我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入TikTok领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。关注Z先生公众号：跨境Mr Z，Z先生给你们送上一份TikTok安装教程，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。

Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,

we currently focus on TikTok and giving knowledge on wordpress, saas tools for independent.

The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please dont hesitate to contact me and don’t miss out the “TikTok opportunity”.

TikTok 适用于大多数企业，但并非所有企业都能成功使用它。它是专门为正在寻找大量和参与的受众的企业而创建的。2020 年TikTok 的平均参与率为 17.99%。您还想知道，90% 的 TikTok 用户每天访问该应用不止一次，他们平均每天在该应用上花费 68 分钟（美国）。这使得 TikTok 成为观众参与的最佳平台。

如果您的业务面向年轻一代，您很可能会在 TikTok 方面做得很好。这是因为 50% 的 TikTok 全球受众年龄在 34 岁以下，其中 26% 的用户年龄在 18 至 24 岁之间。今天就带大家一起来认知 TikTok 的，从创建-投放都是实操，很简单的，这里先告诉大家！

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好了下面直接上干货！现讲一下TikTok平台对于主，小白一些要求，这要大家可以踩坑！

一、TikTok政策

A. TikTok 禁止的行业

“TikTok政策 – 行业准入”提供有关可以通过 TikTok For Business 进行宣传的产品和服务类型的信息。TikTok 禁止以下行业的：

1. 动物、动物部位或动物制品

如：动物用品（玩具、衣服、颈圈、笼子、食物等）。

2. 成人产品、服务和娱乐

3. 博彩和赌博游戏

宣传、销售、引诱或诱使参与有现金流入或现金支出的博彩、赌博活动、体育博彩、梦幻体育和彩票，无论是在线网站还是实体机构。

4. 香烟和烟草制品

宣传、销售、诱使或引诱使用香烟、雪茄、烟草、电子烟或任何其他烟草替代品。

5. 假冒和盗版

未经品牌拥有者或商标拥有者授权，宣传、销售、诱使或引诱使用假冒产品、复制品、仿制品（包括盗版数码产品）。包括：冒充品牌拥有者或商标拥有者正品的假冒产品，以及描述为复制品、仿制品或任何此类产品的产品。

6. 药品和药品用具

宣传、销售、诱使或引诱使用非法药品、管制药品、处方药及用于消遣、顺势疗法和增强人体机能的药品，包括减肥药等。

B.TikTok 限制的内容类型

政策 – 创意”列出了平台上禁止或限制的内容类型。

1. 素材不得将用户引导至无法正常工作的落地页。

❌已过期、错误或尚在建设中的落地页。

❌内容或信息不完整的落地页。

❌不适合移动设备的落地页。

❌禁用浏览器返回按钮点击功能的落地页。

❌会自动下载文件至用户手机的落地页。

❌要求用户下载其他程序或输入个人信息才能访问落地页主要内容的落地页。

将用户引导至以下位置的创意：

– •Google Play 商店或 Apple 应用商店，用以下载应用

– •产品或服务正常工作的网站或网页

注：请确保您的落地页在定向国家或地区的网络上能够正常工作。

2. 素材和落地页不得显示禁止的产品。

3. 电商须在落地页上显示有效信息。

这些政策可以用作审查主向所投放的资格指南。

下面就来看看，很多小白都不在是用来做什么的，这里就给大家详细分享一下！

二、TikTok适用群体

谁应该在TikTok上做？

越来越多品牌在TikTok上做，推广他们的产品。

但不是每个牌子都能获得巨大的收益。

但怎么样的品牌才可以在TikTok上做成功的呢？我归为三类：

A. 寻找大量参与性受众的品牌

TikTok应用程序已被下载超过20亿次，其中仅在美国就有1650w次下载。

这些庞大的受众也不是闲着的。最年轻的用户，即4至15岁的孩子。

每天在TikTok上花费大约80分钟，相当于同一人群中YouTube的参与时间。

而平均每个TikTok用户每天要打开该应用8次。

B. 向资金充足的90后和00后销售的品牌

虽然TikTok上的受众很大，但它暂时还没有跨越每一个人口统计学的范围。

目前，针对90后和年轻的00后的品牌将发现最大的潜在客户群。 TikTok的大部分受众是年轻人：63%的美国TikTok用户年龄在10到29岁之间。

不过，使用趋势显示，25至54岁的TikTokers在增加，平台上最年轻的成年人在减少。 此外，由于51.8%的人平均收入在7.5万美元或以上，TikTok用户一般都将自己的账号做得很好。

C. 拥有国际受众的品牌

与其他社交媒体网络不同，TikTok并不是从美国开始发展的。

从数据来看，印度拥有最多的TikTok用户，其他国家如俄罗斯、墨西哥和巴基斯坦都有数以千万计的人在这个平台上。 总的来说，TikTok在全球141个国家和39种语言中可用，想要开拓其他海外市场的品牌可以充分利用这个平台。

关于更多TikTok实操，TikTok小店，直播，，变现，运营更多问题的，可以翻看Z 先生往期文章，同时不懂得想进一步了解的，可以点击下方链接关注或者禾厶我，带你看更多TikTok落地实操

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三、TikTok类型介绍

TikTok可以分为官方付费型和非官方付费型。

官方付费：in feed、Brand hashtag、Branded Effect、Brand over、Top view 平台特色创作：网红合作、soundtrack、舞蹈跟拍、duet 视频

A. 官方付费

1. In-feed

In-Feed就是信息流，出现在你滚动浏览For You页面时出现在用户视频之间的视频，看起来跟刷Instagram快拍时看到的很像。

(1)特点

①　时长：最长可达60s，9-15s为最佳时长；

②　出现位置：【For you】选项

③　展示：竖立、满屏

④　支持各种call-to-action（比如，下载软件、进入官网等等）

(2)效果衡量指标

①　展示次数（impression

②　点击次数（Clicks）

③　CTR

④　视频观看次数

⑤　视频观看长度（3s关闭、10秒后关闭）

⑥　视频平均播放时长

⑦　视频互动（点赞、转发） In-feed是现在唯一提供给自助客户选择的方式。

(3)案例

美宝莲TikTok创作一个带有朗朗上口音乐的in-feed，提高他们在日本年轻一代中的市场额和品牌知名度。

还可以在视频底部放call-to-action的按钮。例如，你可以鼓励用户马上下单、下载你的app，或直接从TikTok跳转到你的网站。

缺点： 这类视频不足是穿插在普通用户的视频里，可以被用户快速地刷过去，所以在开始的2-3秒内要有足够的亮点吸引你的受众。

2. 品牌Hashtag挑战

在品牌标签挑战中，品牌可以要求TikTok用户根据要求表演的方式拍下来，比如编排好的舞蹈，然后用特定品牌Hashtag发布。

（1）特点

①　时长：持续六天

②　方式：用户点击品牌tag参与挑战

③　位置：Discovery页面的顶部或附近

④　展示：单独品牌挑战页面，内含活动发起品牌简介，品牌链接，活动挑战规则以及当前参与挑战的热门视频

（2）案例

elf Cosmetics创建的#eyeslipsface 挑战就是一个例子。

elf Cosmetics制定规则，要求用户以首名为“Eyes.Lips.Face”的歌曲为背景音乐展示他们的自然美。 参与挑战就有机会有机会赢取价值 250 美元的 elf Cosmetics 化妆品和护肤品。

这场活动最终成为 TikTok 上传播度最广的挑战活动，近 500 万用户参与到活动中，还获得了高达 77 亿次的浏览量。

缺点： 唯一的不足是这类的花费一般较高，如果你的banner要出现在TikTok的Discovery页面上，花费金额最高可达15万美金。

当然也有可以减少花费的办法，那就是跟网红合作，利用网红的影响力推广你的活动。

3. Brand Takeover（品牌开屏）

每当打开app，就会立刻显示出来的就是Brand Takeover。Brand takeover是三到五秒的全屏视频。

这类不仅会在用户打开app时立即显示，而且还可以作为静态图片、GIF 或视频出现在 “For You”的推荐页面上，品牌可以放一个可跳转的Hashtag或网站链接。

(1)特点：

①　时长：3-4s

②　位置：app打开时立即显示，“For You”页面

③　展示：竖立、满屏

④　方式：静态图片、GIF 或视频，提供可跳转品牌tag或品牌网站链接放置

⑤　用户每天只能看到一个 Branded Takeover ，这意味着竞争相对较少

(2)案例： Guess Jeans在 TikTok 上宣传#InMyDenim Challenge的例子。下面最左边的照片是Brand Takeover。

在活动开展 6 天后，5,500 名用户使用#InMyDenim 标签创建了视频。

所有参与活动视频的浏览次数共超过 1050 万次，参与率为 14.3%，并且有超过 12,000 名用户关注了 Guess 的 TikTok 帐户。 缺点： Brand Takeover是独家模式，用户每天只能看到一个 Brand Takeover ，所以花费较高，适合资金充足的大型品牌。

根据http://Voluum.com统计的数据，若每天500万次展示，每天要花费5万美金。

4. TopView

TopView是基于In-feed和Branded Takeover结合变化后的。

(1)特点：

①　时长：最长可达60s

②　位置：app打开 5 秒后出现

③　展示：竖立、满屏

④　方式：自动播放和声音全屏视频

⑤　视频下方支持添加call-to-action，可添加指向内部或外部页面的链接

(2)案例： 以下是Balenciaga 使用 TopView 为他们的商店页面增加流量的案例。

精美全屏视频，清晰简洁的品牌logo，再配合call to action按钮，成功获得超过2300万展示量，点击率约为18%。

缺点： 跟In-feed有同样的缺点，可以被用户快速地刷过去，所以视频要有足够的亮点以及高质量的制作吸引用户。此外，价格高。

5）品牌特效 品牌特效类似于Instagram的AR滤镜，用户可以将这些特效添加到自己的视频中。 特点： ①　时长：可持续10天②　方式：用户使用品牌自定义特效、表情、滤镜制作视频③　鼓励用户直接与你的品牌互动④　可结合品牌Hashtag挑战 案例： 以下就是一个结合Hashtag挑战的典型特效案例。PUMA在#FlashOfFuture 下推广他们的Future Flash系列，最后这个活动获得了 5.875 亿次观看。

B. 免费

，即广而告之，其最终目的是让素材尽可能触达最大面积的客户，让新客户群体知道了解你的产品。TikTok 上，有钱烧钱，没钱创意补上。 TikTok官方目前费用都偏高，且不一定适合每个人，因此可以剑走偏锋，利用TikTok自带的视频特色。

结合自己产品特色，通过用户的转发和评论引发群众反响的方式，同样走出效果。 与传统社交媒体不同，TikTok 的热门趋势内容更新得非常快，有些话题可能这一周流行，下一周就不流行了。

紧抓潮流趋势，利用当前热门话题内容制作视频可以很巧妙地蹭一波免费流量。 以下是一些TikTok 常见的互动玩法：

1. 视频合拍

TikTok也有很多滤镜和特效，用户可以在其视频中使用这些滤镜和特效。

而合拍是其中比较热门的特效，可以让用户跟自己喜欢的视频一起录一个互动视频。

比如说跟画中人物比舞的：

跟歌手或者音乐人合唱的：

趣味九宫格的：

和产品相结合就是之前做过案例分享的【专家+网红】配组合。

以上这些例子全都拥有过亿的浏览量，除此之外还有演戏、延续故事发展等等合拍玩法。

所以要懂得善于利用并拍出有创意的合拍视频，吸引用户关注，增加粉丝。

2. 创建和重用声音

TikTok有一个海量的声音库，包括歌曲片段、演讲、电视或电影对话，或随机的用户评论。

一旦用户在视频中产生了新的声音，它就会被保存到声音库里，然后其他用户可以重复使用。 这种玩法让一些本来不太出名的音乐人一下子火了起来。

比如 Lil Nax X，他的歌曲“Old Town Road”在大红前首先在 TikTok 上大受欢迎，使用标签#oldtownroad的视频获得了1亿次的展示量。 经过重新混音后，持续 19 周在 Billboard Hot 上的100首热门金曲排行榜中位列第一，是他音乐生涯中历史上最长记录的一次。

3. 舞蹈挑战

当第一个用户用一首特定的歌跳一个具有魔性的编舞，很容易就吸引其他人的关注从而获得巨大的播放量。 例如在 The Git Up 挑战中，参与者用Blanco Brown的同名歌曲中选定的一段音乐跳一段舞，有自己重编的，亦有模仿。

这个挑战发出的第一人Harvey Bass的编舞。 虽然这个挑战不是由 Brown 或他的团队发起的，但使用#thegitup 标签的视频获得了超过 1.57 亿的观看次数。

而Blanco Brown这首歌亦在 Spotify 上获得超过 1.27 亿次的播放量。

4. 与网红合作

跟网红合作，与他们的受众分享你的品牌。选到了合适的人可以给你的带来巨大的回报。

有一项研究表明，在网红营销上每花费1美元，品牌就能看到6.5美元的回报。 在找合适的网红时，要注意以下几点：

（1）相关性。如果你是卖能量饮品的品牌，那找一个化妆网红就不太合适影响力。粉丝数量和粉丝互动率，可以将点赞、分享、评论的人数作为筛选指标。

（2）地点。无论你的品牌是当地的小品牌还是国际性大品牌，可以让网红的核心受众知道你的产品才是最重要的。

你可以在发现页面的用户标签中找到各种各样的网红。

只要在搜索栏中输入一个主题，就可以马上查到他们的粉丝数。

点击他们的资料页面，就可以找到其他数据，比如有点击量、观量。看

除了传统的雇佣网红拍摄产品review视频，很多品牌会选择利用上面所说的三种TikTok玩法跟网红合作。 比如，CashApp 就跟网红合作用一首歌的方式在TikTok上传播并宣传他们的品牌。

TikTok现在还给品牌和网红合作提供一站式服务的工具Creator Marketplace。

通过这个工具可以利用实例和数据搜索完美的网红进行匹配合作。 结语： 法子千万条，广而告之第一条。

无论是官方付费还是自主创意视频，都需要重视其内容创作及创意。 好的内容创作，无需付费，用户跟着跑。

相反，则是追着用户跑，用户厌烦容易顺带对产品有不好的印象。

因此，TikTok归根结底是内容内容内容。

四、TikTok创建的基本流程

TikTok创建的基本流程是什么？

根据你想运行的类型，你需要与TikTok经理交谈，或使用他们的自助平台。

在这里，我将分解不同的类型，并告诉你如何创建。

A. 创建你的账户

1. 从TikTok for Business登陆页面点击 “开始”，然后输入你的地区>业务类型>点击下一步。

2. 填写你的详细资料 > 点击注册。

注册完后就可以开始在TikTok上做了。

B. 创建一个系列

与FB和Google相似，TikTok也有一个层次结构：系列>组>。

1. 进入管理器顶部的 “Campagin”标签，点击 “Create”。

2. 选择你的目标。根据你的营销目标是什么，可以选择认知、考虑或转换。

当你创建一个系列后TikTok会自动让你转到组部分。

C. 创建一个组

1. 选择你的位置（默认选择自动放置）。

2. 选择推广类型、URL、显示名称、头像以及用户跟互动的方式。

3. 决定是否要使用TikTok的自动创意优化。这是TikTok为小企业创建的工具之一。

根据你提供的图片、视频和文案建立，不断地测试出效果较好的素材。

4. 挑选你的受众目标。 你可以根据人口统计学和兴趣来定位受众。

你也可以从你的客户档案、网站流量、应用程序活动或以前的参与中创建一个自定义受众。 要从网站流量建立自定义受众，需要在你的网站上安装TikTok Pixel。

TikTok Pixel可以帮助你优化，将的成功与客户在网站上的行为联系起来。

5. 选择每日预算或总预算，可以排期投放。

6. 设置你的竞价计划。

7. 点击下一步，就可以创建一个新的了。

D. 创建一个

1. 上传视频或图片素材。TikTok可以把静止的图片变成视频，但一定要遵循TikTok的规定，例如像素，时长都有规定。

2. 填文案，选择行动呼吁按钮（call to action）

3. 点击提交，就进入下一步审查。

E. 分析TikTok效果

1. 在Ads Manager看数据

通过TikTok的后台可以看到你的状态和效果。

跟其他社交软件一样，也可以通过一次点击导出结果，方便分析数据。 2)在系列页面上获得更多数据 跟Facebook的后台类似，TikTok的后台也可以通过系列>组>，可以一层一层地查看效果。

也可以按照你想要的数据创建一个数据表，创建步骤如下：

a)选定一个日期范围，比如2019年3月到2019年7月。

b)从列表中选择一些参数，然后就能看到3月1日至7月31日期间你的效果。

很多新手不知道投放怎么投，这里实操也给大家安排上了，首先，这里需要申明的一点！TikTok投放真的非常简单，没有一些机构说的那么复杂！

大家真的没有必要因为觉得投放难，去选择付费购买TikTok账号，或者因为这个去付费学习，这完全就是智商税！

你只需要按照这篇文章按部就班，就可以了！这里提一嘴，更多TikTok实操翻看Z先生往期文章，或者也可以可以点进文中任一链接获取。

五、TK 投放

A. 投放实操

1. 首先你要完成你的账户注册

2. 在接下来显示的页面中，填写您的邮箱地址、密码，并输入验证码。然后点击同意 TikTok 条款和条件。

3. 注册完成账户之后你可以进入账号完成你的组设定

4. 设定你需要的投放类型

5. 选择你需要的模式

6. 选择投放素材类型

7. 自定义投放目标

8. 设定预算和周期

9. 出价策略和策略

10. 设定你的名称

11. 选择格式

12. 不同类型的投放初始预算

B. 投放建议

1. 创建引人入胜的娱乐内容

TikTok 更吸引喜欢有趣、有趣和有趣内容的年轻一代。您的内容应该同时具有娱乐性和教育性，以帮助您展示您的品牌并提高产品知名度。

2. 保持一致

在 TikTok 上发布相关消息的一致性很重要，因为 TikTok 算法有利于那些一致的人。它可以帮助您出现在观众的账号中，这将带来更多的观看次数和喜欢。

3. 跟随趋势

趋势在 TikTok 上很流行。他们可以帮助提高参与度。您需要关注热门话题标签、音乐和过滤器，以吸引更多人并获得更多观看次数和喜欢。它还可以帮助您在 TikTok 上为您的企业帐户吸引更多粉丝。

4. 与 TikTok 红人合作

TikTok 红人就像名人一样，因此与他们合作是双赢的局面。TikTok上有很多。他们可以帮助您制作视频，在他们的频道上宣传你的产品/服务。

C. 投放不理想问题

① 选择代投有返点，一般都是给到开户的代理商，自投无返点。

② 选择专业的短视频服务商，建议不要选择国内抖音的MCN服务商，大多数外国人都不买账的。

③ 选择有TikTok投放经验的优化团队，如果没有做过TikTok的也需要做过其它海外社交平台。

④ 选择返点高的TikTok Ads开户代理商，返点高说明大部分都是比较好的代理商。

以上就是分享，喜欢的朋友们记得点赞收藏，评论区多多交流。对于的收入，费用问题，点击下方链接关注或者禾厶我，带你看更多TikTok落地实操

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很多路过的童鞋可能对于TikTok 并不是很了解，这里Z 先生也为大家安排上了TikTok 的下载安装教程，大家按部就行，很多新手已经在运营了，好了直接上干货！

六、TikTok下载注册教程

A. TikTok 下载

1.网络环境

（1）科学上网网络

就是把你手机送出去看世界的网络。具体可以百度。也可以点击下面链接查看解决方法。

（2）海外手机卡（或者拔卡）

拔卡或使用海外卡，国内建议拔卡，因为TK会识别手机卡运营商从而导致无法正常使用。

2.手机环境设置

（1）苹果手机

l 爱思考的小助手清机

l 关闭手机定位

l 设置目标国家时间

l 系统语言修改至目标国家语言

l 关闭限制追踪

（2）安卓手机（同上）

l 爱思刷机

l 手机系统关闭定位

l 设置目标国家时间

l 系统语言修改至目标国家语言

l TK应用关闭定位

3.需要下载的软件

此板块具体内容z先生有做详细讲解，若是被审核删除，可点击下面链接咨询

软件的下载需要我们手机的模拟度在90%-100%，越高越好。

可以登录whoer这个网址去测试，模拟度不够的话，会显示你的扣分项。

1.苹果手机：

l 购买海外id登录苹果商店

l 应用商店直接下载TK

2.安卓手机：

国产机普遍没有预装谷歌三件套（自己百度查询），无法使用Google Play应用商店

l 安卓手机浏览器搜索下载“应用宝”，打开“应用宝”搜索“Go安装器”，下载安装至手机，打开GO安装器进行安装谷歌三件套

l 打开谷歌商店 Play Store，可以使用gmail邮箱登录谷歌商店，搜索TK进行下载。

这里要讲一下，很多小白在下载中都遇见不同问题，导致TikTok无法下载和注册，甚至影响视频的流量，所以大家尽量按这些要求来，这样能避免很多问题，大家要是遇见什么不懂得问题，可以点击下方关注或者禾厶我 还有很多干货内容无法一 一讲解

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接下里就来看看TikTok的注册，大家按部就班就行！

B. TikTok的注册

1. TikTok的注册方式

TikTok账号目前支持的注册方式有三种：

1、有国外的邮箱（注册/购买）

2、国外手机卡

3、社交平台登录

2.注册的具体步骤

打开TikTok注册界面会显示出手机号.邮箱.谷歌账号及其他第三方平台注册方式。

（1）那这里推荐最好使用邮箱登录，不建议使用第三方注册账号，因为会没有选择年龄的界面。

（2）在跳出填写生日界面的时候，一定要选择2002年七月以前的日期，注册年龄必须大于18岁

（3）选择“iPhone”的时候，显示为“+1”的界面，那就说明我们伪装成果。如果界面显示“+86”说明设备还是存在问题的。

我们一开始是选择使用邮箱注册TikTok，所以我们需要点击“Email”，界面下方就会跳出TikTok平台支持注册的邮箱类型，然后我们选择gmail邮箱进行注册账号。

（4）用“gmail”尽量使用老账号注册，新账号注册TikTok后会有收不到验证码的问题。

（5）注册成功之后需要根据自己所发展的领域去进行点赞.评论和转发。

每一步尽量做到真实，就像自己在刷抖音一样，如果有评论被爆赞那么平台会更加相信你是真实用户。

（6）完善个人资料

注册号之后要对账号的用户名.头像.简介，进行完善尽量不要频繁修改。

（7）下一步需要进行验证邮箱：点击右上角三个小点，打开“Manage my account”验证邮箱Verify your email，你会收到一个“code”，填进去即可。

TikTok下载注册都搞好了，对于新手，还有哪些问题要注意呢？下面Z 先生归纳好了一下几点，大家作为参考，好好运用就可以！

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注Z先生的知乎号或者公众号“跨境Mr Z”，或者加入Z先生小白交流群，Z先生跨境团队也是花了很长时间踩了很多坑才走到现在，欢迎各位禾厶信一块探讨。Good Luck fellas ！