突如其来的疫情导致很多卖家的货物积压难以售出，竞争对手又在一直增加， 2020年对跨境电商卖家来说，似乎开始的不太顺利。即使是在eBay、亚马逊、速卖通上卖口罩、消毒水这些“紧俏货”，也要面临很多难以预料的“意外事故”。

其实在疫情之前，大部分跨境电商卖家尤其是小白卖家也经常遭遇“意外”，几乎所有的跨境卖家都踩过大大小小的坑。

我们采访了几位跨境电商卖家，看看他们踩过的这些“神坑”你是否也遇到过？你当初又是怎么解决的呢？

去年初才开始做跨境外贸，要说踩过最大的坑，就跟这次疫情有关。年初到现在，货物清关越来越严，疫情严重点的国家配送时效我们商家也无法保证，货发不出去，很多消费者等不及就陆续取消订单、退货退款。

海外仓我囤的几个产品本来是今年上半年的重点，囤的量还挺大。结果今年因为疫情市场价格一直在掉，一直没有卖出去，可把我愁死了。货的价格也比较高，扔掉我是肯定舍不得的，但运回来费用又太贵，继续放在海外仓里仓储费又是一笔不小的开支。

每天都发愁，只能宽慰自己：现在的物流形势，大家都一样，海外仓里堆着没卖出去的货不止我一家。

珊瑚小结：

疫情虽然是一个难以预判的突发事件，但货物积压却是一个老生常谈的话题。货物囤积之前要做好规划和风险预判，不要指望自己不压库存，但即使畅销品也要注意囤积的量。

另外，做跨境电商一定要有自己的核心产品线，切忌盲目跟风自认为熟知和畅销的产品线。像口罩之类的近期畅销品最近也因为卖家过多和平台严查导致部分商家出现大量口罩积压问题。

17年底注册了一个美亚账号，从此我有了一个新身份–跨境卖家。因为前期做过市场调研，产品算是比较好卖的，很快就有了些单能养活自己。但是，也经常遇到一些突发情况，完全没办法提前预测到，交了不少学费。

遇到过最让我气愤的坑是美亚平台上的一款产品突然被诉侵权，货不能卖了，账号也因此被挂掉了。当时知道唯一的号被封了，整个人都呆了，所有的产品放在仓库里没法卖出去，各种开支确是流水一般一直在往外花着。加上当时美亚的审核也比较严，第二个账号从注册到成功花了一段时间，那段时间真的是天天睡不着。

事实上我的产品没有侵权，跟专利产品完全不同，但也怪我提前没有预料到，美亚没有注册备用账号，一旦账号被封完全没有对应之策，这个教训太深刻了。

珊瑚小结：

鸡蛋不要放在同一个篮子里！亚马逊可以注册多个账号，速卖通等平台和独立站也可以考虑用起来。分散风险，即使某个平台出现问题也不影响大局。

近两年，独立站建站工具的普及和平台的限制让独立站玩法在跨境电商圈“火”了起来。不少卖家开始从第三方平台迁移过来，将独立站作为重点进行运营。

回想一下，做电商也好几年了，跳的坑不计其数。直到现在，有些坑很多时候还是不能一眼看穿。

一开始对供应商那边警惕性不够，后面发现有的供应商忒不靠谱了，会第一批给你好货，之后再给货就掺水。去找供应商理论，但第一批的货卖完了，没有证据…

后面我就学聪明了，第一批货到了之后我会先封个样，后期再有货掺水就有证据理论了。现在合作的供应商都是很好的，虽然贵一些但省心省力也是心甘情愿。

珊瑚小结：

供应商绝对称得上跨境卖货的重要一环了，由于行业良莠不齐，加上部分跨境电商掌握的信息不准确，很多人也是在供应商那里吃过不少亏。

但每个人遇到的情况不同，价格、时效、质量、派送等问题各自不同。尤其要注意的就是，提前筛查，在签订合同之后保留必要的证据。

卖家们在跨境电商这条道上一路厮杀，每个人都历了想不到、说不清的艰难险阻。无论大卖小卖，跳过的坑都不少。

虽然行业在不断地规范化，但“刚逃出前坑又掉入了后坑”的情况还是常常发生，不仅新手卖家屡屡踩坑，那些明星卖家也不能幸免。

跨境之路上，你踩过最大的坑是什么呢？