这年头只要说到shopee，必定会有人跳出来说没利润，不赚钱。更有甚者还会现身说法，条分缕析地驳斥那些在shopee上赚到钱的案例。

我不知道这些人有没有反思过自己的问题，你有没有想过你背后的供应链货原是不是一手？有没有做到低价？自己是否具有货原优势？

又不会定价还不会选品，不懂运营就想赚钱，你凭什么？

想做好虾皮，做生意的理念、系统化学习的能力、解决问题的能力，以及避坑和快速适应国外电商环境的能力必不可少！

任何行业都有赚钱的和不赚钱的，做虾皮中途夭折的卖家也大有人在。shopee有一个扶持机制，叫孵化期新店前三个月，同期的新手卖家都会在一个群里，80%的人最后被淘汰。

总结下来：不出单的卖家千篇一律，出单赚钱的卖家各有千秋。

大家都是成年人，别像个巨婴一样嗷嗷待哺，平台花钱找代言，换流量，凭啥白白给你？高考题目都一样，老师教的也一样，考不上难道不是自己的问题？有些人，店铺做不起来完全不值得同情！

站在风口上，猪都能吹起来。但是风口不一定能让你赚钱，想赚钱一定是能抓住市场的需求，且做生意的理念、系统化学习的能力，解决问题的能力，避坑，快速适应国外电商环境的能力必不可少！

现在的shopee早就过了铺货时代，想要做出成绩就必须要精细化运营。而且平台很多机制也在不断完善，从历年大促数据上可以看出，电商大促618，双十一双十二等各种节日大促已经如同国内一样，养成了购物习惯。所以如同各类平台一样，电商旺季的虾皮销量跟营收只会越来越高。不过随着卖家越来越多，而且有不少被亚马逊，国内电商等劝退的人也开始纷纷关注虾皮，大家都来做了，那必然是，谁懂得多睡赚钱，谁更专业谁盈利更多。

所以一定要用心，稍微比别人懂虾皮选品，懂运营，就有的你赚。

做任何生意，只要你能满足客户需求，照顾到位，才能有的赚，之所以7分靠选品，3分靠运营，就是因为选品靠的就是市场的需求决定的。

下面就来讲讲shopee到底该如何选品？

我们都知道虾皮选品是没有数据支撑的，如果本身对产品有很强的敏感性，还能凭借感觉选品，但是大部分人不具备这个能力，怎么办？

每个人有每个人的方法，大部分选择的是抄，找一个同行，别人什么卖得好，我就跟着卖什么。的确这个方法确实可以保证选品的成功率，但是，能被你抄袭的店铺，销量至少也要1000以上了，卖同样的产品，你又怎么去和同行竞争呢？

那么这个时候想和同行竞争，唯一的办法就是价格战，售价低于同行的10%甚至15%，但是这么做，你就会发现自己已经赚不到钱，甚至亏钱了。就这样，还有很多人坚持做，坚信自己亏本卖，最后再提价就会赚回来。但我想说的是，这么做就是玩火自焚，你后期只要敢提价，虾皮就敢把你的流量拦腰砍断，还会不断的给你降低流量。所以这条路行不通，除非你有比对手更低价格的供应链！

正确的选品方法应该是选择出比对手更有优势的产品，比如来看个案例：

这是同行的产品，如果让我去选品，我不会选同款，因为做同款太累，利润率还低。

按照我们的爆款属性极速选品法，我会选择下面这款产品

相对于对手，我的产品多了好几个卖点：

1、我是充电款，不用插电。

2、我是六叶刀片，去毛球更干净，对手才3页刀片。

3、我送备用刀头3个，而对手只送一个。

这样我就我比对手多了三个客户关心的卖点，我比对手价格高20%完全没问题吧。我优化好图片，直接打对手，我胜算就是很大。按照我的经验，打对手，投产比不会低于10%。

总结一下，正确的选品方法的核心是：从产品上就要碾压对手，而不是跟着对手屁股后面捡订单！

如果我们的这套选品方法你学会了，在运营策略上，你就击败了80%以上的卖家！另外在选品上，我们还总结出了一套自己的理论，3421产品矩阵模式，看下图：

这也是一个核心点，如果你的虾皮店铺没有这个产品矩阵，导致的问题就是客户只买一件，甚至看了就不买走了！有很多店铺其实选品还行，每天访客也很多，就是不出单，问题就出现在这，按照这个方法调整后，肯定能开始出单！

至于具体应该怎么操作，我这里就不方便说了，毕竟涉及到我们的核心玩法。不过对于想做shopee的朋友，我这里有一份接近100页的ppt，是我们公司内部新员工培训手册里的内容分。新员工进入公司第一天，运营主管就会按照这份ppt对其进行培训。在这份接近200页的ppt里，我们不仅讲解了shopee平台，还包含了哪些产品适合在shopee销售，shopee的热卖类目、潜力类目、shopee的物流渠道、发货流程、运费计算、计分规则等新手关心的问题。

如果你正在了解shopee，又苦于找不到靠谱的学习资料，可以点击下方链接，按照提示加我，免费领取这份PPT。注：只要加我就能免费获取，没有任何套路！