube搜索你的品牌词去看看你的产品评测。
网红背书
得益于光环效应，粉丝的类似爱屋及乌的特点能够帮助品牌在粉丝心中打下良好的初印象，营销得当情况下很可能形成口碑传播。
优质素材
网红制作的原创高质量内容在获得授权后还可用于自营的社媒材料、商业、产品A+页面等等，能够获得更好的销售转化。
中小品牌怎么做海外网红推广
1.首先需要了解海外头部的社媒平台
YouTube
YouTube的月活超20亿，拥有超过5000万内容创作者。YouTube的用户参与度很高，每分钟都有超过500小时的视频上传，用户每天观看超过10亿小时的视频。
优势
1）内容优质。YouTube是海外网红营销行业最主流的平台。大多数网红都有专业的视频创作能力，支持在视频简介里添加产品链接。同时，内容制作者本身具有很强的原创内容能力，能够通过生动细致的产品展示来激发观众的购买欲望。
2）有利于Google搜索排名。YouTube视频具有很高的谷歌权重，商上传品牌YouTube视频有助于SEO。全球最大的搜索引擎谷歌越来越关注视频搜索结果。许多关键字将在搜索结果主页的前面显示专门的视频部分。数据显示，高质量的YouTube内容和视频链接将大大提高谷歌搜索结果的排名。
3）推广效果佳。使用合适的网红+匹配对口的网红粉丝受众+有号召力的优质原创内容=爆火，从刚刚提到的营销预算调查也能证明大部分的网红营销都能收到超过预期的反馈。
劣势
1）价格相对其他平台较高。YouTube上进行网红营销是价格相对较高，因为一般优质的网红会花费大量时间制作视频。即使是一个5分钟的视频内容，很多网红会花费2小时准备，3小时进行产品和内容拍摄，5小时进行视频的后期编辑、调光、补声、背景音乐，添加素材甚至有的会添加字幕。所以一个专业的内容制作者对内容付出的心血和时间成本是巨大的，但我们绝对值得为高质量的内容付费，做出来的效果无论用于推广还是社媒运营、商业都会比千篇一律的模板高。
2）点击和转化不能被全部监测。根据我们的数据统计，大部分视频描述栏中的推广链接只有收到0.1%-5%的点击。主要原因在于很多观看者用手机浏览YouTube视频，他们在全屏观看时往往更加愿意自己去谷歌或YouTube继续搜索产品名称，了解其他的测评数据，进而直接在独立站或者Amazon等购物网站上下单购买。这也侧面说明，我们做网红营销前需要将品牌的社媒矩阵、内容、SEO准备好，效果会更佳，锦上添花。
月活超10亿，据调查全球71%的Ins用户年龄在35岁以下，而72%的美国青少年使用Instagram，同时很有意思的是，95%的美国Ins网红同样拥有YouTube频道账号，所以一些品牌在于Ins网红合作的时候也会打包YouTube一起推广。
优势
1）相对较高的互动率，是几个主流社媒平台中平均最高的；
2）Instagram的用户很大一部分是80、90后。这些用户对目前市场的大部分产品都极具购买力，如果他们成为产品的潜在客户，复购率和活跃度非常强劲的；
3）是当前最主流的视觉平台，为具有视觉吸引力的产品而服务，美而精的产品会引起极度舒适，激发购买欲；
4）Instagram Story作为新的内容形式，有较强的互动率，还可以直接引导至平台以外的网页。
劣势
1）你必须要让你的帖子内容更加的多样化，想更多不同的策略，从而使粉丝不会感到厌烦。图片和视频内容必须具有一定创意和视觉美感，以吸引刚说的80后90后用户的点击和购买。
2）图片制作难度低，因此会有一些假网红出现，还会有很多机器人账号，需要商家重点注意。而YouTube因为视频制作的难度高、周期长，只要稍加留意，极少会有假网红。
TikTok
TikTok是目前最受欢迎的社交媒体平台。仅用了四年多的时间月活就超过了10亿，世界上最快达到10亿月活用户的App。
TikTok不仅拥有庞大的用户基础，而且拥有高水平的用户忠诚度！90%的TikTok用户每天使用该APP，平均每天使用该APP的时间为52分钟。TikTok也有很强的女性倾向。除了惊人的用户基础，TikTok可以说是Z世代的专属社区。调查显示，41%的用户年龄在16岁至24岁之间;此外，其66%的用户在30岁以下，这使得TikTok成为一个专注于青年市场的品牌的完美平台。
明白了每个平台的特点后，我们就可以根据需求和现状选择合适的渠道平台上的网红进行合作。
2.找到合适的网红
超过8成的基准报告受访者表示，找到合适的KOL合作对象有一定困难。品牌还是要多方面多渠道寻找合作机会，我在这里提供几个思路：
#行业相关的热门标签
直接在Instagram上搜索行业的#标签，就会发现一大批相关博主，个人简介通常会注明商业合作的联系邮箱或者号码。
巧妙利用竞品
我们可以搜索竞品的品牌账号、相关标签等，看看他们都邀请了什么类型的红人进行推广。在Instagram上搜索#jewelry，可以看到同行一般邀请服饰、时尚相关的KOL作推广，囊括了黑人、白人、中东等群体（政治正确很重要）。
挖掘社区红人
与Instagram的玩法略有不同，在Facebook上我们倾向从社区和个人主页寻找红人。例如，推广假发产品，可以在Facebook上搜索“Hairstyle”，然后从社区和主页挑选你想要的红人。
通过以上这些方法都可以找到网红，但是会比较耗时，如果想要提高效率，可以考虑使用网红合作平台，比如虹雀KOL。
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3.逐个分析，确定名单
社交平台是一个很大的活动平台，这也就意味着网红的数量也是非常多的，网红质量更是参差不齐。那么我们该如何判断网红质量，挑选适合我们产品的网红呢？
相关性
首先要确保我们找到的网红是跟产品相关的，这样才有可能能吸引到潜在的受众和流量。我们可以通过访问网红的社交账号，了解其社交账号之前所发的动态是否与你要传递的信息一致。
真实度
当心买粉丝的网红！粉丝数是我们衡量网红的社交品牌效应的一个重要指标。任何人都不可能在短短几天时间内积累上千万的粉丝。虽然购买的粉丝有助于提升品牌的社交影响力，但是它对于提升品牌价值和销售转化的价值几乎为0。
粉丝数以及覆盖率
我们都知道粉丝数是衡量网红品牌效应的重要指标之一。真实的粉丝数可以为我们选择网红提供有效的参考。而帖文的覆盖率则是粉丝质量以及内容质量的一项重要参考标准。但需要注意的是，不要把覆盖率当做衡量的唯一指标。相对于覆盖率来说，我们更应该关注的是，帖文给我们的网站带来的流量、主页的粉丝、以及销售额上的提升。
发帖频率
一般而言，网红们发帖的频率与其流量和回访率之间有着直接的联系。与网站营销一样，内容需要多次曝光才能让访问者点击你的网站，甚至是再次回到你的网站上面。
网红定期发布高质量的内容，粉丝更有可能参与、分享和收藏。而不经常发帖的网红，粉丝流失率是非常严重的。
粉丝参与度
比影响力更重要的是粉丝的参与度。为什么？因为这表明他们的粉丝中有多少人对他们的内容真正感兴趣。基本上可以体现网红对粉丝购买决策的影响程度。
上述这些点如果要我们一个一个去看去算的话效率确实太低了，我们可以依靠虹雀KOL来帮我们搞定这些分析。虹雀KOL支持16种维度搜索，20项数据分析，还有网红参考报价和综合评分，帮助跨境品牌卖家快速找到适合自己的网红。
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4.批量邀约
在发送邮件联系网红之前，需要从以下几个方面做好充足准备：
注册多个企业邮箱
由于海外网红都习惯通过邮箱沟通工作，而且为了提高合作邀请的可信度，建议使用有公司后缀的企业邮箱。那么为什么要多个呢？这是因为如果同一个邮箱一天内频繁发送邮件，很有可能会被判定为垃圾邮箱，之后发送的邮件也会被认为是垃圾邮件，所以建议大家多准备几个企业邮箱。
准备多套话术
为了提高网红的合作意愿以及确保后续合作效果能达到预期，建议提前准备从初次联系网红、再次联系网红到之后的沟通合作等等整个流程中所需要的话术。
学会砍价
在初次联系网红时，很有可能遇到网红报价偏高或者是超出预算的情况。实际上，网红的合作费用都是有砍价空间的。
在与网红沟通合作费用时，品牌可以从以下三点去议价：
提供免费产品/专属折扣作为抵扣
表明目前预算有限，但是有长期合作的意向
表示其实有多个网红可合作，对比该网红与其他候选网红的价格
统计回复率，优化邮件内容
在发送邮件之后，我们还需要关注邮件的回复率，这样有助于我们判断邮件发送的效果好坏，从而进一步优化我们的邮件内容。
很多卖家朋友看到这里可能觉得：怎么这么麻烦？的确，如果整个邀约过程都靠自己手动完成，必定要花费很多时间。但如果使用虹雀KOL的邮件群发功能，可以利用专属渠道一键群发，及时跟踪邮件发送效果，方便调整邮件发送策略。而且还有丰富邮件模板，助力提高网红触达及回复率。小白也可以快速上手！
5.衡量效果
在与网红合作之后，如何衡量网红推广的效果呢？
我们可以为网红设置一个专属的推广链接，利用Google Analytics等分析工具跟踪链接数据，从而判断网红推广为品牌或产品带来的流量大小以及转化效果。同时也需要做好复盘，在下一次与网红的合作中进一步优化流程。
6.还是太麻烦？还有办法
如果想要高效快速找到合适的网红，可以使用虹雀KOL。虹雀KOL是专门为出海品牌定制的海外网红营销平台。
三大功能让您轻松找到合适的网红：
1.网红搜索引擎：16种筛选维度，20项网红数据分析，更有网红参考报价和综合评分
2.一键任务发布：快速发布合作需求，百万入驻博主主动申请合作
3.高效邮件营销：批量联系博主，邮件发送效果实时掌握
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总结
总而言之，海外网红营销已经成为许多品牌的重要营销方式之一，而且除了大品牌，中小品牌也可以开展网红营销活动助推品牌发展。在开始海外网红推广时，为了获得更好的营销效果，品牌需要充分了解各个社媒平台的特点，并且在筛选网红、与网红沟通、衡量合作效果等各个环节中都需要下功夫。