本报记者 李立 杭州报道

即将迎来十岁生日的阿里速卖通，眼下正在酝酿新十年的“开拓计划”。

速卖通总经理王明强在接受《中国经营报》等媒体记者专访时透露了上述消息，“坚持平台战略、加强海外市场本地化”将是新赛道的关键点。

王明强同时向《中国经营报》记者表示，利用好阿里巴巴集团的红利也将是重要一环，“除了物流、支付等统一布局，阿里的产品、技术、大数据和人工智能，以及平台治理的能力，都将是阿里速卖通拓展海外市场的巨大红利”。

成立于2010年的速卖通，即将于明年3月28日迎来十周年的生日。来自速卖通方面的信息显示，截至目前，速卖通已经开通18个语种的站点，消费者覆盖全球200多个国家和地区。速卖通排名前五的国家和市场分别是俄罗斯、巴西、法国、西班牙和美国。

在贸易形势并不明朗的2019年，速卖通方面表示保持了显著增长。在“双11”和“黑五”这两个年终大促活动中，平台上的不少商家获得了数倍甚至数十倍的销售增长。官方提供的数据包括，巴西市场在今年速卖通“双11”的销售增幅高达300%，刚刚过去的“黑五”，开场18分钟，平台成交额即超过去年当天1小时；开场不到8小时，就已超去年黑五全天。

王明强将过去一年快速增长的主要原因归结于，在重点国家的深入布局和本地化运营，物流支付等基础设施建设的持续投入和加强，以及海外社交模式创新等措施。

与亚马逊海外布局的策略不尽相同，速卖通显然更有意强调本地化。本地化举措既包括有效的消费者洞察，融入当地市场，投资并购亦在其中。

今年6月，阿里巴巴集团和俄罗斯主权财富基金直接投资基金（RDIF）、俄罗斯最大的社交和IT集团Mail.ru，以及俄罗斯综合电信运营商MegaFon正式签署合资协议，新的合资公司包含速卖通在俄罗斯的所有业务。

在西班牙市场，卓有成效的本地化举措包括在马德里和巴塞罗那开出线下体验店，展示平台上在西班牙热销的中国手机通讯及消费电子品牌，小米、华为、iLife等，以及部分西班牙本地品牌。

究竟什么是有效的本地化？在速卖通西班牙国家站总经理王长辉看来，他更希望“速卖通在西班牙成为一个本地品牌，而不是一个中国人的品牌。在营销、媒体等策略上，西班牙市场将会变得更激进”，他表示。

跨境物流的实效提升，海外仓的建设也将是速卖通下一步的重点。今年9月速卖通推出了“X日达”的服务，通过海外仓的布局在西班牙、法国、波兰等核心国家实现三日达，其他泛欧国家实现7日达。

据速卖通供应链专家淞羽介绍，“相比亚马逊的FBA仓，速卖通海外仓价格优势较为明显，约是亚马逊FBA仓的5到7折，针对头部商家还会有一些额外让利”。