大家好，我是”墨攻道社群”，很高兴今天又能给你们分享了，今天我讲的是什么呢？关于社群的运营的转化这一块。

墨攻道社群运营

      当社群做到一定的规模，为了让他能够更加的长远发展，我们可以做社群转化。

    下面向大家介绍5个关于提升社群转换的方式。（下面都用”思维导图”辅助，方便大家理解）

墨攻道社群运营

下面是第一大点”信息触达”。

墨攻道社区运营

这里面的又分为三个小点。

（1）群艾特可以促进消息的准确流通，让群成员不要错过，关键信息的交流。

（2）私聊可以增加互动，良好的私聊可以促进与客户之间的感情，获取客户的信任。

（3）个性化的文案可以让消息更具审美价值和可读性，使浏览者更加愿意阅读，这样互动交流的机会就会大大增加。

下面是第二大点”氛围引导”。

墨攻道社区运营

分成4个小点

（1）咨询  是一种帮助社群成员了解产品的服务。

（2）搭楼  是给客户一种层层递进的感觉，如此以来可以刺激客户的转化率。

（3）增长服务  是提供更多的服务形式来提高客户的需求，进而拉大客户的满意度，从而促进客户的消费转化。

（4）晒单  是可以让社员看到他人也有购买，潜意识下加大了转化率。

    总体而言，《氛围引导就》就像一种群体行为叫做”羊群效应”——当有人往某个方向跑的时候，很多人就会跟着跑。

下面是第三大点”动态定价”

墨攻道社群运营

也分成4个小点。

（1）预约及预约购买即。

（2）特价即折扣活动。

（3）增值服务即根据客户需求为客户提供的超出常规服务范围的服务，或者采用超出常规服务的方法提供的服务。

（4）涨价即价格上涨。

    总的来说，用定价来提升社群转换是有策略的，一般套路是『预定+特价+原价+涨价』往后越贵，让社群用户知道——买得晚就回了，再不买就没了，涨价后如果效果不佳，一定不能降价，可以做一些附赠品，提升感知价值。

墨攻道社群运营

下面是第四大点”擅用拼团”

      类似于现在很火的”拼多多”的模式，人是有逐利心理的，有便宜的机会很多人就不会错过，拼团就是利用这种心理，让客户去找身边的人”砍一刀”，从而达到压低价格，既便宜了客户的消费价格，也增加了我们的转化率。

      当明白了拼团的好处的时候，如何善用拼团呢？

      有时候为了盈利，我们会在价格上做一些把控，就不会因为一味的为了增加转化率，而忽视了盈利这个硬性目标。

      反之也是如此，有时候我们可能会牺牲一下盈利，来提高转换率，具体情况应当具体分析。

下面是第五大点”丰富品类”。

墨攻道社群运营

这其中也分为4个小点。

（1）按时间，什么时间段适合推什么，例如滴滴打车总是会在下班，上班的时间段推送一些消息。

（2）按人群，明白产品针对的人群因人而异，就像给感冒患者推荐耳塞，给重耳炎患者发放口罩好是一样的，就是没有给区分精准客户类群体需求的表现。

（3）按场景在什么样的场景就卖什么样的产品，例如在赵本山的春晚小品里面，你卖赵本山的帽子，肯定是有人买，如果你在赵本山的小品里面说卖郭德纲的帽子，那肯定是不对的。

（4）按等级，这一点就是要明白产品是什么等级，产品的等级不同需求也是不同的，例如有些人喜欢正版型，有些人喜欢a货。

    总归而言，不管怎么样的产品，品类一定要丰富，如果只卖一个东西，复购率和转换率就会大打折扣。

      以上关于构建社群转化的大致流程都知道了吧，那么我们又是怎么知道自己创建的社群是否存在发展空间呢？欢迎下期继续关注，教您怎么做社群评估。