在跨境电商产品调研中，选择合适的产品是成功的关键因素。特别是对于新的卖家。你不想发了FBA之后发现货卖不出去吧！所以，重要的是要花时间找到合适的产品以获得最佳的成功机会。
在开始您的产品研究之旅之前，您应该设置标准以快速筛选出不适合您业务的产品。产品研究不一定很困难，但您应该制定计划。坚持您的标准，并在您梳理成百上千种产品时保持耐心，然后再找到一款！
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产品研究遵循的标准
>>高需求：您需要确保您销售的产品确实有需求。例如，如果它是一种趋势产品，那么需求可能会随着时间的推移而消失，因此请寻找全年需求一致的产品。
>>低竞争：如果您是新卖家，我们建议您搜索竞争较低的产品。当然，说起来容易做起来难，可以使用产品研究工具，您可以找到竞争较低的流行、需求量大的产品。
>>有利可图：这个很明显吧？在扣除产品成本、运费，当然还有跨境电商的费用之后，你必须是盈利的。Jungle Scout的浏览器扩展是一个很好的工具，可以在您实际浏览跨境电商时估算您正在探索销售的每种产品的盈利能力。
>>易于销售：寻找没有太多活动部件、复杂电子设备、易碎或尺寸过大的产品——至少在刚开始销售时是这样。
>>改进潜力：看看你的竞争对手在做什么，找出改进产品的方法，使它们比已经完成的更好。你能提高质量吗？你能提高产品的有效性吗？
>>法律问题：在销售产品之前，请确保没有围绕它的法律问题。例如，如果另一家公司拥有该产品的专利，您就不想销售该产品。
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如何进行跨境电商产品研究
使用产品研究软件寻找有利可图的产品。
您可以使用不同的工具来查找在跨境电商上销售的高需求和低竞争产品。
通过调整工具中可用的许多过滤器，轻松缩小产品搜索范围。以下是我们进行产品研究时使用的过滤器：
价格（用于盈利）：目标为20-70美元
销售（针对需求）：目标是每月至少300件（每天约10件）
评论数量（用于竞争）：我们希望确保排名前10的产品平均有500条或更少的评论，理想情况下，其中3到5条的评论少于50条
评分：查找星级评分较低的产品，目标是最多4星（这将使您有机会改进产品并击败竞争对手）
列表质量得分或LQS：查找列表有改进空间的产品，目标是最多5到7个LQS。这正是我们推荐的，花一些时间浏览该工具并根据您的标准、预算和产品兴趣调整过滤器。
合适的跨境电商产品研究工具可以帮助你找到新的利基市场，设定有竞争力且可盈利的价格，跟踪其他卖家的产品并汇总市场数据。
下文这10款跨境电商大卖都在用的产品研究工具可以帮助你设计和跨境电商销售策略。
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10款产品研究工具
1、Jungle Scout
Jungle Scout可以让你过滤整个跨境电商数据库以发现利基市场中的一些巨大机会。
Jungle Scout是基于云计算处理的工具，因此无需下载任何其他软件。还提供了Chrome扩展程序，当你访问产品详细信息页面，查看重要信息（例如估计的销售额、评论数等）时，你可以立即获得洞察。
2、AMZ Tracker
你应该知道关键字在搜索引擎优化（SEO）方面的重要性。但是你知道跨境电商也是搜索引擎吗？很多人会通过跨境电商搜索产品。
AMZ Tracker提供关键字跟踪报告，该报告将向你显示产品针对特定搜索词的排名。
AMZ Tracker还可以帮助你进行转换，确定某些产品无法完成销售的原因，从而可以改善营销。
此外，该工具还提供负面评论警报、长尾关键词研究、竞争对手分析和“super URL”构造函数。
当有人试图劫持你的listing时，AMZ Tracker会向你发送警报。这样，你就有机会在竞争对手收集你的数据之前收回listing。
3、Feedback Genius by SellerLabs
Feedback Genius可以联系你的客户并鼓励他们留下评论。该工具为你提供了相当不错的灵活性。你可以设置过滤器和触发器，以便在最佳时段发送电子邮件。你还可以建立黑名单，以免向选择退出的客户发送电子邮件。
4、Keyword Inspector
Keyword Inspector工具不仅是单一的跨境电商市场研究工具，还有一整套工具。
这一整套工具中广受欢迎的是Reverse ASIN Keyword关键字工具。它使你可以找到ASIN排名的所有关键字。（ASIN是指跨境电商产品的唯一ID）
此外，Keyword Inspector还提供了关键字趋势工具。还具有Indexation Tester索引测试器。你可以使用它确保目标市场中的人们可以找到你的产品。此外，该工具使你可以查找长尾关键词，并提高产品在跨境电商搜索结果中的可见性。
5、Scope
Scope将显示产品的最高排名关键词。该信息将帮助你提高跨境电商搜索排名。Scope提供了反向ASIN查找，使用该功能卖家可以找到平均CPC出价，估计每个关键字的销售额等。
6、MerchantWords
MerchantWords是另一个关键字研究工具，可以捕获其他市场的关键字，你可以访问其他跨境电商关键字工具无法获得的数据。
7、camelcamelcamel
camelcamelcamel会跟踪跨境电商上列出的产品价格。你可以使用它观察竞争产品。当价格下降时，camelcamelcamel会通过电子邮件或Twitter向你发送警报。此外，该工具还提供了超过1800万种跨境电商产品的历史价格图表。
此外，camelcamelcamel提供了浏览器插件，你可以在浏览器中查看价格图表。目前，该工具支持Firefox和Chrome。
8、Informed.co
Informed.co可以帮助你优化在跨境电商上出售的商品的价格。可以使用其算法为你的每个产品创建策略。Informed.co会在你的工作时间之外进行大量分析，它会为你处理数字并相应地更新价格。这样你就可以腾出时间从事更重要的事情，例如建立业务。
此外，该工具还提供了可行的销售数据报告。你可以使用它们优化整体销售策略，并寻找增加利润的机会。
9、RepricerExpress
RepricerExpress工具可帮助你在跨境电商和eBay上成功销售。
你还可以根据以下几种不同的策略营销产品：
•匹配竞争对手的价格
•提高价格，使其高于竞争对手的价格以达到优质游戏的目的
•降低价格，使其超过竞争对手的价格，以便你可以快速销售
•完全忽略竞争对手的价格
“该工具还使你可以选择忽略某些竞争对手。这样，你可以忽略对你的收入没有威胁的卖家。此外，RepricerExpress仅允许你与精选卖家竞争。使用该选项可忽略不符合Buy Box资格的人。”
10、Amazooka
Amazooka称自己为“针对跨境电商卖家的一站式解决方案”。具备自动回复功能，可以自动与客户互动，并利用该互动吸引更多5星级评论。
Amazooka还有一个跟踪器。如果你在跨境电商上使用PPC增加销售额，则该工具将为你提供有关系列的实时分析。Amazooka还提供产品监控，你可以监控竞争对手，查看评论并监控关键字。
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