一、亚马逊新品站内推广
（一）优化商品详情页面
标题优化
关键词选择：使用精准且流量较大的关键词。可以通过亚马逊搜索栏自动推荐、竞品标题分析、第三方关键词工具（如 Helium 10、Jungle Scout）来挖掘关键词。例如，一款新的无线蓝牙耳机，可挖掘出 “蓝牙 5.0 耳机”“降噪无线耳机” 等关键词，将其合理组合放进标题。标题一般格式为品牌 + 核心关键词 + 产品特性 + 适用场景等。
字符限制利用：亚马逊标题有字符限制，要充分利用，但也不能堆砌关键词。确保标题通顺易懂，符合消费者的搜索习惯。
图片展示
主图吸引力：主图要清晰、高质量，背景简洁，能够突出产品主体。产品最好占据图片 80% 以上的空间，并且符合亚马逊的图片尺寸要求。例如，对于服装新品，主图应展示完整的服装款式，颜色真实。
多角度和细节图：除主图外，提供多角度的产品图片（如侧面、背面、内部结构等）和细节图（如产品的材质纹理、接口细节等）。这有助于消费者全面了解产品，减少购买疑虑。
产品描述
内容丰富性：详细介绍产品的功能、特性、材质、尺寸、使用方法、售后服务等内容。可以使用项目符号、段落等方式进行清晰的排版，让消费者能够快速获取关键信息。例如，一款智能家居设备的描述中，要包括如何连接手机、支持哪些智能控制功能等内容。
解决消费者痛点：了解目标消费者的需求和痛点，在描述中突出产品是如何解决这些问题的。比如，一款新的便携式榨汁机，可强调其小巧便携、易于清洗，能够满足上班族随时随地喝到新鲜果汁的需求。
（二）利用亚马逊广告
自动广告
开启时机：新品上架后即可开启自动广告，让亚马逊算法自动匹配关键词和受众。这有助于收集数据，了解消费者是通过哪些关键词找到产品的。
预算和出价设置：根据产品利润和推广目标设置预算，初期可以设置较低的预算进行测试，如每天 10 – 20 美元。出价可以参考亚马逊建议出价，并根据广告表现进行调整。
数据监控和优化：定期查看自动广告报告，分析点击率（CTR）、转化率（CVR）、广告花费（ACOS）等数据。对于点击率高但转化率低的关键词，可以优化产品详情页面；对于转化率高的关键词，可以考虑添加到手动广告中。
手动广告
关键词精准匹配：通过关键词研究，选择与产品高度相关的精准关键词进行手动广告投放。例如，对于一款新的瑜伽垫，精准关键词可以是 “防滑瑜伽垫”“加厚瑜伽垫” 等。设置合理的出价，确保广告展示在搜索结果的前列。
商品投放：除了关键词投放，还可以进行商品投放。选择与新品互补或竞争的产品详情页面进行广告投放，将广告展示给浏览这些产品的消费者。例如，瑜伽垫新品可以投放在瑜伽服、瑜伽砖等相关产品页面。
（三）参加亚马逊促销活动
Lightning Deals（闪电交易）
申请条件和流程：满足亚马逊规定的销售历史、评级等条件后可以申请。申请时要提供折扣力度、交易时间等信息。一般折扣力度要求在 15% – 80% 之间，交易时间通常为 4 – 12 小时。
效果评估：参加闪电交易可以获得大量的曝光和短期的销量提升。活动结束后，分析销量、排名变化以及带来的长期流量影响，评估活动效果。
Coupons（优惠券）
设置策略：设置不同金额或折扣比例的优惠券，如满减优惠券、直接折扣优惠券。可以针对新用户、老用户或者特定的会员群体（如亚马逊 Prime 会员）设置专属优惠券。优惠券的有效期一般设置为 1 – 2 周，以制造紧迫感，促使消费者尽快使用。
推广位置和影响：优惠券在亚马逊产品页面有专门的展示位置，能够吸引消费者的注意。使用优惠券的消费者还可能留下产品评价，有利于产品口碑的建立。
（四）利用亚马逊品牌工具（适用于品牌备案卖家）
品牌旗舰店
店铺建设：创建具有品牌特色的旗舰店，通过合理的页面布局、产品分类展示新品和其他热门产品。例如，品牌旗舰店可以设置新品推荐专区、产品系列专区等，让消费者能够方便地浏览和购买产品。
流量引导：从商品详情页面、广告等渠道引导流量到品牌旗舰店，提高店铺的整体流量和知名度。可以在商品详情页面添加旗舰店链接，或者通过广告投放将消费者引流到旗舰店。
品牌推广广告（Sponsored Brands）
广告形式和投放策略：品牌推广广告可以展示品牌 logo、自定义标题和多个产品，能够提高品牌知名度和产品曝光度。投放时可以选择关键词、品类或品牌进行定位，将广告展示给目标受众。例如，在消费者搜索相关产品品类时，品牌推广广告可以出现在搜索结果的顶部，吸引消费者的注意。
数据分析和优化：分析品牌推广广告的展示次数、点击次数、转化率等数据，根据数据调整广告创意、关键词和出价，优化广告效果。
二、亚马逊新品站外推广
（一）社交媒体推广
建立品牌页面和群组：创建品牌官方 Facebook 页面，定期发布新品的图片、视频、介绍等内容，吸引粉丝关注。同时，可以建立产品相关的群组，如产品爱好者群组、折扣信息分享群组等，在群组中推广新品，但要注意遵守群规，避免过度营销。
广告投放：利用 Facebook 广告平台，根据目标受众的年龄、性别、地域、兴趣爱好等因素进行精准广告投放。可以投放图片广告、视频广告、轮播广告等多种形式，将新品推广信息展示给潜在消费者。
视觉内容营销：由于 Instagram 以视觉内容为主，所以要制作精美的新品图片和短视频。使用热门话题标签（如 #新品发布 #、# 产品类别 #等），增加内容的曝光度。可以通过发布产品使用教程、搭配建议等内容，吸引用户关注。
网红合作：与 Instagram 上的网红、KOL 合作，让他们试用新品并在账号上发布推荐内容。选择与产品受众匹配的网红，根据网红的粉丝数量、互动率等因素确定合作方式和费用。例如，美妆新品可以与美妆博主合作，通过他们的推荐，将产品推广给其粉丝。
TikTok
短视频创意推广：制作富有创意和趣味性的短视频，展示新品的特点、功能或使用场景。利用 TikTok 的热门音乐、特效和挑战话题，增加视频的传播性。例如，一款新的健身器材，可以制作健身挑战短视频，展示产品的使用方法，吸引用户参与和关注。
达人合作和挑战活动：与 TikTok 达人合作，发起新品推广挑战活动。达人可以创作示范视频，鼓励用户参与挑战并使用指定的话题标签，如 #新品挑战 #、#[产品名称] 挑战 #等，通过用户的参与和分享，扩大新品的知名度。
（二）博客和论坛推广
寻找相关博客和论坛：找到与新品所属行业或产品类别相关的专业博客和热门论坛。例如，电子产品新品可以在科技博客和电子产品论坛进行推广；母婴产品可以在母婴博客和育儿论坛推广。
内容合作和发布：与博客博主合作，让他们撰写新品评测、推荐等文章。在论坛中，可以发布产品介绍、使用体验分享等内容，但要注意避免过度推销，保持内容的客观性和实用性。在文章和帖子中巧妙地插入产品购买链接，引导读者购买。
（三）站外 Deal 网站推广
选择合适的 Deal 网站：根据新品的特点和目标市场，选择知名度高、流量大的站外 Deal 网站，如 Slickdeals（美国）、HotUKDeals（英国）等。这些网站的用户通常对折扣产品比较感兴趣。
提交 Deal 信息：在 Deal 网站上提交新品的折扣信息，包括原价、折扣价、折扣力度、优惠时间、产品链接等。要确保折扣有吸引力，产品质量有保证，并且符合网站的规则和要求。例如，折扣力度一般要在 20% 以上，产品要有一定的好评率。
