周三. 2月 1st, 2023

做服务商月利润过百万的弯道超车办法

作者UU    👁 浏览人数:9 人

12月 28日 2022年

在现在抖音本地生活的赛道,可以说流量是十分的火爆,但是应该有人发现了,做服务商的人越来越多,批判服务商行业的视频也越来越多,有人说做服务商就是个坑,也有人说本地生活服务商根本挣不到钱。

有些服务商数据拿出去的确唬人,月GMV能做到一百万,商户合作了数十家,那为什么服务商还会成为一只空老虎呢?

很简单,在现在竞争流量越来越多的情况下,聪明的本地生活服务商早就转变了方法,在后来者还在走上之前的老路时,他们早已经开辟了新的赛道流量,今天小编就带大家一起来探讨一下,现在服务商为何能够月利润过百万?

一、团购代运营收取前置服务费

很多人之前都比较疑惑,这个前置服务费该不该收?

今天小编告诉你一定要收!

如果服务商不收取前置服务费,这种对赌协议对服务商来说是有风险的,特别是那些刚入局的服务商。

服务商为商家提供服务,比如账号装修,套餐设计、员工矩阵搭建,短视频制作分发,直播带货等,根据服务收,商家一定的服务费用,可以按照季框或者年框收取

所以在前期可以适当的收取商家的服务费,作为服务商前期的一个推广费用,然后再和商家谈流水分佣。当然,收取前置费用的前提,也是要为商家做好交付,服务好商家能够为商家出单,最后服务商才能抽取佣金。

二、团购套餐的抽佣

比如服务商跟商家谈好15%抽用,可以根据客单价给达人分佣5%-10%。

理论上,每个团购达人都可能帮助服务商带货赚佣金,这部分属于被动收益,但更多的时候需要服务商主动引导整合。

另外还有搜索来的用户下单利润全部都是服务商的,商家的每笔线上订单都跟服务商产生关联,当然团购的核心是要能卖的出去,这点还是需要服务商为商家做好服务做好交付,商家卖出去的团购套餐越多,服务商能够得到的佣金自然也就越多。

三、头部达人的培训。

如果是有培训能力的可以培训达人和主播,创造再就业,同时收取一定的培训费,打造自己的达人社群,并且能够实现达人的不断裂变,为自己挖掘输送人才。

同时可以把部分达人转化为自己的销售,经过头部达人的整合管理,达人不断裂变,帮服务商开拓新商家。

四、升级品牌策划,帮助商家做创业招商加盟。

如果是有全案策划能力的服务商,可以考虑拓展这块的业务。

比如年初的某参推餐饮加盟,每个加盟费5万,他每单抽50%,1单25000,在那一刻,商家跟服务商也不再计较抽样比例大小,可有可无,因为有更大盈利空间,而且是全新的增量市场。

因为本地生活并不是一个躺平赚钱的模式,那些常呼【服务商是坑】的人应该也是被营销号号称是【躺平赚钱】的噱头哄进去了,只要你能为商家做好服务,那么前置服务费你也收的理所应当。

作者 UU

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