我是大A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路少踩坑。
我相信很少有小伙伴能耐着性子看完，你和其他新手的差距，就从这篇文章开始拉开了。
在2021年6月全球App的下载排行中
TikTok&抖音仍然排在第一位
字节旗下的capcut（海外版剪映）也稳居前十
而随着英国小店也正式对国内跨境电商开放
很多跨境大佬都在为自己开辟新大陆
因为Tik Tok是目前流量最大的平台
投资少，机会多
所以导越来越多的人想要入局Tik Tok
大家都知道Tik Tok的流量分为两种
一种是免费流量
一种是付费流量
那么今天主要和大家说说付费流量
对于跨境卖家来说，流量在哪，机会就在哪
要想在TikTok快速实现商业变现，那么投放是必不可少的路径一、Tik Tok的形式
（一)什么是TikTok Ads？
TikTokAds是今日头条公司（字节跳动）在海外的投放后台。
根据数据显示，在全球平台综合实力排名中，TikTokAds从去年综合排名第11迅速蹿升到第6，此外，TikTokAds在快速增长的印度市场增速排名高居第2，同时保持了高达30%的用户留存，还相继拿下美国、日本、印度等地区的下载量冠军。TikTok Ads 逐步建立，日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国、越南等等都逐渐开启商业化，汇集多款海外流量产品，覆盖 150 多个国家及地区，75 个语种；为全球主提供综合数字营销解决方案。TikTok Ads能够在短时间内取得巨大的成功，得益于其母公司赋予的资源整合能力、技术研发能力和产品设计能力。
海外用户习惯开始从刷信息流变成刷短视频，短视频类素材是大势所趋。而TikTok Ads可以为短视频的传播提供更多的渠道和流量来源。
但是，使用TikTok Ads 对于跨境电商有一定的门槛，需要非常高的素材质量。
(二)TikTok Ads 的四种推广方式？
TikTok Ads 依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。目前主要有四种推广形式：一是开屏，作为原生第一时间抓住用户眼球；二是信息流，三是给品牌迅速引发互动爆发的挑战赛，四是贴纸。
1.开屏：
支持静态图和视频两种形式，是产品开机黄金入口，动/静态全屏展示。
2.信息流：
对于游戏主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读，多触点引导用户深度互动，并且可以直接下载。信息流还有一个模式强原生，用于主在 TikTok 经营粉丝页来增粉。
3.挑战赛：
就是品牌首先上传几个官方视频，然后带动用户一起去创作和上传相同主题视频形成联动，是 TikTok 目前使用最广泛、效果最好的营销方式之一。
TikTok 为美国服装品牌做的挑战赛，仅通过四个达人拍摄官方视频，一天内吸引 1000 多个用户创作 UGC，1600 多个视频激发了 171K 的互动量、点赞和评论转发，获得 130 万观看量。
挑战赛通常有六天曝光周期，把所有端内曝光位置导流到挑战赛活动上，除了开屏信息流硬广，发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。将用户引导到挑战赛页面，让 KOL 拍摄品牌视频，吸引用户创造品牌 UGC。
挑战赛 Plus 是挑战赛的升级版，允许主设计个性化品牌馆，自定义选择 3-5 个模块，可以实现的主要功能包括促销活动显示、落地页跳转、展现更多产品、做用户调研、发现门店、聚合挑战赛内容，从各个角度提升转化。
4.定制化品牌贴纸：
可以放到挑战赛中使用，形成用户传播。
贴纸的特色在于通过趣味的方式降低参与门槛、提高参与度。巧妙地利用专属贴纸，品牌可以实现增强曝光、突出卖点等优势。据调研，平均三个用户就有一个非常喜欢贴纸。贴纸类型有前景贴纸、2D 面部贴（面部识别）、2D 手部贴纸（手势触发）、分屏贴纸、控雨染发等特效滤镜。
通过标准挑战赛、挑战赛 Plus、贴纸及其上述方式的组合，品牌可以强化定位、提升转化。
(三)TikTok Ads 在选择服务商方面的建议？
做TikTok Ads的三要素：不低于10万的预算+优质的短视频素材提供商+有经验的优化团队。
做TikTok Ads首先要解决这些问题：
1、弄清楚你是要自投还是代投，自投无返点，代投有返点，一般返点都是给到了帮你开户的代理商了。
2、找好一个有经验的短视频素材提供商，别整个国内的抖音短视频公司什么的，大多老外并不买账国人的短视频。
3、最好找一个有TikTok投放经验的优化团队，没有TikTok的也必须是做过Youtube红人短视频的。
4、返点高的TikTok Ads开户代理商，全球顶级代理商只有8家，国内最好的已经在跟我们合作了，所以返点这块算是平均比市面上要高一点。
那么这里值得一提的是，很荣幸吃鲸TikTokMCN已经为某云的大公司提供了大量的TikTok Ads短视频素材，每条短视频的转化ROI每天都有反馈，整个市面上现阶段能做TikTok Ads 短视频素材服务商的，只有我们。
吃鲸TiKTokMCN，为主提供TikTok一站式运营服务，为跨境卖家提供TikTok短视频制作，与阿里巴巴（速卖通）合作TikTok短视频，拥有一线的TikTok投放团队。
当然跨境电商除了投Tk外，还可以投放到Buzzvideo等平台。这些也是现阶段跨境商家进行流量变现比较好的选择，并且也都是支持用户进行CPM和CPC付费。该种方式可支持用户跳转速卖通、亚马逊以及个人站等实现引流变现。并且根据Tk Ads介绍，Tk可以设置覆盖用户的语言、兴趣分类以及用户手机设备的系统和价格，并且可以按照用户所在地区、性别以及年龄等实现高精准的定向人群投放。此外，跨境商家还可以利用关键词、投放时间段等拉高产品转化率，支持多国同一时间段进行投放，实现多区域覆盖。
（五）抖加
抖加的开放，无疑是给中小卖家多了一个投放的出路。
而且从操作方式上看，不需要开户，直接在手机上就可以操作，充值也更加简单。
另外，我们单从产品形式上看，抖加是一种用户给自己的作品购买展示量的工具
比使用商家后台，投放的形式，更“轻化”。
这种形式，可以避免各地区不同的审核政策，让产品更快落地。
而且，抖加相对信息流，可选的用户标签更少。
根据经验，大概估算，转化一单的成本在10-20美金，建议大家跑60美金以上客单价的产品。接下来介绍如何开通抖加：
1. 首先确认账号为美区账号，也就是用的是美区IP；
2. 选择想要投放的视频，点击分享，会跳出一个小火苗Promate的选项，我们直接点击；
或者是在账号管理那边，选择商家套件，点击Promate，再选择要投放的视频。
3. 选择抖加后，可以选择转化目标：浏览量、网页点击、涨粉，我们投电商可以选择网页点击；
复制黏贴上商品的网址，选择shop now；
然后可以选择通投还是定向投放，但是定向目前只有三个选项，性别、年龄和兴趣爱好；
最后选择每日预算和投放天数，绑定visa双币信用卡，支付成功就OK了。
投放比较容易成功，但是在过程中会遇到审核下架。下架原因比较粗暴，内容不符、商品描述不符等
而抖加除了操作上毕竟简单方便外，更为有利的降低了卖家触及各地区政策红线的可能性
因为抖加是让自己的视频作品拥有更多观看量，推广的是这个视频本身。（六）红人
现在Tk有一个类似国内星图的叫Creator Marketplace的平台，供主和达人在这个上面合作交易的这样一个平台（这个平台现在还不是很完善，类型也不是很丰富）。申请条件如下：2. 也有比如Fiverr任务平台和MCN中介。大A建议大家多做原创IP，这个其实一点也不难，你想国内已经有非常多的可以对标的优秀账号，你可以模仿他的风格，然后发布到Tk，就是属于自己的原创内容了，再坚持一下，你说不定就是下一个千万级的全球网红博主！网红博主一年赚多少钱，我想就不用我说的太明白了吧。
3. 音乐类：首先Tk的前身Musicly本身就是一个音乐模仿唱跳的App，所以导致海外的一些音乐平台或个人都会有投放音乐的需求。
对于他们来说，只要使用他们音乐的视频火了，就会有更多的用户跟风上传同音乐的，从而羊群效应让大家都熟悉他们的音乐。道理和大家在国内某音经常听到的洗脑旋律类似，总有一两个旋律在一段时间非常流行。
对于音乐人或者音乐平台来说，这是音乐曝光非常好的机会，并且流量便宜，也可能成为爆款。一但爆款，不但收获音乐人名气，还能通过版权赚钱。
所以这方面的还是非常多的，但是在接这类最好还是团队，我们这边之前有个学员，带着同期学员一起做过一起，两天的时间该音乐话题飙升至1.3亿次，所以这样做的好处就是价格方面会相对高一些，也比较好做些。二、Tik Tok ads官方如何投放
（一）申请Tik Tok ads账号
包含品牌类、竞价类账号，需要遵循官方申请流程，通过代理开通，并注意在此时建立自己账号的调性。
开户所需资料开户方式：以企业名义申请（个人无法开通，需要个体工商户或企业资质）
收费方式：预付预存
起充门槛：1000美金2. 投放地区限制
目前英国、美国、德国、法国、意大利和西班牙等欧美地区需要申请白名单3. 白名单申请要求：
（1）客户类型：平台类电商，审查资料（官网、落地页链接、公司资质等）
（2）投放目的：电商/电商app下载
（3）客户规模：年度GMV50亿人民币以上审查资料（公司财报或其他财报说明）
（4）销售类型：仅能销售特定商品品类审查资料（着陆页链接）
（5）客户口碑：在FB、AMAZON等平台投放过，审查资料（销售的产品链接评分，无不好反馈）
（6）客户模式：采用现货模式，完成生产，能付款完出货的，审查资料（商品的仓储照片)
（7）必备条件：
①内部风险（历史TikTok投放数据良好，表现良好，未出现违规情况）
②外部风险（站外口碑良好、PR、GR）
总结:
①平台类客户满足1-6中的3点以上+必备风险
②电商app下载满足必备条件
③申请周期是双周申请，其余看审核4. 新手村项目申请流程
如果达不到白名单要求的话
可以走新手村项目
申请下来也是可以相当于白名单
只不过白名单是没有消耗上限的
但新手村项目每天消耗上限是150美金
如果前期每天稳定消耗150美金
且没有投诉
素材不违规
2-3天就会给提额
目前欧美地区的投放方法
只有这两种方式
不然无法在欧美地区投放
新手村项目的话
需要在网站上装一个 Pixel
装满7天就可以申请了（二）根据推广地区选择类型
信息流+竞价的形式普遍适用于欧美地区
开屏+信息流+竞价等形式普遍适用于中东地区
开屏+挑战赛+信息流+竞价的方式普遍适用于东南亚地区
一般来讲，品牌类预算在5-50万美刀不等，竞价1000美刀起（三）短视频投放素材准备
一个短视频一定要在3秒内激发用户的热情和需求，一般情况下投放时长为15秒的短视频效果最好，可以快速展示产品的卖点和功能，当然我们在制作和选择视频时，一定要选择爆点多，或者槽点多的视频来进行投放。首先如果选择爆点来作为突破口的话，开局3秒必须要有一个高爆点，并且埋下下一个爆点的引子，切记不要选择前期过于平淡，爆点集中在后的视频进行投放，因为你的视频初始阶段一点吸引力都没有的话，没有人会在观看下去了。
所以爆点视频一定要在前3秒就爆发出一个爆点，或者可以选择槽点，槽点代表的是要有争议性，往往有争议性的事物更能吸引用户们的注意和参与。
毕竟我们投放的目的
一是我们的视频能够吸引到用户
二是用过视频来引导用户购买我们的产品从而实现变现
所以就一定要保证我们投放的视频要有爆点或者槽点，切记不要选择平平无奇的视频
因为当你的视频用户连看都不想看的时候，还谈什么引导变现。（四）Tik Tok如何优化
1.TikTok 投放逻辑
TikTok 出海渠道运营经理伍施颖系统的介绍了投放逻辑。
首先，投放路径是这样的：通过系统进行 CTI 预估、eCPM 排序等过滤程序，然后进行投放，最后计费。
eCPM 排序依据第二位竞价计费逻辑，以 eCPM 为基础，平台竞价按照 AD Group 的 eCPM 值来排序，质量决定最终转化成本，因此除了出价之外，更在乎的是的质量。2. 质量如何优化
投放有三个核心：创意、受众和出价。文案、落地页质量、创意分类、素材、投放时段、定向、预算设置都会成为影响预估CTR（点击率）、CVR（转化率）的因素。对于 TikTok 平台来说，素材是最重要的。小编提供了四个品类主的素材建议：
①电商类客户：价格、产品、促销、真人模特等
②游戏类客户：第一人称视角、近景、特效、细节展示
③工具类客户：警告、进程图、效果图等
④旅游类客户：清新自然图、人物状态图等对此，TikTok 后台研发出程序化创意工具，可以批量上传素材，排列组合出创意，智能匹配音乐等，尤其适合电商主。
需要配合相关数据，如竞价数据和信息流数据，先测试投放的时间段，再根据素材、出价、受众等多方面进行不断优化。（五）复盘投放：根据优化后的反馈，不断进行调整投放
（六）在Tk投放电商时，要尤其注意以下四点
重视冷启动期：为节省前期成本，需要对核心的KPI指标（如CPA）实时监控，随时观察点击情况和人群覆盖情况，对bid进行优化调整。2. 控制素材更换的频率：一般一个素材可以用1-2天。不建议频繁更换素材，因为这样做会导致权重下降。我们需要随时根据CPA对素材进行优化，如果CPA提高，马上更换素材。
3. 出价的调整幅度不宜太大，尤其是降幅。如果一下将预算从1000美刀降到20美刀，将会严重影响账号的权重。
4. Tk品牌类在排期后不允许更换：但是竞价类是可以更换的，并且可以组合创建近50种形式。因此前期可以先测试素材的反馈，只对表现最好的素材进行投放，并且在后续投放过程中，可以不断对价格以及每个时间段的投放做测试，并且做好记录。三、Tik Tok后台页面
（一）登录Tik Tok投放后台：
（二）选择新建，新建一个推广系列。现在大家基本都是在投电商，推广目标选择的都是转化量系列名称，建议大家根据我们所投的产品来命名，比如女鞋，设置个womenshoes-2020日期-1，这样的好处，就是同时在投多个产品的时候，会可以清晰的看到产品分类。
对比测试，选择打开，预算选择不限（三）建立组，这里同样我们也要编辑一个名字，版位是因为我们目前只投TikTok，所以我们在点击“编辑版位”的时候，把其它三个都去掉勾选就可以了。
复制商品详情页，然后创建安装像素，像素是为了让我们追踪流量，在进入商品网站后的表现，名称、头像、分类、关键词根据产品信息填。
评论现在都是选择关闭的，不让用户去评论，因为有时候会为大家带来很多负面评论，下载也关闭。（四）像素的设置
点击新增像素，创建像素：2. 同意条款，如果有多个独立站的话，名字建议用网站名称来命名，否则大家在添加像素的时候，不知道哪个像素是哪个网站。
选择手动安装就好。3. 复制代码，黏贴到shopify的主题代码中：
保存后返回，点击设置–支付，找到Additional scripts，把复制的代码再黏贴到进去。
4. 安装像素助手，来检查大家网站上面的像素是否已经安装好。这一步，需要使用谷歌浏览器，添加扩展程序。
也可以直接在谷歌浏览器扩展程序里搜索下载，安装好以后，打开独立站网址，点击像素助手，和截图一样，显示检测到像素。说明就装好了。5. 接下来，创建事件，选择电商，统计方式选择每一次。
填入商品链接，选择网页浏览事件，添加规则，默认是页面–包含，第三框编辑/products填进去，保存；点击加入购物车，同样选择网页浏览事件，填入/cart，下单事件填入/checkouts，支付完成填/thank_you。
如果大家不放心的话，可以打开自己的网站，看看每个动作后，网址中是不是都包含了关键词。
当我们像素搞好了后，我们就可以通过像素进行追踪，知道网站的流量转化情况，提供优化的参考。（五）根据推广产品的情况，一步步选择。
（六）上传视频素材后，编辑大家准备好的文案，引导文案选择去逛逛，就可以保存，提交审核了。
视频在制作的时候，需要注意平台要求的规格，不符合要求的话，是提交不上去的。
审核经常碰到通不过的情况，而且每次给的原因可能都不一样，可以重新建个一样的，再上传试试。
以上都是Tik Tok后台的基础使用流程四、Tik Tok ads当前个地区投放反馈
（一）各地区选品建议
1. 欧美地区
美妆个护>服饰配饰>3C配件>小家电>家居户外
美妆个护：面部护肤>身体护理>面部彩妆（粉底遮瑕）>口红>眼部彩妆>美妆工具
服饰配饰：女装（内衣裙子短袖短裤等）>男装（T恤短袖短裤长裤卫衣等）>配饰（手表眼镜手套）>珠宝首饰>鞋子
3C配件：手机>游戏配件>电脑
小家电：厨卫家电（制冰器、冰箱等）
家居户外：装修材料、运动装备（游泳装备、健身器械等）2. 中东地区
美妆个护>服饰配饰>实用性工具
美妆个护：身体护理>面部护理>香水>头发护理
服饰配饰：手表>男装 >配饰
工具：汽修配件、照明工具等3. 东南亚地区
美妆个护>服饰配饰>健康>运动户外（二）哪类，平台过审率高
目前只要是正规产品，过审率都很高
但是高仿、假货等违法产品是过不了审核的，不要存在侥幸心理。（三）各地区之间，哪类转化率更高
目前转换率基本都在2%-3%
比较好的情况会达到4%
这个要看自身的运营情况，不同的国家，不同产品投放结果都是不一样的。五、投放中的媒介策略与用户定位
（一）内容为王时代，如何界定媒介策略随着用户的覆盖，单价会越来越高，量级也会趋向平稳，很难像早期那样大幅度增长。对于产品本身来说，为了保证营收和用户增长，寻找更多的渠道和流量来源是必然的。那么我们可以选择 TikTok Ads。
TikTok Ads 的体量足够大，在新兴的媒体平台中，无论是日韩，中国港澳台，还是印度等地区，其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美。2. 2017 年底，TikTok Ads 逐步建立，而今年是 TikTok Ads 元年，日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国、越南等等都逐渐开启商业化，并且 TikTok Ads 审核相对严格，有一定的门槛，正是流量红利期。
3. 随着用户习惯从刷信息流变成短视频，短视频类素材是大趋势。这同时也对素材质量提出了很高要求。（二）推荐，从用户兴趣出发
视游戏为生命的游戏狂类玩家；
喜欢看别人玩游戏，游戏社交的游戏 boy 类玩家；
只爱一人玩游戏的耍自闭类玩家；
不爱没装备，注重游戏体验的云玩客类玩家；
对电脑、CPU 要求很高的装备控类玩家。例如美国的玩家中，女性玩家比男性玩家频率能高，喜爱游戏类型偏休闲类。
而女生大多属于爆米花玩家、观战玩家和杀时间玩家这三类，男生多是游戏狂和装备控。
选择 TikTok 上对应类型的 KOL 去合作，利用用户的特性，通过红人影响力，可以达到很棒的营销效果。
以中国台湾地区红人营销的玩儿法为例。
游戏预告期内，首先邀请VIP用户试玩、组织挑战赛，然后收集素材用于投放；
其次通过 TikTok 游戏红人，拍摄玩游戏、做攻略的视频，剪辑后投放在 Youtube上。
营销落地分为两个方向，Landing Page、品牌与挑战赛的线上线下结合。今天就和大家分享到这里了，关注大A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。
以上是大A整理的关于Tk的干货！
看完点个赞，Tik Tok有钱赚！
我是大A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路，有兴趣的话欢迎联系大A,给你答疑解惑！往期干货：
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