美客多Mercado Libre目前仍以本土卖家为主，随着去年电商行业的爆发和亚马逊的遭遇，越来越多的中国卖家开始进驻拉美市场。众所周知，在跨境电商行业内有一句广为流传的说法：“七分靠选品，两分靠，一分靠运营”。好的产品是店铺的核心竞争力。为了提前占领市场，各方卖家前期必须要在选款上多下点功夫。本期给大家讲讲选品策略。

美客多Mercado Libre在拉美地区有着阿里巴巴的称号。市场的主打产品都是以刚需产品为主。目前3C电子品类的竞争相对比较激烈，不建议没有资源的卖家进入，以免因价格战引起内卷。卖家可以通过每日的DOTD页面来看平台的主推产品，DOTD里的产品都是每个店铺最热销的产品，卖家可以通过观察DOTD产品来看流行趋势。

卖家也可以通过页面底部的流行趋势来查看搜索最多的产品，从而确定自己的选品方向，可以通过查看最近客户搜索的东西以及排名来看最近流行以及客户需要的产品，但是需要警惕季节性产品，避免由于季节或者节日引起的热搜关键词。

选品需要参考的因素如下：

1、市场角度：首先要深度调研拉美市场，从国家文化，政治，宗教，气候，流行趋势出发，根据拉美每个国家的风俗习惯及季节节假日来选品，了解拉美消费者的刚需和消费水平，确定自己的目标客户。

2、平台角度：卖家朋友可以提前调研平台近期扶持的类目，或者平台近期的大型活动，以做好选品备货。

3、品类角度：专注自己的品类，不要盲目的追随热卖品，发挥自己公司的优势，创造核心竞争力。

4、产品寿命周期的角度：比如在墨西哥，人们喜欢阳光沙滩，可以在墨西哥的夏季来临之前提前备货相应的用品到海外仓；下半年的万圣节跟圣诞节，可以提前备货相应的节日用品到海外仓售卖。

5、价格角度：每个公司都自己公司的利润款、流量款以及常规款；卖家需要控制好每款的占比，让每款产品发挥出它最大的作用。

6 、物流角度：根据产品的体积及重量来看，一些体积大运费较高的产品但利润也高的商品也适合做海外仓。

类目GMV产出占比

如墨西哥市场上，电子、音频和视频、车辆配件、家居花园、手机和电话的GMV占比比较多，说明墨西哥当地对这几个类目下的产品需求量偏大，但正因为是这样，平台上这几个类目的产品竞争也会相对激烈。

具体要怎么做？

1、供应端：包括供应商以及物流商，好的供应端不仅能给卖家提供非常有竞争力优势的价格，保证利润，还能保证产品质量，保证出货速度以免出现断货的状况。

2、树立核心竞争力：卖家可以选择有独家技术的产品，如果没有研发产品的公司，可以从供应商出发，通过价格优势打入拉美市场。

3、数据分析：选品时数据分析必不可少，研究平台整体数据，研究竞品数据。

4、竞品的数据：如果卖家已经确定自己要做的类目，可以从类目前10的Listing中选出自己的竞品，关注他们的Listing数据。

5、实力与定位：如果资源丰富，资金雄厚的卖家可以从多类目出发，从产品种类的广度以及库存深度抢占市场份额；如果是体量较小的卖家，可以从自身的优势出发，走精品路线是很好的选择。

6、数据分析工具：每一个卖家都需要拥有一款协助店铺经营管理的工具。首选“蓝鲸BI”，作为国内首款针对美客多（mercado libre）平台的数据分析工具，实现多店铺统一管理，掌握店铺经营情况，洞察市场动态。