老高谈（ID:efei000)—谈个体思维认知的提升；谈新媒体、新零售、新营销；谈小微创业、私域掘金、个体IP打造。点击标题下蓝字“老高谈”关注，我们一起成长。

真正的私域社群电商，一定会成为所有企业、以及“超级个体”的标配。

我昨天跟几个企业的老板聊天，得出了一个特别有意思的结论：这三四年，大多数执着于从公域平台获取流量的人，都后悔了。

要么是因为运营能力不行拿不到流量，要么是拿到流量后发现自己被算法给“算计”了：拿到的流量根本不是自己想要的。

又或者，流量成本太高，大多数中小微企业和个体根本无法承受。

私域是“如何做好”的必答题，而不是“做与不做”的选择题——这句话，我几乎在每篇文章里都要强调。

而做私域，就一定离不开微信群，这是最主要的私域承载模式。

但为什么大多数人建立微信群后，都会陷入到“7天必死”的困境呢？为什么大多数人辛辛苦苦地在群里推产品、发红包，一个月下来却赚不了几百块钱呢？

那是因为他们不知道，一个真正能赚钱的私域社群，下面这5大体系，一个都不能少。

社群的价值体系、运营体系、选品体系、拉新体系、裂变体系。

遗憾的是，现在大部分私域社群（不管是公司的，还是个人的）基本都专注在“拉新”和“选品”这两个层面，厉害一些的，会加上运营。

1

价值体系

说这个体系被几乎所有的社群运营人员所忽略，都不为过！至少是：极少会有公司和个人关注到这一点。

为啥呢？这一点几乎是只有投入，没有产出。对于被“ROI”（投入产出比）洗脑的互联网从业者来说，这是无法接受的。

但价值体系，却是私域社群运营的安身立命之本。甚至可以说：没有价值体系的私域社群，几乎是必败的。

就跟没有地基的房子、没有根的大树一样，都活不长。

这是由社群的基础属性决定的：分享和交流！

每个人都有很多群。其实你只要想一下，有哪些群是你愿意呆在里面，甚至离不开的。你就能明白，为什么“价值体系”是社群的安身立命之本。

别人愿意呆在你的群里，甚至是很忠诚，一定是有所图的。这个“所图的东西”，就是社群的价值体系。

比如能够答疑解惑、交流解闷、学习到知识、找到归属感，当然“性价比非常高且大家正好都需要商品”也是一种价值，只不过要做到这一点，很难！

每一个想持续发展、持续赚钱，关键是持续赚到大钱的社群，第一件事儿并不是想着要卖什么东西，而是应该建立一个什么样的价值体系，让用户愿意留在社群里面。

比如我们在做健康私域时，建立的这些高血压患者的群。不止一次的有人找我们，要在群里推广产品。

甚至曾经有一位“供应链大神”（据说好多产品都是供给东方甄选、小杨哥、辛巴团队的）找到我，跟我讲：社群交给他们，每个群一个月至少多赚1万块钱。

我能想到他的方法：无非是疯狂的推品（至少这是主要方法）。

但也可以预料到一个结局：绝不超过3个月，这些群全部会变成死群。因为我们一直赖以生存的社群价值体系没有了。

患者为什么会留在群里？因为他们有问题的时候，群里有医生会解答；因为他们因为患病而心情不好时，群里会有病友交流；因为他们在群里可以得到专业的知识科普。

所以，他们不但留在了群里，还非常非常的忠诚。

2

运营体系

先声明我的一个观点：

对于私域社群运营来说，最不值得提倡的就是用工具软件替代人工。工具的作用是提高效率的，可大多数社群运营人员，效果还没有解决，谈什么效率？

所谓的运营体系，本质上是价值体系的延伸，是为了进一步把用户黏在社群里。

社群首先是一个由人组成的社交平台，然后才是其他的（比如交易的阵地）。

我们曾经跟南方一个大型连锁超市做过私域运营全案，在我们介入时，从私域规模上来讲，他们已经做的很不错了：有700多个微信群——超市嘛，想建群还是很简单的。

但让我无比惊讶的是，这700多个微信群，竟然只有3个人管——其中一个还是领导，基本不怎么干活儿。

很显然，干活儿的人必须借助软件才能完成每天发广告等任务。

结果是什么呢？700多个社群，一片死气沉沉。除了工具每天在里面发广告，或者有客户要求售后以外，基本没有人发言。

也不是没有成交。毕竟超市里清仓促销的产品，价格还是很有诱惑力的。

他们找到我们时，希望的是能够把社群激活，提升业绩。但没办法，这种社群想激活，付出的代价比重新建都要高。

3

选品体系

选什么样的商品在社群里卖，貌似所有私域运营人员都很关注，但关注的点并不一定对。

很多私域团队在培训时，也会说“选品很重要”，认为自己能够成功，也是供应链强、选品能力强。

可事实上，真正的“选品体系”要解决3个问题：

第一，选品不能破坏信任机制

在私域社群里的成交，不是因为你卖的这个产品，而是因为这个产品是你卖的。

群用户是出于对你的（或者你的私域社群）信任，这是选品体系的基础。换句话来说，你绝不能为了赚钱，选择破坏这种机制的产品。

比如，为了赚更多的钱就选择利润率高但性价比一般的商品。

第二，选品的底层逻辑是分享和推荐

在私域卖东西跟在公域卖东西相比，最大的区别在于：私域是基于分享和推荐的。

也就是说，私域运营人员觉得好，然后才分享给用户的。现在很多小微的私域从业者，一般都是跟着大团长，大团长卖什么，他们就卖什么。

有的大团长，一天会上一两百个品。这些小微私域创业者，不管三七二十一，所有的品的链接都发到群里。

他们的逻辑是：这么多品，总归有一个你看得上的吧。可问题是，你自己都没有用过的东西（甚至自己都不知道是什么），哪来的勇气推荐给自己的私域用户？

有人说：我们售后好，退货非常方便。

再强调一遍，私域的成交，是因为信任。这样的推荐，只需要一次不好的购物体验，信任就崩塌了。

第三，是你选，不是让用户选

如果让用户选，为什么要在你这里买？淘宝不香么？拼多多不香么？

产品的种类、价格、交易保障，一个小破群哪里会比得上这些成熟的平台？群用户之所以愿意在你的群里买，就是因为不想去选（选择太多，选择成本太高），希望你帮他们选。

结果呢？弄了一堆自己都不知道是啥的商品，直接丢到群里，让用户去选，还美其名曰：看上你就买！

还有一个拉新体系和一个裂变体系，这个后面再给大家分享吧。

今天就到这里，要不文章就太长，该没有人愿意看了。

我是老高，专注于基于私域的运营破局。

如果你也想利用私域，脚踏实地的赚钱。关注我们，跟我们一起慢慢变富。

你若喜欢，为老高谈点个在看，与朋友分享更多好文。

点击上方☝『老高谈』公众号卡片➪点击右上角…符号➪选择第一个“设为星标”⭐