原标题：中浩星洋：一文带你了解亚马逊电商的跟卖与反跟卖

对于干过一段时间跨境电商的人来说，跟卖很好理解。但如果是刚进入这个领域的新人，对这个概念就比较模糊了。那么亚马逊电商跟卖是什么意思呢？对卖家有哪些影响呢？怎么赶跟卖？怎么预防跟卖呢？今天中浩星洋带你一起来聊聊。

一、跟卖的概念

亚马逊电商跟卖是共享Listing的一种售卖方式。比如：当卖家A创建了一个产品页面，其它卖家发现这个产品销量很好，于是也跟卖着这个产品，就出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况，这就是所谓的跟卖。

多个卖家产品跟卖前台显示

影响黄金购物车获得的因素

1、产品售价

2、发货渠道（FBM/FBA）

3、卖家身份（亚马逊自营/第三方卖家）

4、卖家绩效（评分数&好评率）

二、跟卖（操作步骤）

三、如何确定某款产品是否可以跟卖？

1）检查品牌是否已注册（避免品牌侵权）— 各国商标局查询；

2）查找货源，确认是可以随时采购的 — 1688、淘宝或速卖通；

3）确认定价（黄金购物车）是否有利润，利润 = 售价 – 平台佣金 – 采购成本 – 国际运费。

四、跟卖的作用

1）跟卖别人的产品，快速获取流量，能在一定程度上起到出单的作用，而且无需推广成本。

2）跟卖自己的产品，形成FBA+FBM两种发货渠道。

3）跟卖的卖家无需自建Listing，只需要填写价格、SKU、库存数量就可以跟卖，节省了创建Listing的时间。

五、跟卖的风险

价格竞争非常激烈。

利润被挤压。

收到差评概率增大。

可能面临投诉风险。

六、如何防跟卖

1）硬实力

注册品牌：注册品牌，获得品牌备案后，listing将会被锁定，只有品牌和品牌授权的卖家拥有使用权。

申请专利：申请专利（发明专利，外观专利，实用新型专利），在产品的研制和开发阶段就申请相应的知识产权保护。

亚马逊举报：注册当地国家认可的品牌、专利、可以向亚马逊举报跟卖卖家。

2）软实力

LOGO：通过在产品或者包装上印制LOGO来防止其他卖家跟卖。

对Listing进行搭配销售：对Listing进行搭配销售、赠送礼物等方法来防止跟卖。

特色产品：可以卖一些比较独特的，其他卖家没有的产品。亚马逊认定如果你跟卖某个产品，那么你必须提供的产品必须和将要跟卖的Listing一模一样，一点都不能差。

价格优势：获得具有竞争力的销售价格。

七、如何赶走跟卖？

1）发警告信

发现跟卖，你应该先给对方发警告信，大多数跟卖在看到此警告信的24小时内就会停止销售。

2）告对方侵权

如果你拥有知识产权（专利权、商标权、版权），可以直接联系亚马逊卖家支持，投诉对方侵权。

3）测试购买

下单购买跟卖的产品，收到产品后拍照片，证明和自己的产品不一样，然后以此为证据提交给亚马逊。如果亚马逊在你第一次进行测试购买后没有移除跟卖，你可以用几个不同的买家帐户重复此过程。或者投诉卖假货，亚马逊可能会暂停卖家的账户。

4）参加Amazon Exclusives

亚马逊有个项目叫“独家销售计划”（Amazon Exclusives）。一旦你获准加入该计划，亚马逊就会清除你Listing上的跟卖，但你需要向亚马逊支付5%的佣金。

5）参加透明计划

透明计划（Trensparency program）是亚马逊发布的一个新项目,该项目主要用来打击假冒产品，以达到保护品牌方和买家利益的目的。让很多卖家欣喜的一点是，该计划能从根本上杜绝恶意跟卖。返回搜狐，查看更多

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