相信每位亚马逊卖家都会遇到这样的难题——如何选品？如何将新品打造成爆款？在亚马逊电商的日常运营中，只有卖家选择了好的产品，这些产品对消费者们有着足够的吸引力，打造爆款才会成为可能。

那么亚马逊卖家具体来讲自身店铺应该如何选品呢？下面我们就来一起学习了解一下，主要分为前期调研，实际选品，推广三个方面。

亚马逊如何选品？第一，做好前期调研

选品前，作为卖家一定要对自身售卖的市场进行充分的调研。从亚马逊的角度来说，推荐先利用商品推广，开启一段时间的自动，然后去分析产品的点击率和转化率，可以选出你想要的产品，这也是寻找市场空缺、开发新产品的好方法。

亚马逊如何选品？第二，实际选品方法

可以说要做好亚马逊，就一定得选好品。不同表现的产品应该得到不同的投放“待遇”。通常使用的是ASIN（亚马逊专属商品编码）四象限法，即通过产品的生命周期和销售额去分新贵、主力、潜力和长尾ASIN，并且为这些ASIN分配不同的亚马逊策略。更加细致的分类可以参考如下表，根据引流能力、点击转化情况和销量水平划分，能够有效帮助卖家理清思路。

亚马逊如何选品？第三，结合推广

（1）利用不同ASIN类型进行分配

利用ASIN进行选品之后，搭配合适的亚马逊推广方案，才能为爆款的产生打下基础。亚马逊运营推广分为站内和站外推广，你可以根据不同的ASIN类型，进行恰当的分配。

一般来讲，对于热卖/主力/新贵ASIN，建议使用亚马逊的商品推广来保持这些ASIN的良好势头。商品推广的活动会展现在购物搜索结果顶部、旁边或中间以及商品详情页面上，这些位帮助这些ASIN有个良好的露出和流量的拓展。对于潜力/长尾ASIN，卖家同样也推荐使用商品推广来起到一个“推动”的作用。

而另外一个非常有力的亚马逊解决方案——品牌推广，则一般用于实现“以强带弱”。即热卖/主力/新贵ASIN带动潜力/长尾ASIN。品牌推广的展示位置是购物搜索结果顶部、旁边或内部，可用于展示品牌徽标、自定义标题和多件商品。

（2）考虑消费者决策链，多个产品强强叠加

此外，推广不仅要按ASIN分类，还要考虑整个消费者决策的过程。结合多个亚马逊产品，比如可以使用品牌推广、品牌旗舰店、展示型推广，以“2+1”的方式投放，这样不仅能够覆盖到消费者的购物决策阶段，同时还能带动潜力/长尾ASIN的转化，监测调整的时候也可以同步进行，以保证投放的步调一致性。

掌握亚马逊如何选品，可以说是每个亚马逊跨境电商卖家的“必修课”。前期调研深入翔实，中期执行有条不紊，后期对数据进行定期的分析总结，打造出爆品也就离你不远了！