用亚马逊数据优化listing和CPC 音频： 进度条 00:00 27:42 后退15秒 倍速 快进15秒

（文章含大量文字，为您附上语音版）

大家好，我是三丰，这是我第一次用这种千聊的方式进行直播，之前也在321做一些课程的讲座，然后主要是讲那个亚马逊系统建设和那个关键词分析的部分，还有就是亚马逊数据分析的部分比较多一点。因为今天是第一次这种千聊的方式就是语音的方式，不知道效果如何，那请大家如果说有什么问题的话，请大家可以担待一下好吧。

关键词

那首先呢，我就想主要给大家介绍一下那个关键词，就是我们在上亚马逊的时候，上产品呢，还有一些那个做cpc的时候，这些关键词怎么一个打法？因为这个在市场上咱们可能还是有很多的同事和同行已经做过很多介绍。他们的介绍可能就是比较偏重那种就是教学方式的，那我的方法呢，可能就不太一样。

我是从哪些地方去总结过来的呢？因为我本身的也是做数据分析做的比较多，并且我是做研究软件的，所以呢，我就有从那种数据之间的一些关系，还有些数据的一些具体的一些拆分呐，还有一个解读方面去跟大家去讲一下。比如我们在什么时候打一个关键词，他是怎么去研究这个关键词，它的流量啊，他的数据呀，它的那个转化率啊，这方面的一些东西。首先我不知道大家有没有用过那个关键词一些工具，如果说有用过的话就比较好说，特别是那种亚马逊后台，亚马逊后台有一些数据，那这些数据我们可以去把它抽取出来就是真实的数据，把它抽取出来。

我今天要说的第一个数据呢，就是我今天要讲的主要是亚马逊的关键词，还有一个就是我们怎么用亚马逊后台的一些数据进行一些选品呐，还有一些分析新品的问题。那对关键词的部分呢，可能对于新手啊，特别是有用。我老是跟人讲就是新手的话，如果说一个产品上去的话你不知道它的那个关键词是什么，你就找你的竞品。找到之后呢你抄上去就行了，你抄他的哪些东西呢？就是你抄这个竞争对手的一些产品的一些关键词，看他怎么打的，比如说他关键词的一些转化率，还有些流量啊，还有一些那个点击率，这些东西你就看他这些部分就好了。

第一个就是一个曝光量，这个曝光量就是别人在查询的时候他可能会查询得到你那个产品，结果你的产品就曝光出来了，然后另外一个数据呢就是他的那个点击率。点击率是什么意思呢？就是我通过某一个地方，我能点击到进入到你的详情页里面去，然后另外一个加购量就是我把她加入到购物车里面去了，但是买没买，这我不知道。具体有买的话就可以看他的那个购买量。就最后一个叫购买量。你就可以把你的竞争对手里边曝光量比较高的那种关键词，作为你的listing，就写到你的listing里面去。

然后呢，另外一个就是转化率比较高的关键词，你尽量往你的cpc里面去，就是你打cpc时候，做你的cpc报告去写。这样的话就是对你的产品，你的listing的优化，还有就是对你的关键词，就是那个cpc的转化率的提高有好处，并且这个时候他不至于说很容易去浪费你的那个cpc的费用。

你想一想，如果说我们把一个词，这个词呢，他的曝光量很高，就是它的点击率很高，但是它的转换率很少的时候，你再去作为cpc的那个关键词的话，这个词就很有问题，他就很会浪费你的cpc费用。但是呢，可能就是客户进去一看，不是她想要的东西她就不会买。另外一个就是如果说你看到对方或者是你自己的产品里面，那个点击率非常的高，但是它的转化率非常低的时候，就是他加入购物车的量很少的时候，就说明是什么一个状况呢？就说明可能你的产品的描述和你的图片做的不够好，因为大家都知道咱们做电商的话主要是卖什么？就卖图片和描述嘛，对不对？

那首先他愿意收这个搜到你的产品就是说明他有意向，这个asin的流量报告呢，关键词流量报告分几个部分，有一个部分就是比如说搜索量，点击量，还有你的加入购物车的量，还有采购量。就是通过这个关键词，它产生的订单。还有一个很重要的就是说这个产品的那个流量的入口，也就是说从哪个分类搜进来的，大家可能看得到这个里边大部分都是从那个aps，大家可以看得到，别人在搜索的时候，他是不会去选择前面那个搜索框前面那个下拉框里边的那些分类的。这个时候你这个流量入口到底做什么来用？【就是它主要是在决定如果说你要上一个产品时候，你要看一看你这个产品放在哪个分类下面去更容易被别人去搜索的到。】就起到这么一个作用。大家可以在那个asinspy.net那个网站上进去之后呢，它有一个产品跟踪报表，可以看到这两张报表。

数据分析

那后边的话这部分我们就来将怎么用那个数据分析，就是亚马逊的数据进行选品。对新手来讲可能选品永远是一个问题，因为我们开始的时候我们没有资源，也没有好的一些产品的一些朋友啊什么东西。因为新手特别是那种小型的卖家都是一入到这个行业的时候，大家最先想到的是什么，就想到我现在接触到是什么产品，但是他好不好那我不知道。所以他就会很快把这些产品给弄上去。这个也有一些被迫的原因嘛，但是如果说我们有一些好的方法的话，可能也会帮助我们去做一些更好的选品，比如说我们朋友可能在做一些3c或者是耳机这些类别的，那我们怎么去做呢？

首先我就觉得研究一个新品的时候，你就想想这个新品的分类下面，你要看这个大类，它有多少个listing，有多少个供应商，然后这些listing他产生了多少个订单，他的每一个月或者每一天每一周的销售额总额，这就它的容量。假如说一个listing，一个产品大家说很好卖，很好卖的时候在一个分类下边，这一个分类本来就就很大。这个分类的那个营业额，一个月的销售额就很大，但是你进去一看，几十万个listing，就代表了竞争力特别的激烈，这个时候你要不要进去？你要进去看一些具体的数据，就看你投什么样的产品，这个产品怎么看呢？就是看他那个分类下面的关键词，因为我们可以找到那个亚马逊后台的每个分类下面的那个关键词的热度排名、搜索排名。我们找到这种词之后呢，我们就知道说我跟你这个容量，来找到他最近上升比较快的关键词。

如果说一个关键词前期，一直在往上升，一个趋势就是上升的趋势，但是之前前几个月的时候，他那个产品呢很平稳，或者说没有出单，就没有这个类似的关键词。或者有类似的关键词，但是你要具体比如说你就在藏稳一点那种关键词呢，你可能搜的时候就搜不到他。说明这种产品是最近刚冒出来的，或者说是一个季节性产品才刚刚开始起量的时候。那这个时候你投入这种产品可能会好一点。但是就是这种产品的话我们找到了这么大面积的东西，一个类或者是说一个关键词，一种产品的时候，我们不知道它的需求量是具体到某一个产品的时候是怎么样一个状况，那这个时候我们就可以找到这个分类下边的销售。排名就是要用那个关键词去搜，搜到他的排名前几位的asin，再去把那个asin下载下来。然后你去找他在这个分类下面的它的一个销售的总额和转化的一些情况。就说转化率呀，还有那个供应商，有多少个供应商在做这件事。因为大家可能在做亚马逊就知道，就是有的时候你可能一搜，搜到前面有n多个产品，其实第一页就基本上产品都供应商在做这个。找到之后，你自己去判断这个产品跟你们的供应链，你能买到的产品或者说你容易得到这种产品供应链情况，找一个重点的产品，找这种你想做的产品，然后去重点去研究这个产品。就刚才我说的用他的asin的报告去做，就是查他的asin报告的数据。但是那个asin报告数据有一个弱势，就是他最终是找到什么呢，找到那个自然流量来的数据，就是我们最开始讲的asin报告数据，它是自然流量来的数据，所以它没有包含什么呢？没有包括站外引流啊，没有包括cpc呀，这一部分数据。所以他就又提供一个问题，就是你看这份数据的时候，有的时候你看这个产品怎么销售这么好，他销售排名已经靠的很前面，但是我这个数据报告里面为什么就那么一点点数据呢？一天就几单，或者说就那么一点点销售额一点点的转化率呢？或者一点点的曝光量呢？这个时候你就要看他那个什么情况呢？这个产品有可能是什么一个状况，有可能就是人家烧cpc烧起来的，或者是刷单刷起来，所以说一定要谨慎。

如果一个产品，你发现第一个它的销售量还好，就是它的关键词热度也还可以，另外一个就是她的那个整体的销量也还可以，并且我重点分析这个产品的一些关键数据的时候，你会发现她自然流量也还行的这个时候，这个产品我觉得应该就可以去做一下的。但最后如果你说我想确保这个事就是我分析的对不对，事实上还有一个报告是什么呢？就是你可以进一步来找这个asin的cpc。你可以查到单个asin的cpc嘛，还有一个销售数据，就是asin的销售数据。asin呢，cpc属于里面只包含了我这个产品他打的时候她产生了一些费用，比如说费，还有通过这些费转化过来的一些订单，还有他的销售金额。然后他有个asin的销售数据，你就可以看得到通过这个asin所有的，比如通过站外引流啊，或者说cpc呀，还有一些自然流量来的，所有进来的都在里面。所以通过这三个数据,仅仅比较的时候你就可以分析出来这个产品到底他是用什么的销售手法过来的。

如果说你把那个销售数据的数据，再减掉它的那个自然流量的数据，基本上可能就会考虑到说这个产品是不是刷了多少单这样的？所以我们分析这些数据可能就是有利于咱们后面选品的时候该怎么去做。还有一个就是如果说咱们资金很雄厚的时候，你就再找那个分析产品的时候就选品的时候，你把竞争对手店铺的cpc数据也给他当下来，这个数据更完整，分析出来的更透彻一些。这些数据都在哪里的？就在我们那个asinspy.net上面都有，大家可以去上面下载，或者是做分析，如果说你去分析的时候遇到一些问题的话，可以去加我们同事，让他们可以给你提供一些协助。

（本次直播，文字较音频略有调整）