如果你以前从未尝试过Facebook的(或者如果你尝试过但失败了)，你可能想知道如何有效地开展投放计划，以产生更多的销售线索和销售机会。在本文中，我们将向您展示有效创建Facebook的4个步骤。

由于每月有超过23.8亿活跃用户和深度定位功能，Facebook是寻找优质线索的最佳媒介之一。然而，就像任何一种营销活动一样，你的Facebook表现如何取决于你是否有一个成功的策略。

如果没有正确的策略(知道如何优化Facebook)，这些预算就会白白浪费，你的潜在客户就会流失。

所以，在我们进入如何创建一个Facebook计划的循序渐进的过程之前，我们先来谈谈总体的计划。

Facebook没什么效果?这是为什么…

大多数人认为Facebook就像其他类型的一样：你有一个产品或服务，然后发布一个，最后进行销售。

但这并不是Facebook的工作方式。

Facebook首先它是一个社交平台，是吧?当你的潜在客户在Facebook上时，他们是在寻找产品来购买吗?

可能不会。

他们在脸书上点赞了一段有趣的视频，视频中他们的朋友的猫喝了朋友的水杯里的水，就像水是专门为他们倒的一样。

他们不是在寻找。如果他们碰巧看到一个，上面写着“你好，我是一个，我产品很好”，他们很可能会忽略它。

然而，这种情况也不是绝对的。你只需要注意你的和你提供的内容。你需要知道如何优化Facebook的，让那些潜在的目标人群了解你。在本指南中，我们将向您展示具体的实现方法。

如何运行Facebook，得一步一步来

你可以通过向潜在客户免费提供一些有价值的东西来树立你的权威和价值，而不是直接卖货。

这种方法给你的目标用户一个了解你的机会，同时你可以收集他们的电子邮件地址，以便在未来向他们推销。

如果还不是非常清楚，也不用担心。我们将带您一步一步地了解整个过程。

现在，让我们进入创建Facebook的4个步骤。

第1步。选择你的营销目标

Facebook会让你在使用Facebook Ads Manager之前选择一个营销目标。

通过选择品牌曝光的目标，您将能够创建品牌知名度或reach。

这是你需要用来吸引潜在客户并开始产生潜在客户的。它相当于销售方法论里的销售漏斗

为了实现目标，你要努力提高参与度。Facebook可以通过以下几种方式让你做到这一点:

网站，应用程序，或社交软件

通过你的页面、帖子、评论、点赞和分享来参与

App Store和谷歌Play Store的安装

视频预览

短信

考虑阶段是你吸引和教育你的目标受众关于你的品牌和产品。这就是所谓的销售漏斗营销。 转化： 转化的目标是让人们采取行动。有了这些，Facebook可以让你选择转化目标、商店访问或目录销售。 在营销的这个阶段，最重要的是让你的目标受众做出购买的承诺。与我们的营销漏斗主题相一致，我们称之为漏斗底部营销。 市场营销的每一个阶段都是有价值的，你会在某个时刻需要它们。但是，你不能只是向潜在客户抛出一个，让他们在你和竞争对手之间做出选择。 好吧，至少如果你想让他们选你的话。 内容必须与营销阶段相匹配。所有这些都必须与任何营销活动中最重要的部分相匹配:你的目标受众。

第2步。创建自定义受众

一旦你选择了你的目标，是时候决定你的目标了。

当然，你可以把你的放在数百万人面前，Facebook的受众可能非常庞大:

是的，这是一个潜在的2.1亿的用户池。

听起来不错,对吧？

事实上，除了根据预算之外，还要根据你对人群的定义，比如性别。

毕竟不会有太多的男性买化妆品，女性买剃须刀。

为了正确地定位你的，你需要创建一个足够大，但仍然非常具体的自定义标准。

这就是定制标准发挥作用的地方。

你会注意到，新的默认受众是美国18-65岁的所有人。这给了我们2亿1千万的潜力数值。

开始输入你所知道的目标受众的人口统计信息。如果我们针对佛罗里达州25-40岁讲西班牙语的人进行调查，结果会是这样的:

下一部分，详细目标，是非常重要的。这是我们真正利用兴趣和行为来磨砺我们的理想客户的地方。

例如，我们假设我们的理想客户是迈阿密马林鱼棒球队的球迷。因为马林鱼队有一个Facebook的粉丝页面，我们可以针对那些“喜欢”这个页面的人。

只要在兴趣栏中输入“迈阿密马林鱼”，然后点击正确的结果就可以添加了。

这是我们加入了迈阿密马林鱼队的球迷后的样子。

您还可以通过点击浏览来包括一般的兴趣，或者通过点击建议来获得基于您已经包含的兴趣的建议。

然而，针对特定的粉丝页面是一种更精确的找到目标用户的方法，通常会得到更好的结果。

提示:不要针对每个audience超过一个特征。特征的庞杂使得以后分析你的结果变得困难。如果你想要针对另一个粉丝页面，为每个粉丝创建一个单独的audience，并且每次只运行一个给一个受众。

现在您已经定义了您的audience，点击位于受众部分底部的Save This audience 按钮。

将弹出一个对话框，要求您为新的用户特征提供一个名称。

给它起个名字，这样可以帮助你记住你在这个环节中包括了谁。然后单击保存。

现在你已经定义了你的audience，你可以用它来制作任何其他的。

你总是可以通过打开菜单，然后点击Assets列下的audience来创建自定义的audience:

步骤3。继续设置你的Facebook

在保存你的自定义audience后，你需要选择在哪里显示你的。

我们建议选择自动部署。

最后，你必须建立你的预算和时间表。然后,点击*继续 *。

步骤4。设计你的Facebook

现在是需要用到创意的部分，你可以用你的吸引访客。

Facebook提供了8种不同的格式供你使用，每一种格式都有自己的优点，但现在，你只需要创建一个简单的、单图像的。

然后，添加您想要使用的图像。您可以上传自己的图片或使用免费库存照片。

最后，您将添加标题和复制到您的:

一旦你找到了你想要的，点击右下角的绿色确认按钮。

这时，你的就会出现在Facebook上，你就完成了!一旦它们被批准并投入使用，您就会收到通知。

如何优化Facebook，以提高你的转化率

你会发现创建Facebook其实并不复杂。有4个步骤。

当然，创建内容可能很耗时，但是放置本身只需要几分钟。

现在，我们要优化好的话，要确保我们的是针对正确的人群，并按照我们希望的方式进行，或者做得更好。

下面是如何优化Facebook，让你的钱花得最值。

1. 创建Facebook Business Manager Account

Facebook业务经理是您管理业务中使用的每个Facebook工具的中心。

您可以添加多个帐户和页面，添加基于角色的用户帐户，并跟踪所有帐户的性能。

创建您的帐户，到business.facebook.com，并点击创建帐户。

在您创建您的Facebook Business Manager Account后，添加您现有的帐户转到业务设置:

接下来，在左侧菜单的账户下点击账户:

从这里，您可以看到现有帐户的列表。要添加一个新的，单击蓝色的add按钮。

选择如何添加您的新帐户和完成您的设置。

您可以按照相同的流程将Facebook页面添加到您的Business Manager account.

2。安装Facebook像素

Facebook Pixel是一段代码，你嵌入你的网站。这段代码允许您跟踪和度量站点的访问者，然后为您的活动优化和建立受众。

安装了Facebook Pixel后，您将能够在Pixel仪表板上查看关于站点访问者的数据，以更好地了解他们如何使用您的站点。

您可以使用这些数据来创建定制的受众并优化您的交付，所有这些都将推动更多的销售。

如何创建Facebook Pixel

首先,转到 像素&转换页面中的事件管理器。然后，单击Get Started或Add New Data Source:

在弹出的对话框中，为您的像素输入一个名称，输入您的网站(推荐)的URL，然后单击Create。

创建好Facebook Pixel后，就可以在网站上安装了。

如何安装Facebook Pixel

在站点的模板中找到标题标记并将Pixel代码粘贴到那里。这是什么头代码可能看起来像:

您需要将Pixel代码粘贴到标题部分的底部，就在标记的上方。

一旦你有OptinMonster设置，你会想要在你的Facebook Pixel上启用自动高级匹配。

一旦安装了Pixel，请确保通过发送测试流量来测试它是否正常工作。

你使用WordPress吗?使用Facebook Pixel WordPress Plugin可以非常容易地安装你的Facebook Pixel。

如何跟踪网站事件与Facebook像素

安装了Facebook Pixel后，可以添加事件来跟踪访问者在网站上的特定行为。

从Pixels选项卡，点击Details你想要编辑的像素。

在pixel overview页面，单击** setup»设置新事件**。

你将有大量的事件可供选择。以下是电子商务领域的一些选择:

一旦选择要跟踪的事件，就可以输入其他参数(比如转换值)并获得网站所需的代码。

3。细分你的受众，但不要太多

在电子邮件营销中，细分客户群体是最佳实践。但是，Facebook是有学习机制的。

Facebook上的都是关于接触点的学习过程。如果你的受众范围太窄，接触点太少，你就是在告诉Facebook，你的计划不需要有学习过程。

当你的受众很窄时，你就会告诉Facebook，你不想要预算优化。相反，你希望你的显示给一定数量的人，这可能会增加你的成本。

决定你每天想要接触到多少人，然后根据你的细分市场进行调整，直到你达到这个范围。

一个经常被忽视的目标用户的方法是通过他们的生活事件。电商公司可能会以多少种不同的方式对一个人的主要生活事件感兴趣?

人们在Facebook上发布的每件事——从新工作到毕业典礼，从婚礼到出生——仅仅通过这个参数就可以创造出无限的用户!

4。使用多种Facebook格式

使用正确的格式与文案和图片一样重要。

以下是你可以使用的8种Facebook格式，以及每种格式的一些介绍。尽管我们在本教程中使用了一个简单的单图像，但是您肯定希望利用这些格式以及它们所提供的功能。

通过发布带有图片的帖子，然后用来增加图片数量，创建照片既快捷又简单。

这些可以吸引人们访问你的网站，提高产品的知名度。

视频：

视频很容易吸引人们的注意力。当创建视频内容时，用最引人注目和最吸引人的内容来引导你的观众。

你可以创造性地用视频来吸引观众。对于移动视频，手机本身提供了一个自然的框架，但你也可以玩方形作物，堆叠视频，垂直视频，甚至3D帧效果。

视频可以帮助你快速传递信息。事实上，由于人们倾向于快速浏览内容，所以在视频一开始就吸引浏览者，让他们了解你信息的要点是很重要的，而且要清晰、有冲击力。

故事：

比如发布关于人的爱情故事。他们让人们感到自己融入了他人的生活。

当涉及到故事时，观众想要的信息量就会比较大。

根据facebook委托的一项调查:

因此，故事必须快速、易懂、介绍新产品、有帮助、激起兴趣、激发行动。

信息（私信）：

Facebook Messenger的创意与Facebook和Instagram的相同，它只是在Messenger应用的聊天标签中发布，充分利用了Messenger的全球影响力。

使用赞助信息是一种重新定位客户的好方法，你可以直接发送具有高度针对性的给那些已经在Messenger上与你的品牌交谈过的人。

滚动页：

滚动页是非常通用的。您可以轻松地使用这些来展示多个产品，或共享单个产品的多个视图或功能。

这些也可以用来解释一个复杂的过程。您只需使用滚动页上的每个点来显示流程中的一个步骤，而不是显示不同的产品。

想要讲一个故事，但不想使用故事?你也可以使用滚动页!

幻灯片:

幻灯片结合了运动、声音和文本来创建轻量级的、类似于视频的，可以跨设备投放。

您可以创建沉浸式幻灯片轻松从您的页面甚至您的手机，选择从免费库存图像，视频编辑工具，和一系列的音乐。

与滚动页一样，您可以使用幻灯片引导人们通过序列或步骤。

集合式：

收藏包括模板，您可以使用创建浏览体验功能。

使用带有即时店面的特色图片或视频在网格中显示产品，或使用即时Lookbook创建目录的数字版本。

想要推动转化率?尝试即时客户获取模板。

你也可以简单地分享你的品牌故事，并通过即时讲故事的方式鼓励浏览者在你的网站上了解更多。

可互动：

可播放的让你创建沉浸式的，可播放的预览你的应用程序，以找到从事的球员和客户。

这是一个互动预览，真正有助于找到更高的意向用户，更有可能转换。

5。分开测试你的Facebook

分割测试允许您通过比较不同的版本来调整您的，并将它们彼此进行测试，以了解什么工作得最好。

有3种方法可以使用Facebook创建分割测试:引导创建、复制和快速创建。

当使用引导创作创建Facebook时，您将首先选择一个营销目标。然后，点击Create Split Test旁边的切换开关，选择您想要测试的内容:

Duplication

选择一个现有的集并复制它。然后，在弹出的对话框中，单击旁边的切换按钮，创建一个测试来比较新集和原始集。

快速创建

有几种方法来创建一个分裂测试，同时通过快速创建一个Facebook:

·编辑一个活动集 ·观众，位置，或优化 ·创意 ·产品集

查看Facebook文档获取完整的详细信息!

6。分析你的结果

当你在Facebook上发布第一个后，你会很想每隔5秒就查看一次你的搜索结果。不要这样做!

你的活动需要时间来提升并开始获得转化率。所以，如果你看你的结果太早，你可能会被诱惑关闭你的，然后你永远不会得到你想要的结果。

相反，在你偷看之前，给你的活动至少48小时运行。然后，你可以去你的Business Manager，并点击你想看的帐户。

从那里，你可以看到各种详尽的数据:

结论

Facebook是一种智能投放的，可以让你以低价格获得高质量的线索，但是要记住，你使用的策略将决定你的成功或失败。

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