“这是大家经常吃到的红薯粉，知道是怎么制作的吗？走，今天就带你们来看看！”在贺州市富川瑶族自治县，本地居民经常会在短视频平台刷到一位带着自信笑容的姑娘，她的视频大多是分享当地特色水果、小吃和民俗文化，深受大家的喜爱。

视频中的姑娘叫张婷，在短视频账号自我介绍栏，她填的是“90后返乡创业者：瑶乡婷妹子”。张婷老家在富川瑶族自治县新华乡路坪村，家里2016年才脱了贫。

张婷正在展示农产品

路坪村是一个基础设施相对薄弱的村庄，在过去，衣食住行有很多不方便的地方。张婷回忆，以前家里住的是快40年的危房，墙体开裂，汛期有时水会漫到家中。2019年，得益于易地扶贫搬迁政策，张婷搬到了富阳镇立新安置点，从此在县城安了家。

今年春节，是张婷家近几年最热闹的一次，前两年受疫情影响，总有人聚不齐。“我之前独自到外闯荡，2016年回到了老家，也是那一年开始接触电商行业。”张婷说。

张婷参加富川本地特色美食小吃宣传推介活动（资料图）

过去，张婷是一名展销销售员，积累了与人打交道的经验，由于业绩出色，也会受邀到企业进行授课，对她而言，推销家乡的商品不算难事。但受疫情冲击，有段时间快递基本停摆，顾客下的订单发不出去，商品供应也出了问题。凭借本地的订单，张婷熬过了最艰难的时期。“电商这一行要有眼光、有魄力、有耐心。我收入高的时候一个月进账6万元，但也有分文未进的时候，这个时候，更需要我们好好选品。”张婷说。

干一行爱一行，张婷对目标客户进行了细致分析，她的视频内容主攻富川特色民俗文化，以此吸引用户下单，收效不错。“目前外地订单中大湾区的订单占的比率比较高，那里的用户对我们的内容和产品都比较感兴趣。”张婷介绍。

张婷于2019年正式创业，2020年创立一家电子商务公司，在网上帮乡亲们销售农产品，也卖一些自己的选品。眼下，公司已发展到30余人，策划、运营、客服、拍摄等一条龙运营。公司设在富川农产品电商产业园，园区内配套的农产品预处理中心、仓储冷链区、电商孵化中心、农产品展示中心、大数据中心、餐厅公寓、停车场等功能业态和配套设施，让张婷的电商公司正常运营有了基础保障。张婷最近计划进行一次重点拍摄，为了细化文案，从大年初四起，张婷就恢复了每日定时打卡上班。

创业三年，张婷及其公司累计销售90多万公斤农产品，销售额达600多万元，她一家人的生活也越来越好。新的一年，张婷希望能更专注视频号私域流量转化，找到一条更适合自己的电商之路，奋斗出一个属于自己和乡亲们的电商春天。

记者：何沈扬

编辑：黄松梅

校对：何雪

审核：叶思远