在跨境电商初期，很多的跨境电商都还是比较容易获取到足量的客户资源的。由于入局的人越来越多，市场也是有着饱和度的，大家都会发现客户越来越难获取，在一些B2B平台上的店铺也是非常难获得自然流量，难以持续拓客，获得订单。其实一方面是平台原因，对于流量的把控，平台也是需要流量变现的。另一方面就是运营方式，需要随着市场不断的做出改变。下面小渔夫就来讲讲跨境电商在亚马逊开店如何选品、运营、打造爆品。

开店初期，大牌优先

刚入驻亚马逊，没有自己品牌的时候，卖大牌是个不错的选择。因为大牌积累久了，往往自带流量。不仅用户熟悉自己的产品，搜索流量高，而且利润率好，容易销售。所以能在短时间内给店铺带来可观的流量和订单量。

但这种模式一般只适合开店初期，卖家还没有建立自己的品牌。因为一旦卖的人多了，竞争激烈了，店铺的流量就会下降。要保持店铺热度，卖家还是需要在品牌建设和店铺运营上多下功夫。

需求与产品特性相结合。

选择应该建立在理解消费者需求的基础上。最好是刚需产品，这样可以降低后续流量不稳定和客户流失的风险。

如果一个产品还具有相当的特性，并且同品类不超过3个人拥有，那么这个产品可能就是一个潜在的爆款。

围绕“女性、儿童、宠物”选择产品

数据显示，在所有买家中，女性用户的比例远大于男性。如果店铺能满足“疯狂购物女”的需求，出货就更容易了。另外，妈妈群体也会关注母婴产品。因此，在选择产品时，应考虑这些方面。

在国外，宠物也是一大热门。很多地方基本上都有完整的宠物配件体系。所以市场空间会比国内大。此外，户外运动装备也是不错的选择。

从个性化需求入手。

在社会进入多元化发展的今天，消费者越来越希望产品能够体现个性和个人特点。如果产品有一定的特色，卖家能提供个性化的服务，就更容易在激烈的竞争中突围，实现流量和订单量的持续正增长！

可见，别人的“卧薪尝胆”，与其战略眼光是分不开的。而且，成功的背后，有一套科学严谨的运营体系做支撑。运营技能的好坏，一定程度上决定了流量和订单量能否快速增长。很多卖家停滞不前，是因为没有往正确的方向努力。

卖家在运营中需要把握以下流量。

1.搜索关键词流量

关键词排名主要由关键词匹配、产品销量、评论、点击、物流等因素决定。所以关键词的设置一定要符合用户的需求和频繁的搜索习惯。

运营者需要时不时的思考:如果你是消费者，你需要购买这个产品，你会搜索哪些关键词来获得符合你需求的产品？

同时，关键词要包含产品属性、特点，以及相关的促销信息，让用户更准确的找到。物流最好是FBA(排名一般会高于自发，用户会更愿意选择平台物流)

2.类别流量

选择产品所在的类目有一定的搜索热度，相当于带了一层流量。品类产品一定要细分，你得知道你买的是什么，所以亚马逊知道你卖的是什么。你所在的类别越多，类别排名就越高。

3.相关交通

尽量让产品相关，也是增加流量的重要手段。

买了也买了，看了也看了是亚马逊后台根据用户消费习惯和大数据设置的推荐功能。卖家可以充分利用这个功能，形成关联流量。在选择的时候，最好是带到其他产品上，最大化的选择产品，或者组合销售，或者采取购买当前产品再购买其他品类产品打折等措施，让产品有关联。

4.活动流程

多参加活动，有助于增加流量。参加活动后，需要优化你的房源和相关信息。如果你被选中升职，你会积极配合升职。不要错过自由的自然流动。

5.排行榜流量

一般来说，用户在苦于“选择困难”的时候，都会去查清单。如果卖家的产品能够上榜，吸引更多用户，无疑又增加了一个流量渠道。

总的来说，只有建立明确的定位，着重从用户的角度选择好的产品，优化各项运营措施，才能解决流量和订单量的问题，才能让店铺在激烈的竞争中脱颖而出！