想要知道如何提升业绩成为最成功的Amazon FBA卖家很难，尤其在起初阶段。本文将涵盖Amazon FBA营销小技巧，帮助卖家2023年电商事业腾飞。

最好的方法是有条不紊地审视您业务的各个方面。找出哪些领域利润最高，哪些领域贡献不大（如果有的话）。然后，只需多做第一个，少做第二个，嘿！更多的利润。

例如，看看你的。哪些关键字带回客户？如果您的关键字将客户带到您的页面，但他们没有转化为销售，则您的产品列表可能会出现问题，但如果您在关键字上花费的费用不会首先将任何人带到您的页面地方，那是浪费钱。去掉这些，您将获得更多利润，或将更多资金花在真正好的关键字上。

不要忘记查看您的销售成本。如果您为关键字支付的费用过高，并且您的 ACOS 过高，那么您将无法从这些销售中获利。如果您可以将 ACOS 保持在 20-30% 左右，您就会做得很好。对于某些关键字，您也许可以找到相似但便宜很多的长尾关键字。

您可以以相同的方式查看您的产品组合。有些产品将占您销售额的很大一部分，或者它们的增长非常强劲。其他产品的销量可能开始下降，或者从一开始就销量不佳。重新推出产品有时会奏效，通常值得在几个月内战术性地增加支出，看看是否可以提升已经开始放缓的产品。但是，如果某个产品没有反应，并且如果它作为您的投资组合的一部分既不重要，也不是特别有利可图，那么将其淘汰将释放您的资金和您在其他产品上的支出能力。

如果您正在使用亚马逊归因（您应该这样做），您可以看到您的亚马逊站外和社交媒体是如何产生回报的。查看您的大部分销售额来自哪里。如果您在 Facebook 和 Twitter 上花费了大量时间，但您的大部分销售额来自 TikTok 和 Instagram，那么这里有一条消息适合您。多做有用的事，少做没用的事。

看看您使用媒体资产（即您的内容）的效率如何。你的照片使用模板吗？您是否标记它们以便确切知道您的硬盘上有什么？您是为每个不同的社交媒体平台编写新内容，还是编写一篇文章然后将其重新用于 Twitter、Facebook 和您的博客？

找到对不止一种产品使用相同信息图的方法；例如，如果您有尺码信息（“如何为我们的衣服测量自己的尺寸”），您就不需要在每次购买新产品时都重复一遍。同样，您的一些生活方式照片可以搭配不同的产品。如果您出售不同尺寸、形状和颜色的荷兰烤箱，为什么不在一张厨房照片中展示各种不同的烤箱呢？

这种提高效率的动力会真正释放你的时间，如果你聘请摄影师或平面设计师，也会为你省钱。

最后，看看亚马逊的费用以及它们花费了你多少钱。如果有节省资金的方法，例如一次不发送那么多库存，或者通过更有效地包装您的产品以进入较小尺寸的类别，您可以通过减少应付费用轻松增加利润。

关于作者：跨境电商资深非著名从业人员，华南跨境电商研究顾问委员。定期分享跨境电商行业动态、最新趋势、干货输出。有问题可留在评论区一起探讨。