「Nebula Brands」获超5000万美金B轮融资

亚马逊品牌收购平台Nebula Brands于近日获得超过5000万美金B轮融资，L Catterton领投，经纬创投、阿尔法公社加码跟投。据Nebula Brands联合创始人王彦植介绍，本轮融资资金将主要用于持续收购亚马逊平台上的中国品牌。

Nebula Brands是做什么的：规模收购+品牌运营

Nebula Brands2019年在深圳成立。数据显示，亚马逊上最有活力和最具潜力的卖家基本上都在中国，平台头部卖家中有超过63%来自中国，其中更有超过1/3扎根深圳，深圳可以说是国内跨境电商最活跃的城市。2020年Nebula Brands启动第三方品牌收购业务，是国内最早采用“规模收购+品牌运营”模式在亚马逊上进行品牌收购的公司。

在合作方式上，Nebula Brands公司主要通过与收购的具有潜力品牌企业进行深度合作，力求帮助原品牌方在突破发展瓶颈和实现规模增长的同时，扩大品牌影响力，延长品牌生命周期，最终提升品牌价值。Nebula Brands公司与原品牌方建立不限于利益分享的长期合作，旨在帮助这些早期“卖家”完成升级转型，确保其能够适应亚马逊等电商平台的新发展。

帮助国内亚马逊卖家走出困境

客观来说，过去10年亚马逊作为海外市场最大的第三方电商平台，为大量国内卖家和初创品牌给予了较好的起步机会，为国内品牌方提供了肥沃的电商土壤，也为草根卖家们创造了巨大的商机；但我们在看到很多优秀卖家成长的同时，更应该看到他们目前正遭遇的来自内部和外部的各种压力。今年4月开始的亚马逊关店潮，给过去习惯于通过“非合规”运营方式获得销量的国内卖家带来了沉重打击，封店潮甚至殃及到部分上市公司。据不完全统计，在亚马逊平台上被封店的中国卖家超过了5万家，全国各地累计被封的活跃账号达9万多个，国内跨境电商行业损失超过1000亿美金。任何商业模式在其发展成熟的过程中都会变得越来越有序，资质、能力不完备的卖家在将来还将面临到更多的困难，直至被逐步被市场淘汰。不单是亚马逊这样第三方平台，整体跨境电商市场包括Shopify等独立站模式，品牌化和DTC一定会走向主流。

中国拥有现阶段世界上最好的供应链（亚马逊上70%以上的产品供应链来源于中国），与欧美地区相比我们的劳动力成本相对更低，与东南亚地区相比我们的供应链基础更好，链条完整度更高，跨境贸易依然是我们经济增长点。如果卖家们希望继续在跨境圈内有所作为，就不能只抱怨平台多变的政策和严厉的监管措施，而应当正视自身的问题。国内的制造业一直在进步，已经有了很高的工艺基础，但产品本身除了工艺还离不开品牌、研发、专利等核心要素。以鞋服行业为例，某地的制鞋工艺是很好，但是缺少品牌沉淀和创新技术，不少设计和制作是借鉴原先代工时积累下来的方法，商标上虽然有所变化但款式上却涉及侵权，这些问题的客观存在都成为包括亚马逊在内的各类跨境平台封店的理由。大多数卖家解决这个问题的方法无非只有三种，不断找新平台或者平台漏洞进行短线操作，或者找自己的熟悉的海外物流仓库，始终在三角区内徘徊，永远不能出圈。

因此，善于发现和发挥本土优势是好事，但全球视野同样重要，这是包括一些知名国潮品牌在内的国内大多数跨境卖家并不一定擅长的。对于Nebula Brands这样的有一定品牌建设、营销、法务、物流和供应链等团队基础的公司来说，确实有机会可以更加系统性地对国内的产品进行多维度的优化，帮助国内亚马逊卖家走出困境。

机遇与挑战并存的收购时代

对亚马逊卖家来说，如果手中的好产品被类似Nebula Brands这样的公司看上，就意味着有机会从大量竞争者中脱颖而出。当然，有肥羊的地方自然也有狼。美国的品牌收购方Thrasio在今年1月就宣布进入中国，“亚马逊战士”正在抢滩中国卖家市场，众多海外品牌收购公司同样也虎视眈眈。但如何选到优质和安全的投资标的，如何说服国内企业进行品牌授权和合作联营，对双方来说都是严苛的考验。如果收购方只是一味靠着资本力量进行粗暴收购，不能深刻理解中国的卖家市场和环境，不愿意同国内卖家分享科学、合规、有效的经营策略，也很难真正发挥中国制造的优势。