战略引领明方向 执行有力强担当

3月31日，江苏区域一季度营销工作会召开。十九家经销单位管理人员线上参会，为下阶段营销重点工作出谋划策，南部营销中心副部长李国辅，后市场事业部服务营销部副部长刘丰参会。

江苏商代处经理袁晓阳在《2022年一季度江苏区域工作会报告》中，向参会网员详解了公司品牌向上战略，并对江苏一季度营销工作进行了回顾，对二季度工作进行了安排。

一季度工作回顾

一季度，江苏商代处协同经销商紧盯终端客户，了解客户购车需求、提供车辆全生命周期解决方案，最终赢得客户信赖，累计签订购车合同850台，实现终端交付709台。

针对危化等细分行业市场，江苏商代处市场经理联合泰州、苏州等区域经销商积极开发市场，通过拜访建联行业大客户、深挖区域重大商机，共获取采购意向500余台。

二季度工作安排

二季度江苏区域营销工作将围绕新品导入、重点商机、客户管理、库存管理四个维度展开。通过重点商机把握、重点新品导入、客户覆盖度及转化率提升，聚焦客户挖掘和客户成交工作，每单必争。

袁晓阳还针对《客户全生命周期管理方法》与参会经销商进行了充分讨论，并围绕市场洞察、客户开发、商品方案、客户满意四个维度，就如何构建客户全生命周期管理体系与网员达成共识。

随后，十九家经销网员单位逐一发言，分享一季度典型市场、典型客户开发案例，交流市场开发经验，为二季度营销工作出谋划策。为了使服务工作成为营销的强大助力，后市场事业部区域营销四科副科长兰帮均还针对网员关注的后市场政策作出解答，并建议网员开展全员营销，以逐步提高客户覆盖度、粘度、满意度。

针对江苏区域当前市场形势和二季度目标，李国辅要求

● 各网员单位要紧跟行业机遇，深入市场，关注基建、危险品运输等市场商机，提前预判并准备好资源和应对方案。

● 要强化客户覆盖、客户转化，注重营销过程，并针对不同客户群体，想方设法扩大线索覆盖面。

● 要积极践行公司品牌向上战略，制定各区县、各业代目标，精准触达客户，挖掘客户购车意向，行业客户订单要每台必争，实现江苏区域销量、份额双提升。

为经销伙伴聚力赋能，为客户朋友创造价值，江苏区域全体营销将士，全速出击，不胜不归！