如果我们通过速卖通前台搜索同行的产品，会发现一些同行的产品售价低得离谱，自己核算成本和运费之后，发现是亏钱的定价。

为什么人家亏钱还天天卖得火热呢？

1. 人家可能确实在亏钱卖，但仅限于单个购买小亏一点。要看具体是什么产品，有的产品有捆绑购买的属性，比如钓鱼竿和鱼钩，客户买鱼竿肯定要买鱼钩，买鱼钩肯定不止买一个鱼钩，那就会产生套餐型订单。这种订单，如果单个sku是5美金包邮，人家亏0.5美金卖，但是如果买两个就开始赚1美金，客户同时下单得越多，卖家少出的运费里的挂号费或首重费就越少，整体赚得也就越多。

2. 人家的定价是挣钱的。只不过你的前台登陆账号从来没有购物过，被平台判定为新买家账号，很多销量好的产品都是有平台官方补贴的。以前这个补贴名叫“New User Bonus”,现在叫“Welcome Deal”.这种情况，可以试着切换一下国家地区，再去分析别人的定价。

3. 你的成本价并不是最低价。相信大部分个人卖家都是在1688上拿货的，相比其他拿货平台而言，1688的定价还算是拿货价里比较低的，有阿里背书，也比较靠谱。在1688里采购，其实水也很深。首先第一步就是甄别工厂，毕竟1688也接受做贸易的入驻，很多做贸易的把1688页面装修得像极了工厂，难以区分，他们的货源甚至都是直接也在1688上拿的，但是价格骗不了人，普遍偏高。就算你拿货的是一家真实工厂，他们的价格也不一定低，你需要采购到一定的数量，而且能定期采购，才能拿到真正的最低拿货价。那些在1688上做得好的贸易商，就是因为量大，能谈到比工厂平台标价更低的价，所以才在1688上也有一席之地。举个不夸张的例子，我之前在一家工厂型卖家那拿货，标价80一个，支持一件代发，后来这个品卖爆了，频繁拿货，量还不小，和工厂的业务聊价格，直接降到了50一个，这样我这个品就更有优势了，能做更多的优惠活动了。前期如果你的量起不来，就要靠产品的差异化去抢市场，甚至可以像第一条那样，做点亏钱捆绑型的sku去先把量做起来，照样可以不亏钱做大。

4. 你核算时的运费不准确，算贵了。

– 首先是重量，如果只是目测地去估算，那肯定不准确，因为很多运费渠道都是按10g计费，尤其是客单价低而且重量又轻的产品，稍微估错几十g,那运费可以就相差大几块，最后核算出的定价自然就不准了。

– 在重量的估测上，包装方式也有很大区别，你是用快递袋，气泡袋，还是纸盒？每种包装袋使用的尺寸是刚刚合尺寸还是偏大？这些都可能会有突破10g的差距。

– 运费计算方式是否使用了最新的物流报价表？有没有核对好物流方式和所在国家？这些都会大大影响运费的试算。最方便的还是使用区域定价插件，调用同行使用的运费模板，通过利润率的定价，去反推这个产品的利润率。通过设置0利润率，甚至可以反推出假设在不赚不亏的情况下，这个产品的拿货成本是多少。

以上几种情况都说明了你看到同行的低价，并不是别人真的在做亏钱买卖，这是一种对价格把控的运营技巧。大家做得久了，自然而然就都会知道其中的奥妙了。

当然确实有人是亏钱在卖，但是人家可能只是清库存而已，人家该赚的钱已经赚到了。只是在做一些资金回流的动作时候，一不小心被你看见了而已，属于偶然事件。